II. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN 1 KHÁI NIỆM CHUNG
1.2. Định giỏ hướng vào người mua
- Phương phỏp định giỏ nhận biết giỏ trị: dựa trờn sự hỡnh thành và xỏc lập sự nhận
biết giỏ trị bất động sản của người mua để định giỏ sao cho phự hợp với nhận biết giỏ trị đú. Phương phỏp này rất phự hợp với tư tưởng nhận định thị trường.
Quy trỡnh định giỏ theo phương phỏp nhận biết giỏ trị bắt đầu từ lỳc người đầu tư hướng vào một thị trường mục tiờu đó định để đưa ra khỏi niệm về sản phẩm với giỏ cả và chất lượng tương ứng. Tiếp đú doanh nghiệp tiến hành điều tra thị trường, ước tớnh với giỏ cả dự định thỡ lượng tiờu thụ sẽ là bao nhiờu. Căn cứ vào lượng tiờu thụ đú mà quyết định kim ngạch đầu tư và giỏ thành đơn vị, rồi bộ phận Marketing tớnh toỏn xem với giỏ cả và giỏ thành như vậy thỡ cú thể thu được lợi nhuận vừa ý khụng. Nếu được thỡ cú thể đầu tư, nếu khụng thỡ huỷ bỏ kế hoạch này. Quy trỡnh định giỏ thể hiện hỡnh 11
Hỡnh 11: Quy trỡnh định giỏ nhận biết giỏ trị
Sự thành cụng của phương phỏp định giỏ này dựa vào kết quả đỏnh giỏ đỳng đắn sự nhận biết giỏ trị sản phẩm của người mua. Nếu đỏnh giỏ sai thỡ giỏ cả định ra sẽ quỏ cao hay quỏ thấp. Nguyờn tắc định giỏ là "giỏ cả cao, giỏ trị cao".
Thương hiệu cú ảnh hưởng rất lớn đến sự nhận biết giỏ trị sản phẩm của người mua. Nếu người mua tin tưởng vào thương hiệu của bất động sản thỡ giỏ dự cú cao người mua vẫn vui vẻ tỡm mua. Do vậy doanh nghiệp cần chỳ trọng quảng cỏo thương hiệu và hỡnh ảnh của doanh nghiệp.
- Phương phỏp định giỏ giỏ trị: và phương phỏp định giỏ nhận biết giỏ trị cú cựng quy
trỡnh định giỏ nhưng khỏc nhau về triết lý kinh doanh. Trong khi phương phỏp định giỏ trị nhận biết giỏ trị dựa trờn tư tưởng "Giỏ cao, giỏ trị cao", cũn phương phỏp định giỏ giỏ trị thỡ quan niệm "giỏ phải chăng, giỏ trị cao", nhằm phục vụ cho người đầu tư hướng về người mua thuộc tầng lớp thu nhập trung bỡnh vốn là số đụng trong xó hội mà tiến hành kinh doanh với phương chõm "thu lợi vừa phải nhưng bỏn được nhiều", vừa tạo được uy tớn xó hội vừa được sự ủng hộ của chớnh quyền, cú lợi cho sự phỏt triển lõu dài của doanh nghiệp.