Chương 1 : Cơ sở lý luận về Marketing
2.3.1. Phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm áo sơmi Viettien
2.3.1.1. Phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý
- Khu vực miền Bắc: mức tiêu thụ trên thị trường này khá cao, các đối thủ
cạnh tranh lớn ở thị trường này như May Đức Giang, May 10...
- Khu vực miền Trung: khu vực thị trường có sức mua chưa cao, doanh thu
tiêu thụ thấp, mạng lưới tiêu thụ của công ty vẫn chưa phát triển nhiều tại đây. - Khu vực miền Nam: sức mua lớn, nhu cầu phong phú đa dạng, dân số
đông. Trên khu vực thị trường này Việt Tiến phải cạnh tranh với nhiều đối thủ
mạnh trong nước như An Phước, Nhà Bè, Thành Công...
Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học
- Lứa tuổi: Đối tượng khách hàng chủ yếu từ 25 tuổi trở lên.
- Thu nhập: chủ yếu nhắm vào những đối tượng có thu nhập ổn định, từ
mức trung bình khá trở lên.
- Giới tính: dành cho nam giới.
- Nghề nghiệp: đa số là nhân viên công sở, cán bộ quản lý, doanh nhân...
Phân khúc thị trường theo tâm lý: thương hiệu Viettien nhắm vào đối tượng
sử dụng chính là những người ít thay đổi, nghiêm túc, vịng đời sản phẩm dài.
2.3.1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Trong số 657 cửa hàng, đại lý trải dài khắp các tỉnh thành từ Bắc chí Nam của Việt Tiến thì thị trường miền Nam và miền Bắc chiếm ưu thế. Trong đó, khu vực có số địa điểm đại lý được đặt nhiều nhất là Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội nhờ vào đặc điểm kinh tế, dân cư đông đúc và đời sống phát triển cũng như thu nhập
Việt Tiến đã xem Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội là thị trường mục tiêu để xây dựng chiến lược marketing một cách đúng hướng và có hiệu quả.
2.3.1.3. Thị phần
Việt Tiến liên tục dẫn đầu về thị phần trong nhiều năm và hiện đang thống lĩnh thị trường thời trang công sở nam giới. Với thị phần 44%, Việt Tiến là thương hiệu thời trang được khách hàng tin dùng và lựa chọn. Sỡ dĩ có được lợi thế này là do Cơng ty ln kịp thời đáp ứng nhu cầu của khách hàng và khơng ngừng phấn đấu
trong suốt q trình dài để khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực dệt may vốn
cạnh tranh gay gắt. Thị phần 44% 18% 18% 20% Việt Tiến An Phước Nhà Bè Khác
( Nguồn: Phòng Kinh doanh Việt Tiến 2012)
Biểu đồ 2.2: Thị phần hiện tại của áo sơ mi Viettien trên thị trường
2.3.1.4. Định vị sản phẩm
Cam kết thương hiệu (Slogan) của Việt Tiến là: “Sự chuẩn mực của thời
trang công sở”. Thương hiệu Viettien được định vị gắn liền với sự chuẩn mực của
chiếc áo sơ mi nam giới, tôn vinh lối sống chuẩn mực của người đàn ông. Những
chiếc áo hài hòa về màu sắc thiết kế tạo cho người mặc phong thái lịch lãm, tự tin nhưng vẫn thoải mái, năng động chính là hình ảnh mà Việt Tiến định vị trong tâm
- 28 -
cũng gửi gắm thông điệp “Chuẩn mực mang đến thành công và hạnh phúc”, góp phần giúp xây dựng lối sống chuẩn mực cho xã hội và phát huy các giá trị văn hóa truyền thống.