3.1 .Xây dựng hình ảnh sản phẩm và nhận diện thương hiệu
3.4 Chính sách phân phối sản phẩm
3.4.2 Một số chính sách phân phối
Chính sách phân phối rộng rãi khơng hạn chế:
Khơng hạn chế số lượng trung gian tiêu thụ, miễn sao các trung gian tiêu thụ có đủ các điều kiện cần thiết theo yêu cầu của doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất và sẵn sàng thực hiện cam kết này có thể là những văn bản hợp đồng. Theo chính sách này thì sản phẩm của doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất có thể đưa đến đồng thời nhiều thị trường, ở các địa điểm khác nhau. Chính sách này được áp dụng thích hợp với các doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất hàng tiêu dùng theo phương pháp công nghiệp và sản xuất hàng loạt, quy mơ lớn, hàng hố có nhu cầu thị trường rộng lớn như dầu gội đầu, quần áo, giầy dép... Đối với doanh
nghiệp hoặc nhà sản xuất quy mô nhỏ hay sản xuất những loại hàng hố đặc biệt thì khơng áp dụng chính sách này.
Chính sách phân phối độc quyền:
Theo quan điểm của chính sách này thì doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất chỉ chọn một số đối tượng trung gian tiêu thụ hạn chế. Và bằng phương pháp độc quyền của mình với những giao kèo hay hợp đồng giữa người sản xuất và các trung gian trong việc tiêtu thụ hàng hoá và chỉ bán hàng của doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất trong một khu vực nhất định và chỉ bán với giá xác định.
Chính sách phân phối độc quyền có một số ưu điểm sau:
o Cho phép hạn chế những mức độ bao chiếm thị trường của doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất.
o Có khả năng kiểm tra dễ dàng hệ thống phân phối.
o Có khả năng phát triển việc bán và tiêu thụ sản phẩm nhờ những xúc tiến đặc biệt của những trung gian tiêu thụ.
o Cho phép đảm bảo một hình ảnh mạnh mẽ về chất lượng.
Thơng thường chính sách này được áp dụng cho các doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất những hàng hố có chất lượng rất cao, sản phẩm có uy tín trên thị trường... như đồng hồ Seiko, mỹ phẩm Debon...
Chính sách phân phối có lựa chọn:
Chính sách phân phối có lựa chọn là chính sách có sử dụng các trung gian tiêu thụ nhưng không sử dụng một cách rộng rãi, có hạn chế về mặt số lượng và lựa chọn mặt chất lượng của các trung gian tiêu thụ. Giữa các trung gian và doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất không phải ký kết hợp đồng giao kèo về việc bán hàng. Chính sách phân phối có lựa chọn khơng hạn chế về địa điểm tiêu thụ và không phụ thuộc vào vị trí địa lý. Việc lựa chọn các trung tiêu thụ xuất phát từ việc tiêu thụ sản phẩm. Chính sách phân phối có lựa chọn hướng vào việc chọn những người phân phối hay những trung gian tiêu thụ mà có khả năng tiêu thụ một khối lượng lớn hay có khả năng bán hàng tốt nhất. Chính sách phân phối có lựa chọn thích hợp với các doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất những sản phẩm mà có hàm lượng kỹ thuật cao, địi hỏi người bán hàng phải có trình độ và kỹ năng cần thiết như các cửa hàng bán máy vi tính, đồ điện tử…