- Thoái vốn tại các đơn vị không thuộc
4 Dự kiến cơ cấu
3.2.3. Thường xuyên thu thập thông tin về các chủ đầu tư trước, trong và sau khi thực hiện các cơng trình
sau khi thực hiện các cơng trình
Nên áp dụng kỹ thuật phân loại khách hàng và xếp hạng tín dụng, theo đó mỗi khách hàng sẽ được xếp hạng theo mức độ rủi ro dựa trên các tiêu chí như chỉ số khả năng thanh toán hiện hành, chỉ số khả năng thanh toán nhanh, hệ số nợ, lợi nhuận, cơ cấu nguồn vốn, có liên doanh hợp tác với ngân hàng nào khơng... Xếp loại khách hàng theo các hạng như sau:
AAA: Đây là hạng cao nhất, năng lực thanh toán của khách hàng là cực kỳ mạnh.
AA: Chất lượng hơi thấp hơn AA một chút nhưng năng lực thanh toán là rất mạnh.
A: Khá nhạy cảm đối với điều kiện kinh doanh nhưng năng lực thanh toán được đánh giá là khá manh.
BBB: Đảm bảo các yếu tố bảo vệ, tuy nhiên khi môi trường kinh doanh khơng thuận lợi có thể làm suy yếu năng lực thanh tốn.
BB: Các yếu tố bảo vệ có chỗ yếu, năng lực thanh tốn đơi lúc sẽ bị suy kém vì mơi trường kinh doanh khơng thuận lợi, loại hạng này bộc lộ khá nhiều yếu điểm.
B: Loại hạng này biểu hiện các yếu tố bảo vệ yếu. Trong hiện tại có thể đáp ứng khả năng thanh tốn, nhưng khi mơi trường kinh doanh thay đổi theo chiều hướng bất lợi có thể dẫn đến làm suy yếu và mất thiện chí trả nợ.
CCC: Hiện tại khơng đủ khả năng thanh tốn, nếu như điều kiện kinh doanh trong tương lai trở nên thuận lợi thì mới có khả dĩ đáp ứng các cam kết tài chính.
C: Có thể đang nộp hồ sơ xin phá sản hoặc những hành động đại loại như vậy, nhưng việc trả nợ đang tiếp diễn.
D: Mất khả năng chi trả hoàn toàn, hoặc đang nộp hồ sơ xin phá sản. Theo quy luật phân bố chung, trong điều kiện kinh doanh bình thường của một doanh nghiệp thì phần lớn các món nợ phải tập trung ở loại A và B.
Căn cứ vào kết quả xếp hạng, bộ phận kế toán phối hợp với bộ phận dự án – đấu thấu sẽ xây dựng hợp đồng và điều khoản thanh toán tương ứng với từng khách hàng. Ví dụ như đặt cọc 20% ngay khi ký hợp đồng, 20% sẽ thanh tốn trong vịng 30 ngày kể từ ngày nghiệm thu phần móng cơng trình, 50% sẽ thanh tốn trong vịng 30 ngày kể từ ngày hồn thành phần khung của cơng trình, 10% sẽ thanh tốn trong vịng 30 ngày kể từ ngày nghiệm thu cơng trình. Mục đích của việc chia thành nhiều đợt thanh tốn đó là làm giảm số tiền thanh tốn trong một lần.
Trong hoạt động kinh doanh, việc đánh giá khách hàng thường xun rất quan trọng bỏi vì khách hàng có thành tích hơm qua có thể có vấn đề tín dụng của hôm nay và thất bại trong kinh doanh ngày mai. Do đó, cơng ty phải ln chú ý phát hiện những dấu hiệu cảnh báo nguy hiểm để có hướng xử lý kịp thời. Đề nghị mẫu phiếu theo dõi khách hàng như sau: