- Về doanh thu: so với năm 1999, doanh thu năm 2000 tăng 7.598 triệu đồng hay tăng 3%. Năm 2001 so với năm 2000 doanh thu tăng 13.043 triệu đồng hay tăng 5%. Năm 2000 mặc dù doanh thu có tăng lên so với năm1999 nhƣng hiệu quả kinh tế không cao do sự ảnh hƣởng của những nguyên nhân khách quan sau:
+ Chính sách về quản lý doanh nghiệp có xu hƣớng trở lại tập trung và quản lý chắt chẽ hơn đối với các doanh nghiệp làm ăn nghiêm chỉnh trong khi đó chƣa có biện pháp hữu hiệu hạn chế các đối tƣợng làm ăn gian lậu.
+ Chính sách về quản lý xuất nhập khẩu cũng có xu hƣớng tập trung đầu mối nhiều mặt hàng lớn nh gạo, cement , xăng dầu ,sắt thép... Đồng thời, hạn chế nhiều mặt hàng : ôtô, xe máy ,hàng tiêu dùng... Do vậy ,Công ty đã bị mất một số mặt hàng có kim ngạch cao.
+Thị trƣờng trong nƣớc: Nhiều mặt hàng tồn đọng lớn. Nhìn chung, hàng hố nhiều vƣợt khả năng thanh tốn, hoạt động cầm chừng. Nạn bn lậu trốn thuế diễn ra phổ biến. Trong khi các doanh nghiệp có vốn nƣớc ngồi có nhiều lợi thế về tài chính , kỹ thuật tiếp thị, đƣợc hƣởng chính sách ƣu đãi thâm nhập vào thị trƣờng nội địa tạo sự cạnh tranh gay gắt không cân sức.
+Thị trƣờng nƣớc ngoài: Thị trƣờng khu vực và Châu Á, nơi tiêu thụ 70% mặt hàng xuất khẩu cũng là nơi cung cấp chính hàng nhập khẩu .Sau một thập niên phát triển cao, năm1997 bắt đầu rơi vào khủng hoảng tài chính tiền tệ tháng 7/1997.
Giá xuất khẩu các sản phẩm hầu hết giảm mạnh, đặc biệt là hàng nông sản nhƣ lạc, cà phê, cao su, sắn lát... giá thấp hơn giá cung nội địa. Hàng dệt may tiếp tục phát triển trên thị trƣờng có phần thuận lợi hơn do cạnh tranh của hàng dệt may Thái Lan có xu hƣớng mất ƣu thế trên thị trƣờng thế giới.
Giá cà phê: Đầu năm 1995 khoảng 2400USD/ Tấn FOB SG đến nay xuống còn 1500 USD/ Tấn.
Giá thiếc: Đầu tháng 8/1995: 6900 USD /Tấn MT CF Genoa đến nay xuống còn 5950 USD /MT CF Genoa.
+ Chính sách quản lý tiền tệ trong thanh toán đối ngoại chặt chẽ, tỷ giá đồng VN và ngoại tệ khác biến động nhiều về cuối năm, tỷ lệ lãi suất đồng liên tục hạ.
+ Chính sách cải cách hành chính, trực tiếp là việc bãi bỏ giấy phép xuất nhập chuyến, trong khi chƣa có sự phối hợp chuẩn bị đầy đủ các ngành quản lý đặc biệt là hải quan gây rất nhiều vớng mắc và tăng phí đáng kể trong hoạt động kinh doanh của Công ty .
- Về chi phí: Năm 1999 so với năm 1998, chi phí tăng 7.771 triệu đồng hay tăng 3,2%, tốc độ tăng chi phí lớn hơn tốc độ tăng doanh thu (3%). Năm 2000 so với năm 1999, chi phí tăng 12.031 triệu đồng hay tăng 4,8%. Chi phí của Cơng ty thay đổi tƣơng ứng với sự thay đổi của sản xuất kinh doanh là hợp lý.
