II- MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG
4- Củng cố, tăng cƣờng hệ thống kênh phân phối hàng hoá:
Trong hoạt động xuất khẩu, Công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp, chủ yếu là kênh dài, hiện tại kênh phân phối của Cơng ty cịn yếu. Về lâu dài, với mục đích đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc, Công ty cần thiết lập một kênh phân phối đảm bảo hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhanh nhất, an toàn, giữ chất lƣợng hàng hố, giúp lu thơng tiêu thụ nhanh, thu tiền kịp thời.
Những năm qua, mọi giao dịch của Công ty chủ yếu qua trung gian, sản phẩm của Công ty phải phân phối bằng nhãn hiệu của Công ty trung gian, sau một thời gian khi đã có đƣợc tiềm lực đủ mạnh Cơng ty phải tìm mọi cách gây lại tiếng bằng nhãn hiệu của Cơng ty mình và trên chính sản phẩm của mình. Đó là vấn đề hết sức khó khăn bởi vì để ghi nhớ một nhãn hiệu mới trong tâm trí ngƣời tiêu dùng thì rất khó khăn nhƣng xố mờ và thay bằng nhãn hiệu khác thì càng khó hơn. Chuyển từ phƣơng pháp phân phối gián tiếp sang phân phối trực tiếp khó và mất nhiều thời gian hơn là ngay từ đầu xây dựng kênh phân phối trực tiếp. Để tiến tới xuất khẩu trực tiếp là chủ yếu trƣớc hết phải:
- Có biện pháp trực tiếp với các khách hàng tại thị trƣờng chính, khơng qua trung gian nhƣ hiện nay.
- Tăng cƣờng hình thức “Bán nguyên liệu, thu mua thành phẩm” trong gia cơng xuất khẩu. Nên sử dụng hình thức chỉ mua của nƣớc đặt gia cơng ngun liệu chính cịn vật liệu phụ mình tự lựa chọn bạn hàng cung ứng để mua giá rẻ hơn.
- Từ hai vấn đề trên, Công ty sẽ học đƣợc cách tiếp cận thị trƣờng, nghiên cứu mẫu mã của họ để từng bƣớc xây dựng sản phẩm cho Công ty.
- Đẩy mạnh sản xuất để cung ứng hàng cho thị trƣờng nội địa, phải xem