II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY
3. Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty trong thời gian
3.1 Theo các phương thức xuất khẩu.
Hàng may mặc của Cơng ty chủ yếu xuất khẩu theo ba hình thức kinh doanh sau:
* Xuất khẩu uỷ thác *Gia công xuất khẩu *Xuất khẩu trực tiếp.
*Xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu trong đó Cơng ty nhận xuất khẩu cho các cơ sơ sản xuất kinh doanh khơng có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp. Thơng qua việc uỷ thác xuất khẩu, Công ty nhận đƣợc một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác. Phí uỷ thác thƣờng là từ 0,8-1,2% giá trị của lô hàng xuất khẩu.
- Ƣu điểm của xuất khẩu uỷ thác: Công ty nhận uỷ thác hàng may mặc cho các Công ty trong nƣớc. Do đó Cơng ty khơng phải bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đƣợc rủi ro trong kinh doanh mà vẫn thu đƣợc một khoản lợi nhuận là hoa hồng cho xuất khẩu. Công ty chỉ nhận hợp đồng uỷ thác xuất khẩu nên có thể bớt đƣợc một khoản chi phí đáng kể trong hoạt động kinh doanh. Hình thức nhận uỷ thác xuất khẩu trƣớc đây là một trong những hình thức kinh doanh chủ yếu của Cơng ty, góp phần làm đa dạng hố hình thức kinh doanh của Cơng ty với mục đích chính là khai thác triệt để chức năng và tiềm năng của Công ty và phân tán rủi ro (mặc dù mục đích lợi nhuận là chính nhƣng ở phƣơng thức xuất khẩu uỷ thác lợi nhuận là không đáng kể). Với phƣơng châm kinh doanh là " không bỏ tiền vào một túi " giúp doanh nghiệp ln tìm cách mở rộng và phát triển các hình thức kinh doanh của mình trong đó có hình thc xuất khẩu uỷ thác. Xuất khẩu uỷ thác lợi nhuận thấp nhƣng an toàn, chẳng thế mà giá trị kim ngạch xuất khẩu uỷ thác năm 1992 là 1.674.000 USD chiếm 63,3 % và năm 1993 là 4.693.000 USD chiếm 56%. Tuy nhiên trong những năm gần đây do lợi nhuận đem lại từ phƣơng thức xuất khẩu là không lớn và nhất là Công ty không dành đƣợc thế chủ động trong kinh doanh mà phải phụ thuộc vào nƣớc ngoài nhiều do vậy mà kim ngạch xuất khẩu uỷ thác đã giảm đáng kể cụ thể là vào năm 1998 giá trị kim ngạch đạt 1.951.000 USD chiếm 14,3%, năm 2000 là 2.350.000 USD chiếm 12,9% và năm 2001 là 1950000 USD chiếm 8,7%.
- Nhƣợc điểm : Do không bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu quả kinh doanh thấp và khơng bảo đảm tính chủ động trong kinh doanh.
*Gia công xuất khẩu:
Ngày nay, khái niệm gia công xuất khẩu rất mở rộng, không chỉ đơn thuần là ký kết hợp đồng gia công trên cơ sở nguyên liệu của chủ hàng mà phát triển rất nhiều hình thức:
Chủ hàng (ngƣời đặt gia công) mua theo mẫu với điều kiện chặt chẽ theo hợp đồng. Ngƣời nhận gia công nhận lo trang thiết bị, nguyên liệu, tổ chức
sản xuất và giao hàng. Vấn đề cốt lõi trong hợp đồng này là: Chất lƣợng sản phẩm, giá cả và thời hạn giao hàng.
Chủ hàng đầu tƣ toàn bộ trang thiết bị, nguyên vật liệu, cử ngƣời kiểm tra chất lƣợng sản phẩm hoặc chủ hàng đầu tƣ một số trang thiết bị hiện đại, Công ty gia công chỉ lo tổ chức sản xuất và giao hàng. Chủ hàng thanh tốn tiền cơng, khấu hao nhà xƣởng, máy móc, điện, nƣớc, thơng tin và mọi chi phí khác (nếu có) cho bên nhận gia công.
