4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.1.2.2 Các kênh tiêu thụ chắnh của các sản phẩm ựồng đại Bái
Trong một vài năm trở lại ựây hoạt ựộng sản xuất, tiêu thụ ựồng của làng nghề ựã phát triển trở lại, các sản phẩm ựồng đại Bái ựã ựược người tiêu dùng chú ý hơn. Ngoài những kênh tiêu thụ truyền thống sản phẩm ựồng đại Bái sản xuất ra còn ựược tiêu thụ qua nhiều kênh hàng mới, lượng hàng xuất
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 116 khẩu ra nước ngoài vì thế cũng tăng lên ựáng kể. Trong năm qua lượng hàng xuất khẩu ra nước ngoài chiếm tỷ trọng cao trong tổng lượng hàng hoá bán rạ Các sản phẩm ựồng của đại Bái ựược tiêu thụ qua 5 kênh tiêu thụ, từ kênh 1 ựến kênh 3 là tiêu thụ trong nước, kênh 4 và kênh 5 là kênh xuất khẩụ
Kênh 1
đây là kênh tiêu thụ trực tiếp từ người sản xuất ựến tay người tiêu dùng. Nhìn chung lượng hàng tiêu thụ qua kênh này khá thấp chỉ chiếm khoảng 9,3% tổng lượng hàng tiêu thụ trong nước. Khách hàng tiêu dùng trực tiếp ựến với đại Bái chủ yếu là những khách quanh vùng. Các sản phẩm chủ yếu là ựồ gia dụng, ựồ thờ cúng, một số ắt là ựồng mỹ nghệ như lọ hoa, tranh chữ, ựồ lưu niệm. Giá trị sản xuất không caọ
Kênh 2
Hàng hoá từ người sản xuất ựến người bán buôn rồi ựến người bán lẻ và cuối cùng ựến tay người tiêu dùng. Chủ yếu hàng hoá ựi theo kênh này là các mặt hàng ựồng gia dụng, tranh chữ, ựồ thờ cũng, một số ắt là tranh chữ, ựồ thờ cũng, hàng thủ công mỹ nghệ. Lượng hàng tiêu thụ chiếm khoảng 36,8% tổng lượng hàng hoá tiêu thụ trong cả nước. Phần lớn các hộ bán buôn thường thanh toán bằng tiền mặt theo hình thức nợ gối theo chuyến (trả một phần nợ một phần). điều này ựã ảnh hưởng ựến vốn sản xuất của các hộ làng nghề, chưa kể các hộ thường bị tư thương ép giá.
Kênh 3
● Kênh nhỏ thứ nhất: Hàng hóa từ hộ sản xuất ựến các ựại lý ựến người bán buôn, người bán lẻ và cuối cùng ựến tay người tiêu dùng. đây ựược ựánh giá là kênh tiêu thụ lớn có khả năng tiếp cận nhanh với thị trường trong nước, các sản phẩm tiêu thị qua kênh này ựa phần là các sản phẩm ựồng mỹ nghệ, tranh chữ, ựồ thờ cúng, hộp ựồng, số ắt là ựồng gia dụng. Lượng hàng tiêu thụ qua kênh này chiếm 32,4% tổng lượng hàng tiêu thụ trong cả nước.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 117 trung gian môi giới ựến tay người tiêu dùng. Vì giá bán các sản phẩm theo phương thức này thường cao do vậy lượng hàng tiêu thụ qua kênh này là 8,5% tổng lượng hàng hoá tiêu thụ trong cả nước.
Sơ ựồ 4.1 Kênh tiêu thụ sản phẩm ựúc ựồng của làng nghề
Qua ựiều tra cho thấy các hộ thường tận dụng các mối quan hệ sẵn có ựể mở rộng hoạt ựộng tiêu thụ qua kênh này vì lượng hàng tiêu thụ lớn và ổn ựịnh. Song hiện nay các hộ sản xuất cũng ựang gặp khó khăn do sự chậm chễ của các ựại lý trong khâu thanh toán tiền hàng, gây tồn ựọng vốn ảnh hưởng ựến hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của các hộ.
9,3% 1 đại lý Người bán buôn Trong nước Cơ sở sản xuất Ngoài nước Người bán buôn Người bán lẻ Môi giới
Người bán lẻ Người tiêu dùng 2 32,4% 8,5% 78,5% 21,5% 36,8% 3 Các doanh nghiệp Xuất khẩu 4 8,2% 13,3% 5
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 118
Kênh 4
Các sản phẩm từ các cơ sở sản xuất trong làng qua thu mua của các doanh nghiệp như Công ty xuất nhập khẩu Hà đông, Công ty xuất nhập khẩu I Hà Nội,Ầựược xuất khẩu ra nước ngoàị Lượng tiêu thụ qua kênh này chiếm 13,3% tổng lượng hàng hóa xuất khẩu ra nước ngoàị Các sản phẩm tiêu thụ qua kênh này chủ yếu là các sản phẩm ựồ ựồng mỹ nghệ. đây vẫn là