CHƢƠNG 1 : Lí LUẬN VỀ KấNH PHÂN PHỐI HÀNG HểA
2.3 THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƢỚC KHOÁNG
2.3.4.1 Đỏnh giỏ tuyển chọn cỏc đại lý phõn phối
Việc tuyển chọn cỏc thành viờn của kờnh phõn phối cú đủ năng lực và sẵn sàng cung ứng sản phẩm nƣớc khoỏng của nhà mỏy là rất quan trọng. Nếu cụng việc này tiến hành khụng tốt thỡ việc bỏn hàng và quản lý phõn phối sẽ khụng mang lại hiệu quả.
Để đảm bảo cho hoạt động phõn phối sản phẩm của nhà mỏy đạt hiệu quả cao, những năm qua lónh đạo nhà mỏy và Phũng Kế hoạch thị trƣờng đó xõy dựng hệ thống cỏc tiờu chuẩn tuyển chọn thành viờn phõn phối nhƣ: năng lực tài chớnh, khả năng hợp tỏc với nhà mỏy trong tƣơng lai, phƣơng tiện vận tải, mặt bằng, vị trớ kinh doanh, khả năng cung ứng, phõn phối hàng hoỏ trong khu vực, cú kinh nghiệm phõn phối cỏc mặt hàng nƣớc giải khỏt, mối quan hệ với khỏch hàng, am hiểu địa bàn, thị hiếu ngƣời tiờu dựng, giỏ bỏn, tỷ lệ hoa hồng, chiết khấu bỏn hàng ... Và trƣớc khi muốn bổ nhiệm đại lý mới, Phũng Kế hoạch thị trƣờng phải đi khảo sỏt, đàm phỏn với phớa đối tỏc về cỏc điều khoản cú liờn quan.
Trong bối cảnh sản phẩm nƣớc khoỏng của nhà mỏy đang gặp phải sự cạnh tranh khỏ gay gắt từ nhiều sản phẩm nƣớc giải khỏt khỏc thỡ việc tuyển chọn đƣợc trung gian đỏp ứng đầy đủ cỏc tiờu chớ nhƣ nhà mỏy đó xõy dựng là điều khụng thể. Cụng tỏc tuyển chọn mới chỉ dừng lại ở chỗ tỡm đƣợc ngƣời sẵn sàng cung ứng sản phẩm, cũn một số tiờu chớ khỏc đƣợc lónh đạo nhà mỏy
và Phũng Kế hoạch thị trƣờng xem xột theo từng trƣờng hợp, từng địa bàn cụ thể mà vận dụng nờn tớnh vững chắc và khả năng cung ứng của một số đại lý cũn bị hạn chế. Nhỡn chung, số lƣợng đại lý cú quy mụ lớn của nhà mỏy cũn chiếm tỷ lệ thấp; quy mụ một số đại lý trờn địa bàn Đồng Hới, Lệ Thủy chỉ ngang tầm quy mụ đại lý cấp 2 hoặc nhà bỏn lẻ.