CHƢƠNG 1 : Lí LUẬN VỀ KấNH PHÂN PHỐI HÀNG HểA
3.2 GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TRONG MỖI KấNH PHÂN PHỐI SẢN
3.2.2 Giải phỏp về chớnh sỏch giỏ bỏn của sản phẩm
Qua đỏnh giỏ của cỏc đại lý cấp 1 thỡ giỏ bỏn của sản phẩm nƣớc khoỏng Cosevco Bang cú “giỏ cả phự hợp”, thấp hơn từ 1 đến 2 giỏ so với giỏ bỏn của cỏc hóng nƣớc khoỏng khỏc nhƣ Thạch Bớch, La vie, Đảnh Thạnh, tƣơng đƣơng với giỏ bỏn của hóng nƣớc khoỏng Thanh Tõn. Vỡ vậy, việc hạ giỏ bỏn sản phẩm để thu hỳt cỏc nhà phõn phối khụng phải là chỡa khúa thành cụng cho nhà mỏy trong giai đoạn hiện nay.
Nếu nhà mỏy thực hiện những điều kiện về giỏ cả ở cỏc kờnh phõn phối tại cỏc vựng thị trƣờng ở xa cần chỳ ý khi sử dụng biện phỏp hạ giỏ cho đại lý. Trong trƣờng hợp khụng tổ chức đƣợc đội ngũ giỏm sỏt sự thực thi giỏ bỏn cuối cựng (đến tay ngƣời tiờu dựng), mỗi lần giảm giỏ cú thể sẽ là mối đe doạ thực sự đối với nhà mỏy: nú phỏ hỏng sự cõn bằng về giỏ trờn thị trƣờng, gõy ra mõu thuẫn giữa cỏc đối tỏc…
Mục tiờu mà nhà mỏy cần hƣớng tới là tăng lợi nhuận trờn mỗi đơn vị sản phẩm bằng việc phõn tớch, cõn nhắc và điều tiết những chi phớ cần thiết của toàn bộ dõy chuyền sản xuất.
97
Ngoài việc nhà mỏy xõy dựng chớnh sỏch định giỏ sản phẩm phự hợp với thực tế, thỡ cần quan tõm hơn nữa đến giỏ bỏn của cỏc đối thủ cạnh tranh trong khu vực để từ đú cú những chớnh sỏch điều chỉnh giỏ linh hoạt hơn. Hiện nay, giỏ của đại lý giao cho cỏc nhà bỏn lẻ thƣờng khụng cao hơn so với giỏ mà đại lý nhận đƣợc tại nhà mỏy (cỏc đại lý thƣờng dựng chớnh sỏch bỏn ngang giỏ), chủ yếu hƣởng lợi nhuận từ phần khuyến mói sản phẩm trong khi chi phớ dựng cho vận chuyển là rất lớn, cũn giỏ bỏn ra của cỏc nhà bỏn lẻ thỡ rất cao và khụng tốn kộm nhiều cho chi phớ vận chuyển (loại trừ sản phẩm nƣớc khoỏng bỡnh 20 lớt). Vỡ vậy, cỏc đại lý (nhà phõn phối) của nhà mỏy cần phải liờn kết lại với nhau để đƣa ra giỏ bỏn thống nhất, phự hợp với từng khu vực cụ thể.