Về lợi nhuận: So với năm 1998, năm 1999 lợi nhuận giảm 166 triệu đồng hay giảm 3,13%. Lợi nhuận năm 1999 so với năm 1998 giảm do sự cạnh tranh gay gắt của thị trƣờng, Công ty phải điều chỉnh kinh doanh .
Về nghĩa vụ nộp ngân sách: Công ty thực hiện nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nƣớc một cách đầy đủ và đúng hạn. Mức thuế Công ty thực hiện với Nhà nƣớc năm sau đều cao hơn trƣớc. Năm 1999 so với năm 1998 tăng 1.182 triệu đồng hay tăng 2,2%. Năm 2000 mức thuế Công ty nộp cho Nhà nƣớc tăng 2.200 triệu đồng hay tăng 4% so với năm 1999.
Về tổng kim ngạch xuất nhập khẩu tăng 5.072.000 USD hay tăng 7,9% so với năm 1999 nhƣng hiệu quả kinh tế khơng cao do thị trƣờng tài chính của các nƣớc Đông Nam Á biến động về giá cả nhƣ : Inddonexia ,Malayxia... Năm 2001 so với năm 2000, tổng kim ngạch XNK tăng 1.228.000 USD hay tăng 1,8%.
Thu nhập của ngƣời lao động: Quỹ lƣơng của Công ty đƣợc nâng cao dần qua 3 năm. Năm 2000 quỹ lƣơng tăng 95 triệu đồng hay tăng 1,8% so với
năm 1998. Năm 2001 so với năm 2000, quỹ lƣơng tăng 150 triệu đồng hay tăng 2,8%. Tuy số lao động của Công ty qua 3 năm tăng lên nhƣng Công ty vẫn đảm bảo đƣợc cuộc sống cho cán bộ công nhân viên với mức thu nhập tƣơng đối cao. Năm 2000 tiền lƣơng bình quân một nhân viên/một tháng tăng 4.415 đồng hay tăng 0,58% so với năm 1999. Năm 2001 so với năm 2000 lƣơng bình quân một nhân viên / một tháng tăng 6.827 đồng hay tăng 0,89%.
Đạt đƣợc kết quả đó là do năm 2001 tình hình kinh doanh của Cơng ty có nhiều thuận lợi:
+ Cơ chế, chính sách khuyến khích hoạt động XNK đƣợc tháo gỡ tích cực. Số lƣợng mặt hàng có hạn ngạch và giao theo đầu mối đƣợc hạn chế tối đa, các thủ tục XNK đã tƣơng đối thơng thống hơn. Việc cho phép các giám đốc doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm trong một số lĩnh vực XNK (định mức gia công, địa điểm XNK) đã tạo điệu kiện để doanh nghiệp đƣợc chủ động thực hiện hợp đồng.
+ Công ty dã chú trọng đầu tƣ nhằm nâng cao chất lƣợng của sản phẩm xuất khẩu để nâng cao công suất và đáp ứng nhu cầu của Công ty vẫn giữ đƣợc mức ổn định.
Nhận xét: Qua phân tích tình hình kinh doanh của Công ty qua 3 năm , ta thấy các chỉ tiêu kế hoạch đề ra năm sau đều cao hơn năm trƣớc. Riêng lợi nhuận năm 2000có giảm đi bởi những nhân tố khách quan : do chính sách của Nhà nƣớc thay đổi, do thị trƣờng ở khu vực có phần hoạt động chậm lại... Sang năm 2001, bằng sự nỗ lực, năng động nhạy bén của mình, Cơng ty đã mở rộng thêm thị trƣờng tiêu thụ, đồng thời chính sách khuyến khích hoạt động XNK đƣợc tháo gỡ tích cực nên lợi nhuận năm 2001 cao hơn năm 2000. Mặc dù vẫn cịn một số khó khăn nhƣng vì là một doanh nghiệp có truyền thống làm ăn nghiêm chỉnh, có định hƣớng kinh doanh phù hợp, đặc biệt đƣợc sự giúp đỡ của lãnh đạo bộ và các vụ quản lý chức năng bộ Thƣơng Mại, các cơ quan quản lý các ngành, Công ty đã đạt đƣợc mức đề ra năm
2002 với hiệu quả khá cao, giữ vững đƣợc sự phát triển ổn định sản xuất kinh doanh và đảm bảo cho đời sống của cán bộ nhân viên.