Chủ hàng chỉ thuê một vài chi tiết phụ tùng để nhà máy của chủ hàng lắp ráp thành sản phẩm hồn chỉnh.
Gia cơng đảm bảo công đoạn là Công ty sẽ gia công một phần sản phẩm cho bên đặt gia cơng, có thể gia cơng một phần nào đó trong q trình tạo ra sản phẩm. Sau khi hồn thành cơng đoạn nào đó, q trình hồn thiện sản phẩm do bên đặt gia công đảm nhiệm.
- Ƣu điểm: Đây là phƣơng thức giải quyết tạm thời cho hơn 200 cán bộ công nhân viên về công ăn việc làm. Gia công xuất khẩu tạo tiền đề cho sự phát triển mặt hàng may mặc của Công ty. Ban đầu, do thiếu vốn, chƣa có kinh nghiệm kỹ thuật, mẫu mã và thị trƣờng, gia công đã tạo ra cho Công ty cơ hội hiểu biết cách thức thâm nhập thị trƣờng, mở rộng thị trƣờng, phát triển mối quan hệ với bạn hàng.
Nhận gia công, Công ty tránh đƣợc rủi ro khi mới thâm nhập vào thị trƣờng hay thế giới, tránh đƣợc sự cạnh tranh"ma cũ bắt nạt ma mới" của các đối thủ có bề dày trên thị trƣờng.
- Nhƣợc điểm: Sản phẩm may mặc của Công ty chủ yếu là hàng gia công. Hầu hết nguyên liệu phải nhập khẩu để sản xuất gia cơng. Chi phí sức lao động rất thấp điều này đã ảnh hƣởng không nhỏ tới sự phát triển của Công ty. Nhƣ chúng ta đã thấy, doanh thu xuất khẩu hàng may mặc của Công ty năm 2000 là trên 18,172 triệu USD- chiếm 66,45% tổng kim ngạch xuất khẩu,năm 2000 là 22,520 triệu USD - chiếm 71,8%, nhƣng thực chất Cơng ty chỉ thu đƣợc lãi rất ít.
Làm hàng gia công Công ty luôn bị động bởi đơn đặt hàng phụ thuộc vào phía nƣớc ngồi. Điều này ảnh hƣởng rất lớn đến tâm lý nhà kinh doanh, đồng thời tác động đến đội ngũ ngƣời lao động. Cơng việc khơng đồng đều, khi có hợp đồng thì cơng nhân phải làm việc cật lực, gián ca liên tục mới kịp thời gian giao hàng, ngƣợc lại có lúc lại khơng có việc làm thơng thƣờng đó là thời điểm vào khoảng những tháng đầu năm, sau tết âm lịch. Đây là một nhợc điểm rất lớn của làm hàng gia công.
Gia công làm cho Công ty hạn chế sự phát triển công tác thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài, sản phẩm, nhãn hiệu và tên Công ty không đƣợc biết tới. Công ty không tự vƣơn tới đổi mới về chất lƣợng mẫu mã, kiểu dáng... tạo ra kiểu dáng riêng của mình để đƣợc thị trƣờng chấp nhận.
Gia công còn làm cho doanh nghiệp chậm đổi mới trang thiết bị cơng nghệ vì lợi nhuận gia cơng rất nhỏ so với sản xuất kinh doanh trực tiếp. Nhƣ vậy chi phí cho khấu hao máy móc thiết bị, bảo tồn và sửa chữa, chi phí nhân cơng gây sức ép cho Cơng ty khơng có nhiều khả năng đổi mới. Gia cơng cịn làm hạn chế sự sáng tạo của đội ngũ cơng nhân vì họ chỉ làm việc nhƣ một cái máy đã đƣợc lập trình sẵn.
* Xuất khẩu trực tiếp.
Đây là phƣơng thức kinh doanh trong đó có Cơng ty tự khai thác nguồn hàng, thị trƣờng xuất khẩu và chịu mọi chi phí rủi ro về kết quả hoạt động.
