h lệc Địa bàn pát triển kên pân pối mớ
2.4.1. Đánh giá việc thực hiện mục tiêu của quản lý kênh phân phối tại Chi nhánh giai đoạn 2018-
nhánh giai đoạn 2018-2020
- Mục tiêu xây dựng hệ thống kênh phân phối chất lượng, hoạt động hiệu quả.
Hệ thống kênh phân phối của Chi nhánh đã xây dựng phù hợp với đặc thù kinh doanh sản phẩm bia - đây là mặt hàng tiêu dùng nên cần có mạng lưới phân phối rộng khắp. Đồng thời, mặt hàng của Công ty địi hỏi phải có hệ thống kho bãi, phương tiện vận chuyển để đảm bảo chất lượng sản phẩm phân phối. Chi nhánh đã xây dựng hệ thống phân phối nhiều kênh, đảm bảo đưa sản phẩm tới người tiêu dùng trong phạm vi rộng.
Các kênh phân phối của Chi nhánh nhìn chung hoạt động hiệu quả, đều hồn thành sản lượng tiêu thụ, hồn trả cơng nợ đúng hạn.
Hình 2.8: Số nhà phân phối cấp 1 trên địa bàn 1 tỉnh của Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
Nguồn: Chi nhánh Cơng ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
Hiện tại, Chi nhánh có 32 nhà phân phối cấp 1 trên địa bàn 4 tỉnh. Số lượng nhà phân phối cấp 1 trên địa bàn 1 tỉnh ngày càng tăng. Tuy nhiên, mỗi tỉnh trung bình cũng chỉ có 8 nhà phân phối cấp 1. Các nhà phân phối này có địa bàn hoạt động tương đối rộng khắp, số lượng đại lý quản lý nhiều nên đôi khi ảnh hưởng tới khả năng vận chuyển hàng hóa kịp thời cho đại lý cấp dưới.
- Mục tiêu đảm bảo nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ.
+ Doanh số: Giá trị bán và phần trăm doanh số bán mà doanh nghiệp cần đạt được theo tháng, theo quý, theo năm cho từng thành viên trong kênh phân phối.
Số liệu trên Hình 2.9 cho thấy hằng năm các thành viên trong kênh phân phối đều đạt được chỉ tiêu doanh số đặt ra. Tuy nhiên, không phải thành viên kênh phân phối nào cũng đạt được mức tăng trưởng về doanh số và duy trì được thành tích tăng trưởng doanh số này, đặc biệt là trong năm 2020.
Hình 2.9: Đánh giá về doanh số tiêu thụ của kênh phân phối Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
Nguồn: Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
+ Chi phí quản lý kênh phân phối đạt thấp nhất có thể
Số liệu trên bảng 2.10 cho thấy tỷ lệ kinh phí hỗ trợ kênh phân phối trên doanh thu bán hàng của Chi nhánh có xu hướng giảm trong năm 2018 và 2019. Tuy nhiên tới năm 2020 do số lượng kênh phân phối tăng mạnh nhưng doanh thu tiêu thụ sụt giảm đáng kể dưới tác động của Nghị định 100 và dịch covid19 nên kinh phí hỗ trợ kênh phân phối trên doanh thu bán hàng có xu hướng tăng khá nhiều.
Bảng 2.10: Kinh phí hỗ trợ kênh phân phối của Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
Chỉ tiêu 2018 2019 2020
Kinh phí hỗ trợ kênh phân phối 40.000 41.940 44.800 Doanh thu bán hàng Chi nhánh Phú Thọ 337.004 461.086 350.689 Tỷ lệ kinh phí hỗ trợ kênh phân phối trên doanh
thu bán hàng 11,87% 9,10% 12,77%
Nguồn: Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
+ Mở rộng địa bàn hoạt động:
Hình 2.10: Số quận, huyện mới có nhà phân phối cấp 1 của Chi nhánh Cơng ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
Nguồn: Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
Những năm qua, số quận, huyện mới có nhà phân phối cấp 1 của Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ không ngừng gia tăng. Điều này góp phần đáng kể vào việc đưa sản phẩm của Sabeco tiếp cận với nhiều người dân trên thị trường hơn.
+ Tăng trưởng khách hàng: đặc thù của sản phẩm bia rượu rất khó có thể xác định chính xác số lượng khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng. Do đó, chúng ta đánh giá thị phần của Sabeco trên địa bàn kinh doanh của Chi nhánh Phú Thọ.
Hình 2.11: Thị phần sản lượng tiêu thụ bia trên địa bàn các tỉnh trực thuộc chi nhánh Phú Thọ
Nguồn: Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ
của Habeco, do đó, thị phần của Habeco ln chiếm tỷ trọng lớn nhất với 54%. Mặc dù vậy, với những biện pháp tích cực mở rộng kênh phân phối, thị phần sản lượng tiêu thụ của Sabeco trên địa bàn 4 tỉnh trực thuộc Chi nhánh Phú Thọ cũng được cải thiện đáng kể. Tính đến hết năm 2020, Sabeco đã chiếm thị phần lớn thứ hai trên địa bàn, với thị phần 39%.