Tuy có sự cạnh tranh gay gắt của thị trƣờng, nhƣng Công ty XNK Tổng Hợp I đã cố gắng tổ chức hoạt động kinh doanh, tăng doanh thu, tăng thu nhập cho ngƣời lao động. Mặc dù còn một số chỉ tiêu không đạt bằng các năm trƣớc nhƣng tình hình kinh doanh của Cơng ty thời gian qua là lạc quan.
Từ thực tế trên đây có thể nói rằng, để trụ vững trong cơ chế thị trƣờng, Công ty XNK Tổng Hợp I đã có nhận định và sự cố gắng vƣợt bậc, tiếp tục ổn định công tác tổ chức cán bộ tập trung sức giải quyết công tác sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, để có thể đánh giá chính xác đƣợc tồn bộ vấn đề, ta phải đi sâu phân tích tình hình thực hiện cơng tác quản trị nhân sự và thực hiện các biện pháp kích thích trực tiếp ngƣời lao động ở Cơng ty trong thời gian qua.
Bảng 7: Tình hình kinh doanh của Cơng ty qua 3 năm 1999-2000- 2001
CHƢƠNG 3
NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I- MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN MẶT HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM NĨI CHUNG VÀ CỦA CƠNG TY NĨI RIÊNG 1. Mục tiêu.
Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I là một đơn vị hạch tốn độc lập, vì vậy mà lợi nhuận cao ln là mục tiêu hàng đầu. Để đạt đƣợc mục tiêu này Công ty phấn đấp phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu, giữ vững và phát triển thị trƣờng tiêu thụ, khai tác tốt nguồn hàng, tiết kiệm chi phí và sử dụng vốn có hiệu quả, tăng vịng quay của vốn, bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh.
Trong hoạt động kinh doanh hiện nay, lợi nhuận không phải là mục tiêu duy nhất mà việc phấn đấu để tối đa hoá lợi nhuận phải đồng nghĩa với tối đa hố các lợi ích kinh tế, Cơng ty phải đảm bảo an ninh và chủ quyền quốc gia, bảo vệ môi trƣờng, phúc lợi xã hội, … Kết hợp hài hoà giữa mục tiêu riêng của Công ty với mục tiêu chung của xã hội.
Mục tiêu chiến lƣợc dài hạn của Công ty đối với mặt hàng may mặc xuất khẩu là mở rộng quy mô kinh doanh, tiến hành liên doanh liên kết, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị kinh tế trong và ngồi nƣớc, nâng cao vị thế vai trị là nhà cung cấp cũng nh nhà tiêu thụ của thị trƣờng trong nƣớc và nƣớc ngoài.
Bảng 8: Một số chỉ tiêu, kế hoạch trong hai năm 2001 và 2002.
Danh mục
Đvt USD
Thực hiện năm 2002 Dự kiến kế hoạch năm 2003
Lƣợng Tiền Lƣợng Tiền
I. Xuất khẩu 486.995 9.489 302.000 5.500
- Tự doanh 371.995 7.239 232.000 3.800
- Uỷ thác 115.000 2.250 70.000 1.750
II. Nhập khẩu 9.557 5.000
(Nguồn: Do phòng kế hoạch và kế tốn của Cơng ty cung cấp)
2- Phƣơng hƣớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam
Ý thức đƣợc vị trí quan trọng của mặt hàng may mặc xuất khẩu trong chiến lƣợc xuất khẩu mấy năm vừa qua, đồng thời qua phân tích ở chơƣng I chúng ta đã thấy đây là một mặt hàng rất có triển vọng phát triển trong thời gian tới. Tổng Công ty may Việt Nam đã liên tục tổ chức các cuộc hội thảo về phát triển thị trƣờng hàng may mặc Việt Nam. Hội thảo đã thu hút đƣợc rất nhiều nhà doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc, đồng thời cũng thu đƣợc nhiều ý kiến quý báu. Hội thảo đã đƣa ra đƣợc định hƣớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu những năm tới, cụ thể:
2.1- Về thị trường:
- Khai thác hiệu quả hơn các thị trƣờng hiện có nhƣ EU (thị trƣờng hạn ngạch). Tìm khách hàng EU để giảm trung gian, chuyển sang xuất khẩu trực tiếp, chuyển dần từ gia công sang thƣơng mại.
