CHƢƠNG 1 : Lí LUẬN VỀ KấNH PHÂN PHỐI HÀNG HểA
2.3 THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƢỚC KHOÁNG
2.3.5.3 Chớnh sỏch giỏ bỏn của cỏc đại lý cấp 1
Qua điều tra, nghiờn cứu tại 41 đại lý phõn phối sản phẩm nƣớc khoỏng Cosevco Bang, thỡ giỏ bỏn ra của cỏc đại lý đƣợc phản ỏnh nhƣ sau:
- Cú 40 đại lý đang kinh doanh sản phẩm nƣớc khoỏng chai thủy tinh 0,46 lớt. Mức giỏ mà cỏc đại lý bỏn ra phổ biến nhất cho sản phẩm này là: 35.000 đồng/kột (chiếm 47,5%), giỏ bỏn 32.000 đồng/kột (chiếm 25%); 27,5% cũn lại là cỏc giỏ khỏc.
- 19 đại lý đang kinh doanh sản phẩm nƣớc khoỏng thủy tinh ngọt 0,46 lớt. Sản phẩm này đƣợc đại lý bỏn ra với giỏ 40.000 đồng/kột (chiếm 47,4%), 43.000 đồng/kột (31,6%), bỏn với cỏc mức giỏ khỏc chiếm 21%.
- 26 đại lý đang kinh doanh sản phẩm nƣớc khoỏng chai PET 1,5 lớt, 29 đại lý kinh doanh sản phẩm chai PET loại 0,5 lớt và 31 đại lý kinh doanh sản phẩm nƣớc khoỏng bỡnh 20 lớt. Đa số cỏc đại lý cấp 1 đều bỏn sản phẩm nƣớc khoỏng chai PET 1,5 lớt với giỏ 52.000 đồng/kiện (chiếm 57,7%), sản phẩm chai PET 0,5 lớt: 55.000 đồng/kiện (chiếm 55,2%), giỏ bỏn của nƣớc khoỏng bỡnh là: 18.000 đồng/bỡnh (chiếm 71%).
- Giỏ bỏn bỡnh quõn của sản phẩm nƣớc khoỏng thủy tinh 0,46 lớt là: 32.780 đồng/kột, nƣớc khoỏng thủy tinh ngọt 0,46 lớt: 41.263 đồng/kột, nƣớc khoỏng chai PET 1,5 lớt: 52.615 đồng/kiện, nƣớc khoỏng chai PET 0,5 lớt: 55.655 đồng/kiện, nƣớc khoỏng bỡnh 20 lớt là: 17.451 đồng/bỡnh. Cỏc đại lý thƣờng bỏn bỏn sản phẩm nƣớc khoỏng thủy tinh ngọt 0,46 lớt và nƣớc khoỏng bỡnh 20 lớt cao hơn giỏ mua tại nhà mỏy; cỏc sản phẩm nƣớc khoỏng thủy tinh 0,46 lớt, nƣớc khoỏng chai PET 1,5 lớt và chai PET 0,5 lớt đƣợc đại lý bỏn với giỏ tƣơng đƣơng hoặc ngang giỏ.
Qua trờn ta cú thể thấy, mặc dự nhà mỏy đó cú thụng bỏo hƣớng dẫn về giỏ bỏn ra đối với cỏc đại lý cấp 1 nhƣng trờn thực tế thỡ cỏc đại lý mạnh ai ngƣời đú bỏn, khụng cú sự hợp tỏc trong việc định giỏ bỏn thống nhất giữa cỏc đại lý với nhau trong cựng khu vực. Vỡ vậy, nhà mỏy cần phải cú những giải phỏp quản lý hiệu quả hơn nhằm liờn kết cỏc đại lý lại để đƣa ra giỏ bỏn thống nhất trỏnh sự xung đột về giỏ trong cựng một trung gian phõn phối.