- Ƣu điểm: Hình thức kinh doanh khắc phục đƣợc nhƣợc điểm của cả hai hình thức kinh doanh trên nhƣ: Rất chủ động trong kinh doanh, tự mình có thể xâm nhập thị trƣờng, chính vì vậy có thể đáp ứng đƣợc nhu cầu thị trƣờng và gợi mở kích thích nhu cầu. Với phƣơng thức này, nếu Công ty tự tổ chức hoạt động kinh doanh tốt thì sẽ đem lại kết quả kinh doanh cao, phát huy khả năng sáng tạo của cán bộ cơng nhân viên, đặc biệt là có thể khẳng định đƣợc chỗ đứng của mình trên thị trƣờng. Do vậy mà trong những năm gần đây hình thức xuất khẩu trực tiếp đã và đang đƣợc Công ty quan tâm nhiều tới và xem việc nâng cao giá trị kim ngạch xuất khẩu trực tiếp trong tổng kim ngạch xuất
khẩu chung của Công ty là một mục tiêu chiến lƣợc hàng đầu cần phải đạt đƣợc. Thực tế thì Cơng ty đang từng bƣớc hồn thành chiến lƣợc đề ra của mình, nhìn lại vào thời điểm năm 1993 giá trị kim ngạch chỉ có 117.000USD, chiếm tỷ trọng 2%, còn vào năm 1995 là 150.000USD, chiếm tỷ trọng quá nhỏ là 0,1%. Nhƣng đến năm 2000 đã đạt tới giá trị kim ngạch là 3.322.000USD, chiếm tỷ trọng tới 18,2% và năm 2001 là 2.670.000USD chiếm 11,87%, đây là những con số rất đáng mừng.
Nhƣợc điểm: Trong điều kiện Công ty mới kinh doanh đƣợc mấy năm thì áp dụng phƣơng thức kinh doanh này là rất khó khăn cho điều kiện vốn sản xuất hạn chế am hiểu thị trƣờng may mặc thế giới hạn chế, uy tín về nhãn hiệu, tên Cơng ty cịn xa lạ với khách hàng, sản phẩm may mặc cịn đơn điệu, chất lƣợng chƣa cao. Do đó, Cơng ty áp dụng phƣơng thức gia công là phù hợp với thời gian đầu, nhƣng nó chỉ có tác dụng trong thời gian nhất định. Nếu Công ty không thực sự cố gắng đổi mới chuyển hƣớng kinh doanh khi đã có lực đẩy thì sẽ gặp rất khó khăn vì giá gia cơng ngày càng rẻ, ví dụ giá gia cơng 1 áo Jacket ba lớp từ 3,5USD xuống còn 2,5 USD thậm chí dới 1,5 USD do các Cơng ty trong nƣớc cạnh tranh với nhau tạo điều kiện cho nƣớc ngoài ép giá.
Việc thực hiện chiến lƣợc kinh doanh mua nguyên liệu, bán sản phẩm cịn gặp khó khăn, sản phẩm sợi trong nƣớc chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu của thị trƣờng thế giới. Nếu mua nguyên vật liệu ngoại nhập Công ty cần 1 lƣợng vốn lớn, trong khi vốn vay ngân hàng thì rất khó và lãi suất lại quá cao.
