CHƢƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING KHÁCH SẠN
5. Các đề xuất xây dựng kế hoạch Marketing hỗn hợp
5.1. Kế hoạch về Giá
5.1.1 Kế hoạch giá dành cho Khách du lịch Trung Quốc:
+ Sử dụng chính sách giá khơng phân biệt đối với tất cả các đơn vị đối tác, áp dụng mức giá: 26 USD/phòng/đêm (không phân biệt đơn hay đôi). Trong mức giá này, sẽ áp dụng chính sách nhƣ sau:
+ Đối với đồn từ 16 phịng trở lên thì việc sắp xếp sẽ tính tốn dựa trên cơ sở số xe của đoàn (do loại xe chở khách lớn nhất là xe 45 chỗ tƣơng đƣơng với 22 phòng).
+ Đối với một số đối tác quan trọng có thể xem xét lại việc thanh toán bằng chuyển khoản (thanh toán sau một tháng)
+ Chính sách giá khơng phân biệt này sẽ tạo sự cạnh tranh lành mạnh giữa các đơn vị lữ hành trong việc đón đƣợc những đồn khách đã đƣợc chỉ định đặt phòng tại khách sạn Quốc tế ASEAN từ phía Trung Quốc. Nhƣng chính sách ban đầu này sẽ gây sự hẫng hụt về lƣợng khách của một số đơn vị có giá thấp hơn 26 USD đang đƣợc áp dụng trong năm 2001. Có thể nhận thấy xuất phát từ những nguyên nhân sau:
Giá cao thì khơng đáp ứng đƣợc.
Đang quen với việc thu lợi nhuận lớn hơn từ giá thấp nay giảm đi dẫn đến tạm ngƣng để chờ phía khách sạn lo về mất khách mà xuống giá trở lại.
Cùng đáp ứng đƣợc mức giá nhƣng lại không cạnh tranh đƣợc về chất lƣợng tour du lịch dành cho khách dẫn đến mất đoàn và các đơn vị khác sẽ giành quyền đón đồn khách đó.
5.1.2 Kế hoặch về giá đối với các nguồn khách du lịch khác.
Luận văn tốt nghiệp SV: Ngô Thị Thu Hiền – 544019 105 Hiện tại chính sách giá áp dụng với nguồn khách du lịch Châu Âu và Bắc Mỹ của khách sạn phù hợp với thị trƣờng chung nhƣng việc áp dụng đối với từng công ty khác nhau phải sử dụng các chính sách giá phân biệt khác nhau.
5.1.3 Kế hoạch về giá đối với các nguồn khách thương gia.
Giá của khách sạn hiện tại cao hơn so với vị thế của khách sạn và của thị trƣờng chung, việc áp dụng đối với từng cơng ty khách nhau cần có sự ƣu đãi khác nhau. Khách sạn chỉ có thể bán phịng với mức giá bình qn là 35 USD/ phịng.
Chỉ tiêu Superior Deluxe Junior Suite Royal Suite
Phòng đơn 30 USD 32 USD 65 USD 70 USD
Phịng đơi 32 USD 35USD 75 USD 80 USD
Giá dành cho khách Việt nam: 270 000 - 300 000 (phòng đơn) 320 000 - 350 000 (phịng đơi)
áp dụng đối với phòng Superior và phòng Deluxe.