3.1 .Xây dựng hình ảnh sản phẩm và nhận diện thương hiệu
3.4 Chính sách phân phối sản phẩm
3.4.4 Phân loại kênh phân phối
Kênh phân phối hiện tại trong marketing được chia làm 3 loại bao gồm kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp và kênh phân phối đa cấp:
o Kênh phân phối trực tiếp: là loại kênh phân phối mà trong đó những
thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng. Các hàng hóa sản xuất sẽ được phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng mà không phải thông qua bất kỳ khâu trung gian nào cả. Ưu điểm của kênh phân phối này là tốc độ lưu thơng hàng hố nhanh, bảo đảm sự gắn kết giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Nhược điểm là hạn chế trình độ chun mơn hố, tổ chức và quản lý kênh phân phối phức tạp, vốn và nhân lực phân tán, chu chuyển vốn chậm nên kênh phân phối này ít được sử dụng.
o Kênh phân phối gián tiếp: Về kênh phân phối gián tiếp lại được chia
làm hai loại là kênh phân phối hiện đại (và kênh phân phối truyền thống)
Kênh phân phối truyền thống: Được hiểu là hàng hóa khi sản
xuất ra sẽ được phân phối theo trình tự từ nhà sản xuất qua các trung gian phân phối và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng, cụ thể:
• Kênh phân phối 1 cấp:
Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
là kênh phân phối ngắn chỉ sử dụng 1 loại trung gian duy nhất. Ưu điểm: vẫn phát huy được ưu điểm của loại hình kênh phân phối cực ngắn đồng thời giải phóng cho sản xuất chức năng lưu thơng để chun mơn hố, phát triển năng lực của mình... Nhược điểm: chưa phát huy triệt để việc phân công lao đọng xã hội trình đọ cao, người bán lẻ phải kiêm ln chức năng thương nghiệp bn bán.
• Kênh phân phối 2 cấp:
Nhà sản xuất Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
• Kênh phân phối 3 cấp:
Nhà sản xuất Môi giới Nhà bán buôn Nhà bán lẻ
Người tiêu dùng
Kênh phân phối dài từ 2-3 cấp là kênh phân phối sử dụng nhiều trung gian tiêu thụ và tuỳ vào tính chất sản phẩm hàng hố, quy mơ tiêu thụ, phạm vi khu vực thị trường tiêu thụ mà doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất có thể chọn để sử dụng các loại trung gian khác nhau. Ưu điểm: tổ chức kênh phân phối tương đối chặt chẽ, vòng quay của vốn nhanh, có khả năng nâng cao năng suất lao động của nhà sản xuất cũng như những trung gian, khả năng thoả mãn thị trường lớn... Nhược điểm: khả
năng rủi ro cao do nhiều trung gian, việc điều hành khó khăn, thời gian lưu thơng hàng hố kéo dài, chi phí cho cả kênh phân phối lớn.
Kênh phân phối hiện đại: Nhà sản xuất và các trung gian phân
phối sẽ hợp lại thành một thể thống nhất. Hàng hóa sản xuất ra sẽ được phân phối trực tiếp từ thể thống nhất ấy đến tay người tiêu dùng. Ưu điểm của loại hình phân phối hiện đại so với các loại hình kênh phân phối truyền thống là tiết kiệm được thời gian, chi phí trong việc vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng.
o Kênh phân phối đa cấp: Là những thành phần tham gia trong kênh
phân phối ngoại trừ nhà sản xuất nó đóng vai trị là trung gian phân phối và cũng là người tiêu dùng. Với kênh phân phối đa cấp có ưu điểm là giúp doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất tiết kiệm được khoản chi phí dành cho quảng cáo, tuy nhiên họ lại phải tiền hoa hồng cho các thành phần trung gian.