3 Lợi nhuận thuần đ
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO CHỦNG LOẠI MẶT HÀNG
Bảng 2-15:
ĐVT: đồng
STT Chủng loại ĐVT
Năm 2012 Năm 2013 So sánh năm 2013/2012
Sản lượng Số tiền Sản lượng Số tiền
Sản lượng Số tiền +/- % +/- % 1 thép kg 439.646 8.542.697.210 160.001 3.870.161.666 -279.644 (63,61) -4.672.535.544 (54,70) 2 xi măng tấn 2.247 3.685.390.028 2.277 3.765.947.230 29 1,31 80.557.202 2,19 3 cát m3 2.617 845.682.130 3.291 1.056.987.213 673 25,73 211.305.083 24,99 4 gạch viên 513.840 954.786.231 433.539 832.547.912 -80.301 (15,63) -122.238.319 (12,80) 5 đá m3 2.110 756.984.703 1.234 659.654.782 -876 (41,53) -97.329.921 (12,86) 6 đinh kg 503 56.842.730 1.824 170.231.522 1.321 262,62 113.388.792 199,48 Tổng 14.842.383.032 10.355.530.325 -4.486.852.707 (30,23)
Doanh thu tiêu thụ đá là 659.654.782 đồng giảm so với năm 2012 là 97.329.921 đồng so với năm 2011 tương ứng giảm 12,86%.
Mặc dù chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong doanh thu các mặt hàng nhưng doanh thu của đinh năm 2013 tăng đáng kể so với năm 2012 là 113.388.792 đồng tương ứng tăng 199,48% về lượng tăng 1.321kg tương ứng tăng 262,62%
Nhìn chung, tình hình tiêu thụ các mặt hàng chính trong năm 2013 của Cơng ty CP KDTH Tuyên Hiền có chiều hướng giảm mạnh so với năm 2012. Cũng như một số doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực khác, tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty chịu tác động không nhỏ của thị trường và nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, trong thời gian tới Cơng ty cần chú trọng hơn đến việc đánh giá, nghiên cứu thị trường tiềm năng, thị hiếu người tiêu dùng đồng thời đẩy mạnh việc mua bán dự trữ các mặt hàng được thị trường ưa chuộng để năm 2013, sản lượng tiêu thụ cũng như doanh thu bán hàng được nâng cao và kinh doanh đạt hiệu quả tốt hơn.
b. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng
Khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển quá trình tiêu thụ sản phẩm. Mục đích phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng là nghiên cứu sự phân bổ về số lượng và tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ theo các khách hàng làm cơ sở định hướng tới khách hàng của cơng ty.
Bảng 2-16 thể hiện tình hình tiêu thụ theo khách hàng chủ yếu của công ty.
Qua 3 năm công ty ngày càng mở rộng thị trường, từ những khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng cho đến những khách hàng mới giao dịch với mức tiêu thụ ngày càng lớn.
Trong 3 năm liền, Công ty ACC là khách hàng đem lại doanh thu cao nhất cho Công ty( chiếm tỷ trọng 16,5%, 17,85%, 20,77% trong tổng doanh thu bán hàng năm 2011, 2012, 2013) trong tổng doanh thu bán hàng tương ứng với 2.257.010.850 đồng năm 2011, 2.649.121.700 đồng năm 2012 và 2.150.643.400 đồng năm 2013.
Bên cạnh đó năm 2011 đứng ngay sau cơng ty ACC là XN than Cao Thắng cũng đem lại nguồn doanh thu lớn chiếm tỷ trọng 15,01% nhưng sang năm 2012 lại giảm xuống còn 10,83% và năm 2013 giảm còn 9,51%. Những đối tác được xem như khách hàng truyền thống của Công ty như: Công ty Quốc Kế, XN than Cao Thắng, CTY ACC, XN than Thành Công, công ty Qúy Cao, công ty Thăng Long...và đặc biệt năm 2013 công ty đã hợp tác thêm một số bạn hàng mới đem lại nguồn thu đáng kể như: công ty MTV Duyên Hải chỉ xếp ngay sau công ty ACC đem về 2.093.258.900 đồng(20,21%). XN than 917 có doanh thu là 400.445.550 đồng tương ứng 3,87%.