THƯƠNG MẠI BIA SÀI GỊN ĐƠNG BẮC TẠI PHÚ THỌ ĐẾN NĂM
3.1.2. Phương hướng hoàn thiện quản lý kênh phân phối tại Chi nhánh
Thời gian tới, diễn biến về tình hình dịch bệnh n-Covid 2019 và 100/2019/NĐ-CP xử phạt vi phạm hành chính giao thơng đường bộ và đường sắt đối với người sử dụng bia rượu tham gia giao thông đã phần nào ảnh hưởng tiêu cực đến việc tiêu thụ bia rượu. Tình hình tiêu thụ khó khăn đã khiến cho các kênh phân phối, đại lý và ngay cả Sabeco tìm mọi cách tiêu thụ được các sản phẩm bia rượu nên nguy cơ mất kiểm soát kênh, sự căng thẳng và phức tạp xuất phát từ mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh, làm giảm hiệu quả hoạt động kênh. Do đó, trong thời gian tới, chiến lược phát triển kênh phân phối của Chi nhánh cần không chỉ tập trung vào mở rộng kênh phân phối mà còn phải thực hiện tăng cường kiểm soát kênh phân phối. Thời gian tới, diễn biến về tình hình dịch bệnh n-Covid 2019 và 100/2019/NĐ-CP xử phạt vi phạm hành chính giao thơng đường bộ và đường sắt đối với người sử dụng bia rượu tham gia giao thông đã phần nào ảnh hưởng tiêu cực đến việc tiêu thụ bia rượu. Tình hình tiêu thụ khó khăn đã khiến cho các kênh phân phối, đại lý và ngay cả Sabeco tìm mọi cách tiêu thụ được các sản phẩm bia rượu nên nguy cơ mất kiểm soát kênh, sự căng thẳng và phức tạp xuất phát từ mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh, làm giảm hiệu quả hoạt động kênh.
Về số lượng, Chi nhánh cần xây dựng kế hoạch giảm bớt những nhà phân phối hay đại lý hoạt động không hiệu quả, cơ sở vật chất yếu kém, xung đột nhiều lần với các thành viên trong kênh khác. Quy trình tái cơ cấu lại các nhà phân phối và đại lý cần có lộ trình cụ thể và có những tiêu chí rõ ràng cho các nhà phân phối và đại lý.
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ dựa trên việc đánh giá đúng năng lực và mong muốn của NPP để phân bổ lượng hàng hóa hợp lý.
- Hồn thiện 100% ứng dụng các cơng nghệ thương mại điện tử vào việc quản lý dữ liệu hàng hóa, khách hàng, các phần mềm theo dõi sản lượng theo dõi sản lượng bán hàng của từng nhà phân phối và đại lý
đầu tư xây dựng hệ thống kho bãi, phương tiện vận tải.
- Tổ chức lại hệ thống kênh phân phối theo hướng chuyên nghiệp, chuyên sâu, đặc biệt là quản lý các nhãn hiệu của từng sản phẩm riêng nhằm có biện pháp quản trị xung đột kênh phân phối cho từng nhà phân phối cụ thể
- Tăng cường trao đổi, giữ liên lạc với các nhà phân phối, đại lý để kịp thời hỗ trợ và phát hiện các xung đột trong kênh phân phối. Đồng thời tăng cường kiểm soát các kênh phân phối của Chi nhánh.
- Tập trung đẩy mạnh marketing nhãn hàng bia Sài Gòn để cạnh tranh với các sản phẩm trong cùng phân khúc