THƯƠNG MẠI BIA SÀI GỊN ĐƠNG BẮC TẠI PHÚ THỌ ĐẾN NĂM
3.3.3. Đối với Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc, và Tổng Công ty Bia Rượu Nước Giải Khát Sài Gịn-Sabeco
Công ty Bia Rượu Nước Giải Khát Sài Gịn-Sabeco
- Cơng ty mẹ cần chủ động giao quyền hơn cho các đơn vị thành viên để có những chính sách kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế địa bàn.
- Sự đồng thuận của các cấp lãnh đạo, bao gồm ban giám đốc công ty, trưởng các phịng nghiệp vụ cũng như có được chủ trương từ cơng ty thương mại và đại hội đồng cổ đông.
KẾT LUẬN
Trong hoạt động kinh doanh, kênh phân phối có vai trị đặc biệt quan trọng nhằm đảm bảo điều hòa sản xuất và tiêu dùng về mặt khơng gian, thời gian và số lượng; góp phần tối thiểu hóa chi phí thơng qua tiết kiệm chi phí giao dịch; nâng cao khả năng lựa chọn hàng hóa cho người tiêu dùng.
Quản quản lý kênh phân phối tại chi nhánh của doanh nghiệp được hiểu là tồn bộ các cơng việc quản lý điều hành hệ thống kênh của chi nhánh doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên kênh đã được lựa chọn qua đó thực hiện các mục tiêu phân phối của chi nhánh doanh nghiệp. Trên cơ sở đưa ra khái niệm trung tâm, luận văn đã làm rõ nguyên tắc quản lý kênh phân phối tại chi nhánh của doanh nghiệp, bộ máy quản lý, mục tiêu quản lý, nội dung và các nhân tố ảnh hưởng tới quản lý kênh phân phối tại chi nhánh của doanh nghiệp.
Với cơ sở lý luận đã xây dựng, luận văn đã đi sâu đánh giá, phân tích tình hình quản lý kênh phân phối của Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ giai đoạn 2018-2020. Qua đánh giá thực trạng quản lý kênh phân phối tại Chi nhánh Cơng ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ, có thể rút ra những thành cơng nhưng cũng cịn tồn tại khơng ít những hạn chế. Chính sách marketing mix liên quan tới kênh phân phối của Chi nhánh vẫn còn nhiều tồn tại; Các biện pháp khuyến khích thành viên của kênh phân phối còn chưa đáp ứng được nhu cầu của thành viên kênh; Trong đánh giá kênh phân phối, tiêu chí đánh giá hiện tại phụ thuộc khá nhiều vào sản lượng thực hiện và mức độ đầu tư của nhà phân phối cũng như các cấp khách hàng dẫn đến các tiêu chí như mức độ trung thành, việc thực hiện đúng chính sách; Tần suất thực hiện các biện pháp kiểm tra nhằm đánh giá mâu thuẫn, xung đột phát sinh trong kênh phân phối chưa được thực hiện thường xuyên.
Sau khi đánh giá những hạn chế, luận văn đã kiến nghị giải pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối của Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ đến năm 2025.
1. Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc (các năm), Báo cáo hoạt động kinh doanh của Công ty từ năm 2018 - 2020, Quảng Ninh.
2. Đỗ Hoàng Toàn, Mai Văn Bưu (2008), Quản lý nhà nước về kinh tế, NXB Kinh tế quốc dân
3. Đoàn Thị Thu Hà, Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2005), Khoa học quản lý I&II, NXB Khoa học kỹ thuật
4. Hán Thanh Long (2017), “Các quyết định tổ chức và quản lý kênh” của tác giả Tạp chí Marketing, số 123, tháng 10 năm 2017
5. Hoàng Minh Dũng (2016), Hệ thống kênh phân phối tại Công ty Dược Phẩm
Trường Thọ, luận văn thạc sỹ, Trường Học Viện Bưu chính viễn thơng, 2016.
6. Học viện Hành chính (2011), Giáo trình Quản lý nhà nước trên các lĩnh vực
kinh tế. Hà Nội: NXB Khoa học và Kỹ thuật
7. Mai Văn Bưu và các cộng sự (2001), Giáo Trình Quản Lý Kinh Tế (Tập 1). Hà Nội: Nhà xuất bản Khoa học và kỹ thuật.
8. Nguyễn Đức Hùng - 8/2012, Phát triển kênh phân phối sản phẩm công nghệ thơng tin tại cơng ty H&Q -, chương trình cao học quản trị kinh doanh quốc tế, Khoa quản trị kinh doanh, Đại học Quốc gia Hà Nội.
