CHƢƠNG 1 : Lí LUẬN VỀ KấNH PHÂN PHỐI HÀNG HểA
2.2 TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM NƢỚC KHOÁNG COSEVCO BANG GIA
2.2.1 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm nƣớc khoỏng của nhà mỏy
Hiện tại, nhà mỏy đang sản xuất và kinh doanh 7 sản phẩm nƣớc khoỏng Cosevco Bang. Tuy nhiờn, sản lƣợng tiờu thụ chủ yếu là 3 sản phẩm:
41
sản phẩm nƣớc khoỏng bỡnh 20 lớt, nƣớc khoỏng chai thủy tinh 0,46 lớt và nƣớc khoỏng thủy tinh ngọt 0,46 lớt.
Bảng 2.4: Cơ cấu sản lượng tiờu thụ sản phẩm nước khoỏng của nhà mỏy giai đoạn 2006 – 2008
ĐVT: lớt
T
T Tờn sản phẩm
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tăng trƣởng bq (%) Sản lƣợng Tỷ trọng (%) Sản lƣợng Tỷ trọng (%) Sản lƣợng Tỷ trọng (%) 1 NK TT 0,46 L 4.083.800 46,77 3.716.900 46,28 2.791.060 38,96 -17,33 2 NK TT 0,37 L 362.712 4,15 329.208 4,10 222.456 3,11 -21,69 3 NK TT ngọt 0,46 L 355.610 4,07 352.190 4,39 525.290 7,33 21,54 4 NK PET 0,33 L - - 4.724 0,06 1.063 0,01 -52,56 5 NK PET 0,5 L 357.564 4,10 337.452 4,20 266.952 3,73 -13,59 6 NK PET 1,5 L 152.856 1,75 145.314 1,81 125.154 1,75 -9,51 7 NK bỡnh 20 L 3.418.260 39,16 3.145.440 39,17 3.231.660 45,11 -2,77 Cộng 8.729.802 100,00 8.031.228 100,00 7.163.635 100,00 -9,41
(Nguồn: Phũng Kế hoạch thị trường)
Để phõn tớch cơ cấu sản lƣợng tiờu thụ cỏc sản phẩm nƣớc khoỏng của nhà mỏy, ta xem xột số liệu ở bảng 2.4 cho thấy: Cỏc sản phẩm nƣớc khoỏng bỡnh 20 lớt, nƣớc khoỏng chai thuỷ tinh 0,46 lớt và nƣớc khoỏng chai thủy tinh ngọt 0,46 lớt là những sản phẩm cú sản lƣợng tiờu thụ lớn hơn so với cỏc sản phẩm nƣớc khoỏng khỏc. Năm 2008, sản lƣợng tiờu thụ sản phẩm nƣớc khoỏng bỡnh 20 lớt chiếm tỷ trọng lớn nhất 45,11% (đạt 3,2 triệu lớt), sản phẩm nƣớc khoỏng chai thủy tinh 0,46 lớt chiếm tỷ trọng lớn thứ hai 38,96% (đạt 2,79 triệu lớt). Sản phẩm nƣớc khoỏng thủy tinh ngọt 0,46 lớt ngày càng chiếm
tỷ trọng lớn, năm 2006 chỉ chiếm 4,07 nhƣng đến năm 2008 chiếm 7,33%. Cỏc sản phẩm nƣớc khoỏng cũn lại chiếm tỷ trọng rất thấp.
Để phõn tớch sản lƣợng tiờu thụ cỏc sản phẩm nƣớc khoỏng giai đoạn 2006 – 2008, ta xem bảng số liệu 2.4:
Từ bảng 2.4 ta thấy: Sản lƣợng tiờu thụ sản phẩm nƣớc khoỏng của nhà mỏy qua 3 năm từ 2006 – 2008 giảm. Năm 2006 sản lƣợng tiờu thụ đạt hơn 8,7 triệu lớt, đến năm 2008 sản lƣợng giảm xuống chỉ cũn hơn 7,1 triệu lớt (giảm 1,6 triệu lớt), tốc độ giảm bỡnh quõn là 9,41%/năm. Trong đú, tốc độ giảm bỡnh quõn của sản phẩm nƣớc khoỏng chai thủy tinh 0,46 lớt là 17,33%/năm, là sản phẩm chiếm tỷ trọng rất lớn của nhà mỏy; cỏc sản phẩm nƣớc khoỏng chai thủy tinh 0,37 lớt, nƣớc khoỏng chai PET 0,5 lớt, chai PET 1,5 lớt giảm mạnh (trờn 9,51%/năm) đó tỏc động xấu đến tốc độ tăng bỡnh quõn chung của nhà mỏy. Riờng sản phẩm nƣớc khoỏng thủy tinh ngọt 0,46 lớt cú tốc độ tăng bỡnh quõn đạt 21,54%/năm nhƣng lại chiếm tỷ trọng thấp.
Nguyờn nhõn giảm chủ yếu là do sản phẩm nƣớc khoỏng của nhà mỏy gặp phải sự cạnh tranh từ một số sản phẩm mới của cỏc hóng nƣớc giải khỏt nhƣ Tribeco, Sabeco, Number One. Thị phần sản phẩm của nhà mỏy ở một số khu vực thị trƣờng bị đỏnh mất, rơi vào tay của một số đối thủ cạnh tranh. Bờn cạnh đú, do tỏc động xấu của kinh tế thế giới và trong nƣớc đó làm ảnh hƣởng đến tõm lý chi tiờu tiết kiệm hơn của khỏch hàng.