CHƢƠNG 1 : Lí LUẬN VỀ KấNH PHÂN PHỐI HÀNG HểA
2.3 THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƢỚC KHOÁNG
2.3.6.3 Nguyờn nhõn của tồn tại, hạn chế
- Quy mụ và năng lực của nhà mỏy chỉ ngang tầm doanh nghiệp vừa nờn đó hạn chế rất lớn đến việc đầu tƣ phỏt triển kờnh phõn phối sản phẩm.
- Nhà mỏy chƣa quan tõm nhiều đến cụng tỏc nghiờn cứu và quản lý kờnh phõn phối của mỡnh. Kinh phớ phục vụ cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng, cỏc trung gian của kờnh phõn phối cũn hạn hẹp, chƣa đƣợc đầu tƣ bài bản.
- Với địa bàn rộng lớn, đội ngũ cỏn bộ Phũng Kế hoạch thị trƣờng mỏng vỡ vậy khú cú thể đảm nhiệm hết cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng một cỏch chu đỏo. Phũng Kế hoạch thị trƣờng mới chỉ thực hiện vai trũ tỡm kiếm đối tỏc cung ứng sản phẩm nƣớc khoỏng Cosevco Bang, cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng, thu thập thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh cũn nhiều hạn chế.
- Việc định giỏ bỏn chƣa phự hợp dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của nhà mỏy qua cỏc năm gần đõy thấp.
- Hành vi của ngƣời tiờu dựng vẫn chƣa phõn biệt rừ chất lƣợng khỏc nhau giữa nƣớc khoỏng và nƣớc lọc tinh khiết.
- Nhiều loại sản phẩm nƣớc giải khỏt mới ra đời, thu hỳt đƣợc sự chỳ ý của ngƣời tiờu dựng, những sản phẩm đú đó tỏc động mạnh vào tõm lý của khỏch hàng.
- So với trong khu vực thỡ mức tiờu dựng nƣớc khoỏng của ngƣời dõn Việt Nam cũn ở mức độ thấp 2 lớt/ngƣời/năm (năm 2005). Trong khi đú Thỏi Lan 73 lớt/ngƣời/năm, Trung Quốc 11 lớt/ngƣời/năm, Indonesia 31 lớt/ngƣời/năm, Nhật Bản 13 lớt/ngƣời/năm, Hàn Quốc 48 lớt/ngƣời/năm ...[17].
- Năm 2008, do tỏc động xấu của tỡnh hỡnh kinh tế thế giới và lạm phỏt ở Việt Nam đó làm ảnh hƣởng đến tõm lý tiờu dựng tiết kiệm hơn của khỏch hàng.
89
CHƢƠNG 3
ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP
NHẰM HOÀN THIỆN KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
NƢỚC KHOÁNG COSEVCO BANG TRấN ĐỊA BÀN QUẢNG BèNH