9. Nguyễn Hoài Nam (2010), “Quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các
doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam”, luận án tiên sĩ - Đại học kinh tế quốc
dân
10. Nguyễn Minh Đạo (1997), Cơ sở khoa học quản lý. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Chính trị quốc gia.
11. Nguyễn Thành Độ và Nguyễn Ngọc Huyền (2011), Quản trị kinh doanh, NXB Đại học kinh tế quốc dân
12. Nguyễn Thị Ngọc Huyền và các tác giả (2012), Giáo trình quản lý học, Trường Đại học Kinh tế quốc dân
13. Nguyễn Thị Phương Hoa (2011), Kiểm soát quản lý, NXB Đại học Kinh tế quốc dân
14. Nguyễn Thị Thu Huyền (2016), “Hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH
Thương mại và Vật tư Nam Hải’’, luận văn thạc sỹ của tác giả Trường Đại học
năm 2025 tại TP. Hồ Chí Minh, luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Kinh tế
Thành phố Hồ Chí Minh.
16. Phạm Thị Mai, 2014, Phát triển kênh phân phối nước uống tinh khiết trên địa bàn tỉnh Hải Dương của công ty TNHH MTV thương mại MT, Khoa Marketing, Trường Đại học Thương Mại Hà Nội
17. Phạm Xuân Việt (2018), Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân
phối của Công ty TNHH UNI-President tại Tiền Giang giai đoạn 2018 - 2020,
luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh
18. Phan Huy Đường và Phan Anh (2018), Giáo trình Quản lý nhà nước về Kinh tế. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Quốc gia Hà Nội
19. Trần Hải Âu và Hồ Đăng Dự (2017), Giáo trình Quản lý hành chính nhà nước và Kỹ thuật nghiệp vụ hành chính. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Cảnh
sát nhân dân.
20. Trương Đình Chiến (2010), Quản trị kênh Phân Phối, Nhà xuất bản ĐH Kinh tế quốc dân.
21. Trương Đình Chiến (2012), Quản trị kênh Marketing, Nhà xuất bản ĐH Kinh tế quốc dân
Phụ lục 2.1: PHIẾU KHẢO SÁT
Xin chào Anh (chị)!
Để thực hiện đề tài về “Quản lý kênh phân phối của Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ”, Tơi rất mong nhận được những đóng góp quý báu của Anh (chị) trong bảng hỏi dưới đây!
Tôi xin chân thành cảm ơn và chúc sức khỏe Anh (chị)!
Xin Anh (chị) cho biết đánh giá của mình về cơng tác quản lý kênh phân phối của Chi nhánh Công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Đơng Bắc tại Phú Thọ hiện nay bằng cách đánh dấu vào ô điểm tương ứng theo quy ước sau:
1: Hồn tồn khơng hài lịng; 2: Khơng hài lịng; 3: Bình thường; 4: Hài lịng; 5: Hồn tồn hài lịng
Tiêu chí 1 2 3 4 5
I. Chính sách marketing mix 1. Sản phẩm
1.1 Chi nhánh cung cấp cho nhà phân phối những mặt hàng có chất lượng tốt nhất
2. Giá cả
2.1 Cơ chế giá bán và thanh toán linh hoạt 2.2 Thời hạn thanh toán hợp lý
3. Phân phối
3.1 Thời gian giao hàng ln đảm bảo, nhanh chóng 3.2 Ln đảm bảo giao hàng chính xác
3.3 Cách thức đặt hàng đơn giản, thuận tiện 3.4 Cập nhật thông tin đơn hàng
4. Xúc tiến bán hàng
4.1 Các hoạt động xúc tiến bán hàng thực hiện thường xuyên, đa dạng
II. Các chính sách khuyến khích kênh phân phối 1. Chính sách khuyến khích đa dạng
2. Chính sách khuyến khích linh hoạt, được cập nhật thường xuyên
No .
Tiêu chí
Criteria PercentagePhần trăm Maximuđa m score
giá
Scor e
Ghi chú, diễn giải/
Remark