Căn cứ vào cơ sở lý luận về xây dựng chiến lược marketing của doanh nghiệp hoạt động SXKD, căn cứ vào thực trạng hoạt động marketing và xây dựng chiến lược marketing của các DNXD được PVĐT và dựa vào các tiền đề cho việc xây dựng chiến lược marketing của DNXD được trình bày dưới đây, tác giả đã nghiên cứu xây dựng khung chiến lược marketing của DNXD quy mô lớn hoạt động thi công xây dựng và DNXD quy mô lớn hoạt động thi cơng xây dựng có đầu tư kinh doanh BĐS, qua đó làm căn cứ để nhà quản trị DNXD nghiên cứu áp dụng vào xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp mình.
4.1 Những thách thức đặt ra trong việc xây dựng chiến lược marketing của doanh nghiệp xây dựng nghiệp xây dựng
Từ những vấn để còn tồn tại trong thực tiễn hoạt động marketing và xây dựng chiến lược marketing của các DNXD quy mô lớn, từ những bối cảnh và yêu cầu về cạnh tranh của các DNXD trên thị trường, tác giả nhận thấy những thách thức đặt ra đối với DNXD ngoài các yếu tố chủ quan tồn tại bên trong doanh nghiệp cịn có những yếu tố khách quan tác động đến DNXD, cụ thể đó là:
- Với sự hội nhập mạnh mẽ của nền kinh tế Việt Nam với kinh tế thế giới, DNXD đứng trước yêu cầu phát triển theo hướng đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh và kinh doanh theo chuỗi giá trị của ngành. Với yêu cầu đó, các DNXD cần có những nhận thức, góc nhìn về marketing trong nền kinh tế tồn cầu hóa, cần tìm ra những đặc điểm khác biệt của marketing xây dựng với marketing trong các lĩnh vực khác. Ngoài ra, việc thực hiện các hoạt động marketing không chỉ là trách nhiệm của các phòng ban marketing hay cấp chức năng nào đó mà là trách nhiệm của tất cả các cấp trong doanh nghiệp. Hoạt động marketing trong các DNXD cần được xem là một triết lý kinh doanh và không thể là một chức năng riêng biệt trong hoạt động của doanh nghiệp, nói cách khác DNXD nên xem chiến lược marketing là một chiến lược mang tính tổng thể của doanh nghiệp. Những người làm marketing trong DNXD đòi hỏi phải phát triển các kỹ năng quản trị mới bên cạnh những kỹ năng chức năng như trước đây.
- Doanh nghiệp xây dựng hoạt động thi công xây dựng và DNXD hoạt động thi cơng xây dựng có đầu tư kinh doanh BĐS là những doanh nghiệp có tính đặc thù cao hay nói cách khác là hoạt động marketing có nhiều đặc điểm riêng biệt, điều này được thể hiện thơng qua các đặc điểm của cơng trình thi cơng xây dựng, đặc điểm của hoạt động đầu tư kinh doanh BĐS, đặc điểm trong việc hình thành giá cơng trình xây dựng, phân phối sản