CHƢƠNG 1 : Lí LUẬN VỀ KấNH PHÂN PHỐI HÀNG HểA
2.3 THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƢỚC KHOÁNG
2.3.6.2 Những hạn chế
- Độ bao phủ của kờnh phõn phối đối với những vựng xa trung tõm nhà mỏy khụng cao, sản phẩm khú cạnh tranh trƣớc cỏc đối thủ lớn.
- Cụng tỏc tuyển chọn cỏc trung gian cũn mang tớnh chủ quan, chƣa quan tõm đến yếu tố khỏch quan và những tỏc động của mụi trƣờng kinh doanh.
- Một số đại lý cấp 1 cú quy mụ quỏ nhỏ chƣa tƣơng xứng với những nhà phõn phối sản phẩm chớnh của nhà mỏy; phƣơng tiện vận tải cũn thụ sơ, chủ yếu sử dụng xe ba gỏc để vận chuyển sản phẩm nƣớc khoỏng từ đại lý đến cỏc nhà bỏn lẻ, số lƣợng đại lý cú phƣơng tiện vận tải lớn nhƣ ụ tụ cũn ớt.
- Nhà mỏy chƣa xõy dựng đƣợc những chớnh sỏch nhằm quản lý kờnh phõn phối cú hiệu quả, chủ yếu cũn thả nổi trƣớc những biến động của thị trƣờng, chƣa cú chớnh sỏch quy hoạch hay khuyến khớch đối với cỏc đại lý cấp 2 và nhà bỏn lẻ.
- Cỏc trung gian của nhà mỏy ngoài việc phõn phối sản phẩm nƣớc khoỏng Cosevco Bang thỡ họ cũn cung ứng nhiều mặt hàng nƣớc giải khỏt khỏc, vỡ vậy họ thƣờng quan tõm đến việc sản phẩm nào bỏn chạy hơn chứ khụng chỉ quan tõm đến việc phõn phối sản phẩm cho nhà mỏy.
- Sản lƣợng bỏn thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp cũn chiếm tỷ trọng thấp.
87
cũn chung chung, khụng cú hạch toỏn lói lỗ rừ ràng cho từng mặt hàng cụ thể nờn khụng phõn tớch đƣợc hiệu quả mang lại của việc cung ứng cỏc sản phẩm. - Mật độ phõn bố một số đại lý cấp 1 tại khu vực thị trƣờng Đồng Hới và Lệ Thủy quỏ lớn dẫn đến hiện tƣợng dẫm chõn lờn địa bàn của nhau.
- Do cạnh tranh nờn chớnh sỏch khuyến mói theo sản phẩm đƣợc hầu hết cỏc đại lý cấp 1 (đặc biệt đối với cỏc đại lý kinh doanh nhiều mặt hàng) sử dụng nhƣ một cụng cụ để giảm giỏ nhằm triệt tiờu lẫn nhau hoặc để phỏt triển một mặt hàng khỏc.
- Sau khi ký kết hợp đồng làm đại lý cung ứng sản phẩm nƣớc khoỏng Cosevco Bang thỡ nhà mỏy cũng chƣa cú nhiều chớnh sỏch để hỗ trợ hoặc cựng chia sẽ rủi ro đối với cỏc trung gian phõn phối này.
- Việc dựng hỡnh thức khuyến mói sản phẩm trong thực tế đó mất ý nghĩa do việc ỏp dụng thƣờng xuyờn và lặp lại cả về độ dài, mức khuyến mói, thời hạn khuyến mói ...
- Sản phẩm của nhà mỏy chƣa thõm nhập đƣợc nhiều vào cỏc vựng xa trung tõm nhà mỏy nhƣ Tuyờn Húa, Minh Húa.