Để biết đƣợc khả năng của Cơng ty, từ đó đƣa ra những hình thức kinh doanh hợp lý nhất để nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trƣờng may mặc nói chung. Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Cơng ty theo các phƣơng thức xuất khẩu một số năm qua nhƣ sau:
Bảng 4. Kim ngạch xuất khẩu theo các phương thức xuất khẩu Năm Kim ngạch XK hàng may mặc
Xuất khẩu uỷ thác
Gia công xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp Giá trị (1000$) Tỷ trọng Giá trị (1000$) Tỷ trọng Giá trị (1000$) Tỷ trọng 1991 513 1992 2.631 1674 63,6 840 31,9 117 4,5 1993 8.379 4693 56 3519 42 167 2 1994 11.154 3859 34,6 6938 62,2 357 3,2 1995 13.475 5524 41 7951 59,9 150 0,1 1996 16.737 5858 35 10.192 60,9 687 4,1 1997 14.649 1907 33,5 9448 64,5 294 2 1998 21.488 4.555 21,2 16.094 74,9 839 3,9 1999 13.647 1.951 14.3 10.917 80 779 5,7 2000 18.172 2.350 12,9 12.500 68,8 3.322 18,2 2001 22.520 1.950 8,7 17.900 79,4 2.670 11,87 (Nguồn:Theo số liệu phịng kế tốn )
Năm 1991, Cơng ty mới chính thức có hàng may mặc xuất khẩu, là mặt hàng mới nên kim ngạch xuất khẩu chƣa đáng kể. Với phƣơng thức kinh doanh chủ yếu nhƣ trên thì tổng kim ngạch xuất khẩu năm 1991 mới đạt 513.000 USD và đến năm 1996 đạt 16.737.286 USD, năm 1998 đạt 21.488.250 USD và đến năm 2001 đạt 22.520.000 USD đã cho chúng ta thấy hàng may mặc đối với Cơng ty thực sự là mặt hàng có triển vọng phát triển.
Nhìn tổng quan thì trong 3 phƣơng thức xuất khẩu, gia công xuất khẩu vẫn chiếm ƣu thế hơn rất nhiều, xuất khẩu trực tiếp có năm khơng có hoặc hầu nhƣ khơng đáng kể.
Trong phƣơng thức xuất khẩu uỷ thác, Công ty chủ yếu nhận xuất khẩu uỷ thác cho cả doanh nghiệp không đƣợc quyền xuất khẩu trực tiếp (trƣớc
đây) hoặc khơng đủ vốn, khơng có kinh nghiệp trong việc lựa chọn bạn hàng và đối tác điều kiện giao dịch kém, thậm chí cả những Cơng ty đƣợc giao cho quota, làm hàng xong nhƣng do điều kiện không cho phép nên cũng phải thông qua Công ty xuất khẩu tổng hợp I đứng tên xuất khẩu. Ngay từ những năm đầu, mới bƣớc vào hoạt động, Công ty đã nhận uỷ thác xuất khẩu với số lƣợng khá lớn với giá trị kim ngạch là 1.674.000 ( chiếm tới 63,3% trong tổng kim ngạch). Những năm sau đó, tỷ trọng này có xu hƣớng giảm dần nguyên nhân là do các doanh nghiệp đã thích nghi dần với việc sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc, nó cũng khơng cịn là mặt hàng mới mẻ nên khả năng chịu rủi ro cũng giảm bớt khi muốn thâm nhập vào thị trƣờng mới.
Quan trọng hơn là khi doanh nghiệp này đã đủ mạnh thì nó khơng cịn muốn phụ thuộc vào Công ty khác, hơn nữa khi phải giao dịch phải thông qua 1 khâu trung gian thì sẽ có rất nhiều bất lợi cho nhiều bản thân doanh nghiệp cho dù chi phí uỷ thác thơng thƣờng phải là cao nhƣng cái cơ bản là doanh nghiệp muốn hoạt động độc lập nếu có đủ khả năng. Đặc biệt là năm 1998, tỷ trọng xuất khẩu uỷ thác trong tổng kim ngạch giảm đáng kể, đó là do trong năm 1998 có rất nhiều thay đổi về quyền ngoại thƣơng. Tháng 3 năm 1998 thủ tớng chính phủ đã ban hành quyết định số 55-1998-QĐ_TTG cho phép tất cả các doanh nghiệp Việt Nam đƣợc tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất nhập khẩu mà khơng cần đáp ứng bất kỳ một điều kiện gì ngồi việc tự đăng ký một loại hàng