- Đẩy mạnh thâm nhập thị trƣờng lớn nhƣ Bắc Mỹ và Mỹ (lập văn phòng đại diện nghiên cứu và cung cấp thông tin về khách hàng và mặt hàng có thế mạnh, nghiên cứu về luật lệ, thủ tục tập quán).
- Khôi phục thị trƣờng truyền thống thuộc Liên Xô cũ và Đông Âu (lấy các doanh nghiệp dã có sản phẩm tiêu thụ tại các thị trƣờng này làm nòng cốt để mở rộng thị phần).
- Mở rộng quan hệ buôn bán với các nƣớc trong khu vực ASEAN, Châu Á-Thái Bình Dƣơng (APEC), từng bƣớc hội nhập với khối mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) và tổ chức thƣơng mại thế giới (WTO).
Bộ Công nghiệp xây dựng kế hoạch phát triển công nghiệp dệt may đến năm 2001 đạt kim nghạch xuất khẩu 2,5 tỷ USD và năm 2010 đạt 5 tỷ USD. Nó là chỉ tiêu quan trọng mà ngành dệt may đang nỗ lực thực hiện để tới năm 2002 có thể xuất khẩu hàng tỷ USD sản phẩm may, đồng thời đáp ứng 60 - 70% tiêu dùng trong nƣớc với giá rẻ, chất lƣợng cao, ngành may sẽ đi dần vào xuất khẩu trực tiếp, thay thế dần gia công, đứng vững trên thị trƣờng thế giới bằng cách nâng dần uy tín của sản phẩm đƣợc làm tại Việt Nam.
Dự báo về xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trƣờng năm tới nhƣ sau:
Bảng 9: Dự báo xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam
Đơn vị: Triệu sản phẩm
STT Thị trƣờng xuất khẩu hàng may mặc Năm 2002 Năm 2006
1 SNG 30 34 2 EU 41 70 3 Nhật Bản 25 30 4 Mỹ và Bắc Mỹ 80 130 5 Canada 4 6 6 Các nƣớc khác 20 30 (nguồn:Kinh tế và dự báo) 2.2- Về đầu tư
- Không ngừng đầu tƣ mở rộng, nâng cao công suất nhà máy.
- Đầu tƣ cho các hoạt động nghiên cứu thị trƣờng trong và ngoài nƣớc.
2.3- Về sản phẩm
- Đa dạng hoá và nâng cao chất lƣợng sản phẩm.
- Mỗi nhà sản xuất phải tạo ra đƣợc một nhãn hiệu sản phẩm của riêng mình, giảm gia cơng.
- Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thời trang, đa ra những mẫu mốt kết hợp hài hồ giữa tính dân tộc và hiện đại.
3- Xu hƣớng dịch chuyển hàng may mặc
Hiện nay ngành may mặc ở nhiều trên thế giới đã trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn. Các nƣớc láng giềng chũng ra cũng có những nƣớc nhƣ Trung Quốc, Hồng Kơng, Đài Loan, ... là các nƣớc có ngành may phát triển, theo số liệu thì kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của:
- Trung Quốc là : 13,75 tỷ USD. - Đài Loan : 6,9 tỷ USD. - Thái Lan : 5,8 tỷ USD.
