Chƣơng 5 THIẾT KẾ CHIẾN LƢỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ
5.2. Các chiến lƣợc điều chỉnh giá 1 Định giá chiết khấu và bớt giá
5.2.1. Định giá chiết khấu và bớt giá
5.2.1.1. Định giá chiết khấu.
- Chiết khấu trả tiền mặt: Chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toán tiền ngay. Ví dụ doanh nghiệp đƣa ra công thức chiết khấu trả tiền mặt “2/10 net 30” có nghĩa là việc thanh tốn kéo dài trong vịng 30 ngày, nhƣng ngƣời mua có thể đƣợc giảm 2% mức giá nếu thanh tốn tiền mua hàng trong vòng 10 ngày. Khoản chiết khấu nhƣ vậy đã trở thành thông lệ trong nhiều ngành và giúp cho việc cải thiện khả năng thanh tốn của ngƣời bán và giảm bớt chi phí để thu hồi tiền cho vay và nợ khó địi.
- Chiết khấu theo số lƣợng: Chiết khấu theo số lƣợng là sự giảm giá cho những khách hàng mua sản phẩm với số lƣợng lớn, áp dụng cho mọi khách hàng, và không đƣợc vƣợt quá mức tiết kiệm chi phí cho ngƣời bán nhờ bán đƣợc khối lƣợng lớn nhƣ: chi phí bán hàng, lƣu kho và vận chuyển.
Việc chiết khấu theo số lƣợng có thể áp dụng theo ngun tắc khơng cộng dồn (tính theo số lƣợng sản phẩm mỗi lần đặt hàng) hay cộng dồn (tính trên số lƣợng sản phẩm những lần đặt hàng trong một thời kỳ nhất định nào đó). Chiết khấu theo số lƣợng khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn ở một ngƣời bán nào đó, hơn là mua từ nhiều nguồn khác nhau.
CHƢƠNG 5. THIẾT KẾ CHIẾN LƢỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ QUẢN TRỊ
MARKETING
Lê Thị Thùy Trang-Lê Vi Sa-Trƣờng CĐCĐ Đồng Tháp 116
- Chiết khấu chức năng: Chiết khấu chức năng, còn đƣợc gọi là chiết khấu thƣơng mại, đƣợc các nhà sản xuất áp dụng cho các thành viên của kênh thƣơng mại, là những ngƣời đang thực hiện những chức năng nào đó nhƣ bán hàng, cất trữ và bảo quản hàng, kết tốn sổ sách. Các nhà sản xuất có thể áp dụng những mức chiết khấu chức năng khác nhau cho các kênh thƣơng mại khác nhau, nhƣng họ phải áp dụng một mức chiết khấu trong phạm vi từng kênh thƣơng mại.
- Chiết khấu theo mùa: Chiết khấu theo mùa là sự giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ vào thời kỳ trải mùa. Chiết khấu theo mùa cho phép ngƣời bán duy trì sản xuất đều đặn trong suốt cả năm.
5.2.1.2. Bớt giá
Bớt giá là một dạng khác của việc giảm giá so với biểu giá đã quy định. Chẳng hạn, bớt giá khi mua mới đổi cũ là giảm giá cho những trƣờng hợp trả lại hàng cũ khi mua hàng mới. Bớt giá khi mua mới đổi cũ thƣờng áp dụng đối với các sản phẩm dùng lâu bền.
Bớt giá cổ động là những là những khoản chi trả hay bớt giá để thƣởng cho những trung gian phân phối tham gia vào các chƣơng trình cổ động và hỗ trợ cho việc bán sản phẩm.