Chương 1 : Cơ sở lý luận về Marketing
3.2. Giải pháp Marketing mix cho sản phẩm áo sơmi Viettien
3.2.2. Giải pháp về Giá cả
Kết quả nghiên cứu cho thấy khách hàng khơng hài lịng với yếu tố Giá cả sản phẩm áo sơ mi Viettien, đánh giá thấp nhất là yếu tố “Giá dễ chấp nhận hơn các thương hiệu khác” (giá trị trung bình = 3.28) dù cao hơn đối thủ An Phước nhưng thấp hơn rất nhiều so với thương hiệu Nhà Bè. Như vậy, để có mức giá hợp lý khiến khách hàng hài lòng hơn trong phân khúc thị trường áo sơ mi nam trung cấp, Việt Tiến cần áp dụng các giải pháp hạ thấp chi phí sản xuất đầu vào. Giảm chi phí
ngun vật liệu có ý nghĩa quan trọng nhất trong việc hạ giá thành sản phẩm. Để
giảm chi phí ngun vật liệu, Cơng ty cần thực hiện những biện pháp sau:
(1) Hỗ trợ xây dựng các cơ sở trồng bông, chế biến, sản xuất nguyên vật liệu trong nước để có thêm nguồn cung ứng, giúp giảm giá nguyên vật liệu đầu vào và
hạ giá thành sản phẩm.
(2) Xây dựng các chính sách đầu tư cho việc nghiên cứu, chuyển giao, triển khai các công nghệ tiên tiến sẽ làm giảm những hao phí trong q trình sản xuất, tiết kiệm năng lượng và nguyên vật liệu làm giảm chi phí sản xuất.
(3) Phương pháp định giá cần trở nên linh hoạt hơn, không chỉ đơn thuần là
“định giá cộng chi phí” mà cịn tính đến những yếu tố khác của thị trường. Việt Tiến cũng nên nghiên cứu khía cạnh định giá theo cảm nhận của khách hàng. Để
thực hiện giải pháp này một cách hợp lý, có cơ sở, Cơng ty cần tiến hành các cuộc khảo sát khách hàng với quy mơ lớn đồng thời tìm hiểu chính sách giá của các đối thủ cạnh tranh.
(4) Khi quyết định đưa ra một chương trình khuyến mãi thì nên cân nhắc hình thức hợp lý, phù hợp với tâm lý khách hàng để đạt hiệu quả cao. Phải làm sao để vừa đẩy mạnh được số lượng tiêu thụ mà vẫn giữ được đẳng cấp đã định vị cho sản phẩm. Có thể linh hoạt các hình thức: giảm giá, phiếu quà tặng, rút thăm trúng
72
thưởng, quà tặng kèm theo ngay khi mua hàng phù hợp với từng thời điểm mua sắm trong năm.
(5) Luôn chú trọng vào mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng sản phẩm khơng nên đưa ra giá q cao vì những khách hàng trong phân khúc này khá nhạy cảm với giá. Hơn nữa, Việt Tiến cần cố gắng duy trì mức giá ổn định khơng tăng hay giảm q nhiều.