hoá của mình tại hải quan. Đến tháng 7 năm 1998, quy định này đƣợc áp dụng thêm cho nhập khẩu thông qua Nghị định 57/1998/NĐ-CP của Chính phủ hƣớng dẫn thực hiện luật thƣơng mại theo nghị định này kể từ ngày 1/9/1998 các doanh nghiệp đƣợc kinh doanh xuất khẩu theo nội dung đăng ký nội địa không phải xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu của bộ thƣơng mại nữa, chế độ phê duyệt hợp đồng và cấp giấy phép đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là những xí nghiệp may mặc xuất khẩu vì từ bây giờ họ có thể kinh doanh trực tiếp với khách hàng mà không phải uỷ thác xuất khẩu do trƣớc đây khơng có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp. Tuy nhiên, chính
điều này cũng là 1 khó khăn đối với Cơng ty và cũng thể hiện rõ bằng con số là năm 1998, tỷ trọng xuất khẩu uỷ thác chỉ còn 14,3 %. Kể từ những năm sau quyết định số 55/1998/QĐ-TTG của chính phủ ban hành vào tháng 3/1998, cụ thể là vào hai năm vừa qua( 2000-2001) thì tỷ trọng xuất khẩu uỷ thác vẫn tiếp tục giảm đáng kể và đến cuối năm 2001 thì chỉ cịn 8,7%. Ngƣợc lại, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp lại tăng rất nhanh bởi vì giờ đây doanh nghiệp có thể trực tiếp kinh doanh với khách hàng mà không phải thông qua xuất khẩu uỷ thác. Do vậy mà tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp năm 2000 đã lên tới 18,2% và năm 2001 là 11,87% (tuy năm 2001 có giảm hơn song con số này cũng là một dấu hiệu tốt).
Gia công xuất khẩu của Công ty luôn chiếm 1 tỷ trọng lớn và tăng dần theo các năm: Năm 1991 đạt 840.000 USD ~ 31,9% Năm 1992 đạt 3.519.000 USD ~ 42,0% Năm 1993 đạt 6.938.000 USD ~ 62,2% Năm 1994 đạt 7.951.000 USD ~ 59,0% Năm 1995 đạt 10.192.000 USD ~ 60,9% Năm 1996 đạt 9.448.000 USD ~ 64,5% Năm 1997 đạt 16.094.000 USD ~ 74.9% Năm 1998 đạt 10.917.000 USD ~ 80% Năm 1999 đạt 12.500.000 USD ~ 68,8% Năm 2000 đạt 17.900.000 USD ~ 79,4% Năm 2001 đạt 18.103.000 USD ~ 81,6%
Hầu hết các hợp đồng gia công của Công ty từ trƣớc tới nay đều là nƣớc ngoài bao tiêu toàn bộ sản phẩm. Nghĩa là gia cơng theo hình thức "nhận nguyên liệu và giao thành phẩm". Phía Cơng ty chỉ chịu chi phí giao nhận và chi phí bao bì đóng gói, sau khi giao thành phẩm cho bên đặt gia cơng thì thu phí gia cơng. Khi thực hiện gia cơng thƣờng có các chun gia nƣớc ngồi giám sát hoặc định vị trí kỹ thuật viên, có sai sót gì thỉ họ u cầu
sửa ngay nên ít khi xảy ra tranh chấp về chất lƣợng. Tuy nhiên cũng khơng phải là khơng có trƣờng hợp do sơ suất từ phía cơng nhân may, gây lỗi sản phẩm mà cả lơ hàng đó Cơng ty phải nhận lại và bồi thƣờng cho bên nƣớc ngồi. Điều đó cũng gây thiệt hại không nhỏ cho Công ty về kinh tế và uy tín đối với khách hàng. Một đặc điểm nổi bật của gia công xuất khẩu của Công ty là các hợp đồng gia công chủ yếu tập trung vào một số Công ty của Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc và một số Công ty của EU song việc ký hợp đồng gia công với khách hàng EU thƣờng phải qua môi giới của các Công ty Đài Loan, Hàn Quốc và Hồng Kơng.
Ngồi hoạt động gia cơng xuất nhập khẩu chiếm một tỷ trọng lớn thì xuất khẩu trực tiếp cũng đóng góp một phần vào tăng lợi nhuận cho Công ty. Từ khi hoạt động cho tới nay, lƣợng may mặc xuất khẩu trực tiếp là rất ít nói