Theo đánh giá của các chuyên gia thuộc tổ chức phát triển của liên hợp quốc (UNIDO) thì trong những năm 80, ngành cơng nghiệp may mặc của các nƣớc Châu Á mà trƣớc hết là khu vực Đông Nam Á phát triển với tốc độ cao. Tỷ trọng các nƣớc Châu Á trong sản xuất hầu hết các nhóm sản phẩm chính đều tăng, trong khi đó tỷ trọng của các nƣớc Đức, Pháp, Italia vẫn là những nƣớc sản xuất và xuất khẩu chủ yếu trên thế giới. Các nƣớc Châu Á đang đi đầu trong lĩnh vực này là Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan. Cùng với việc áp dụng kỹ thuật và công nghệ tiên tiến vào trong ngành sản xuất hàng may mặc, các nƣớc Châu Á biết tận dụng nguồn nhân lực dồi dào trong khu vực để mở cửa và phát triển sản xuất.
Do đặc điểm của ngành may mặc là cần nhiều lao động sống, nhƣng giữa các khu vực, giữa các nƣớc trong khu vực có khoảng cách rất xa nhau về chi phí tiền cơng trên giờ lao động.
Bảng 10: Tiền công giao công hàng may mặc của một số nước trên thế giới:
Tên nƣớc Tiền công (USD/h)
Canada 2,65
Nhật Bản 2,24 Pháp 1,72 Hồng Kông 1,2 Thái Lan 0,92 Philipin 0,67 Indonexia 0,24 Trung quốc 0,37 Việt Nam 0,15 - 0,2
(Nguồn: Tạp chí Thương mại)
Ngành cơng nghiệp may sẽ chuyển dần sang khu vực Châu Á, nơi có lƣu lƣợng lao động dồi dào, chi phí tiền cơng thấp. Và nhƣ vậy các nƣớc công nghiệp phát triển sẽ tập trung nhân lực vào các ngành sản xuất có kỹ thuật cao và cơng nghệ tiên tiến.
Ngày nay, các nƣớc NIC Châu Á đã có xu hƣớng dịch chuyển ngành sản xuất này sang các nƣớc mới phát triển nh Indonexia, Băngladesh, Việt Nam. Ví dụ năm 1988 Nam Triều Tiên có 18 hàng sản xuất quần áo may sẵn của mình ra nƣớc ngồi cịn Hồng Kơng thì đa hầu hết các hàng sản xuất quần áo may sẵn của mình ra nƣớc ngồi.
Từ những phân tích trên cho ta thấy xu hƣớng phát triển của ngành hàng may mặc sản xuất sẽ phát triển mạnh ở các nƣớc đang và mới phát triển. Các nƣớc Châu Á là những nƣớc sẽ có hàng may sẵn xuất khẩu chính thế giới, cịn các nƣớc phát triển chủ yếu là nhập khẩu.
Việt Nam nằm trong khu vực Châu Á cũng hội tụ đƣợc u thế của mình để có thể phát triển đƣợc ngành may mặc cũng nh xuất khẩu ra thị trƣờng thế giới.
4- Phƣơng hƣớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới.
Mặt hàng may mặc xuất khẩu hiện nay đang đƣợc coi là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Cơng ty bởi nó đem lại cho Cơng ty khoản thu ngoại tệ lớn bên cạnh việc giải quyết tốt công ăn việc làm, khai thác lợi thế và nguồn lực sẵn có. Tuy nhiên, kết quả đạt đƣợc của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc thời gian qua vẫn chƣa phản ánh hết đƣợc khả năng phát triển của nó. Cũng nhƣ phƣơng hƣớng chung của thị trƣờng xuất khẩu hàng may mặc của cả nƣớc, Công ty đang từng bƣớc chấn chỉnh lại cách thức tiến hành sản xuất - xuất khẩu mặt hàng này nhằm đem lại hiệu quả và phù hợp với xu thế mới: