Chương 1 : Cơ sở lý luận về Marketing
2.3.2. Chính sách Marketing mix cho sản phẩm áo sơmi Viettien
2.3.2.2 Chính sách giá
Việt Tiến chủ trương thực hiện giá cả đi đôi với chất lượng, thiết lập các mức giá phù hợp với chất lượng và với từng phân khúc thị trường mà Việt Tiến hướng tới. Giá của áo sơ mi Viettien khá đa dạng tùy thuộc vào chất liệu và mẫu mã, dao
động từ 215.000 đ đến 505.000 đ. Với mức giá như trên thì Việt Tiến chủ yếu nhắm
vào tầng lớp khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên.
Phương pháp định giá:
Do nguồn nguyên vật liệu chủ yếu nhập từ nước ngoài nên giá thành sản phẩm của Việt Tiến ở mức tương đối cao so với các sản phẩm cùng loại. Hiện nay phương pháp định giá của cơng ty là phương pháp “định giá cộng chi phí” cịn đơn giản,
chưa tính đến các yếu tố khác của thị trường. Quy trình định giá của Việt Tiến gồm các bước sau:
- Bước 1: Công ty lên kế hoạch cụ thể về lợi nhuận mục tiêu cho sản phẩm
áo sơ mi Viettien. Mức lợi nhuận này sẽ khác nhau ở từng thời điểm, từng hoàn
cảnh cụ thể.
- Bước 2: Công ty thống kê định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho sản phẩm
hoàn chỉnh. Định mức này được xác định dựa trên phần mềm đặc biệt chuyên dùng cho thiết kế sản phẩm.
- Bước 3: Giá thành được xác định bằng cách cộng chi phí sản xuất với lợi
- 34 -
Tuy nhiên đây chỉ là mức giá nền tảng để từ đó, Cơng ty sẽ điều chỉnh cho phù
hợp với tình hình thực tế trên thị trường và đưa ra các chính sách giá khác nhau cho từng nhóm khách hàng, từng kênh phân phối (bao gồm đại lý, hệ thống siêu thị,
trung tâm thương mại và các cửa hàng trực thuộc).
Các chiến lược về giá:
Do đặc điểm áo sơ mi Viettien là sản phẩm có chất lượng cao cả về chất liệu lẫn kiểu dáng, trình độ kỹ thuật nên giá sản phẩm có phần cao hơn so với mặt bằng chung. Nhìn chung so với các đối thủ cạnh tranh khác như Thành Công, Việt Thắng, Nhà Bè... thì giá cả của Việt Tiến có phần trội hơn, cịn so với An Phước thì thấp hơn đôi chút.
Bảng 2.5: Giá các loại sản phẩm áo sơ mi Viettien
TT Sản phẩm Giá bán
1 Viettien (100% cotton) - TN 425.000 đ - 504.000 đ
2 Viettien (80% cotton, 20% poly) - TN 410.000 đ
3 Viettien (60% cotton, 40% poly) - TN 305.000đ - 395.000 đ
4 Viettien (35% cotton, 65% poly) – TN 214.000 đ – 283.000 đ
5 Viettien (60% cotton, 40% poly) – TD 394.000 đ – 530.000 đ
6 Viettien (35% cotton, 65% poly) – TD 253.000 đ – 275.000 đ
(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty Việt Tiến 2012)
Áo sơ mi Viettien được chia thành ba nhóm với các mức giá khác nhau tương
ứng với kiểu dáng thiết kế, màu sắc, chất liệu vải: 60% cotton – 40% poly và 35%
cotton – 65% poly, 100% cotton. Giá cả cũng tùy thuộc kiều dáng áo tay dài (TD) hay tay ngắn (TN).
- Chiến lược dẫn đầu về chi phí: Việt Tiến ln cố gắng đầu tư công nghệ
lượng cao với giá thấp hơn để giảm giá thành. Bên cạnh đó, Cơng ty gia tăng quyền kiểm soát đối với nhà cung ứng bằng cách liên doanh với nhà sản xuất nước ngoài xây dựng các nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất
kinh doanh của mình, đồng thời tham gia vào chuỗi liên kết các doanh nghiệp sợi - dệt - nhuộm - may của Vinatex nhằm tăng tỷ trọng nội địa hóa sản phẩm, tăng tính chủ động trong sản xuất và giảm giá thành.
- Chính sách điều chỉnh, thay đổi giá:
+ Giá tâm lý: Việt Tiến khơng chủ trương giảm giá mạnh vì tâm lý người
tiêu dùng có thể cho rằng giá giảm nhiều là do hàng có vấn đề về chất lượng. Do đó, Cơng ty thường sử dụng các hình thức khuyến mãi như rút thăm trúng thưởng, tặng phiếu mua hàng và hạn chế giảm giá trực tiếp trên sản phẩm.
+ Giảm giá: Đối với khách hàng sỉ, Công ty áp dụng mức hoa hồng hợp
lý tăng dần theo doanh số bán nhằm kích thích tiêu thụ. Để tăng cường tiêu thụ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tùy từng thời điểm và đối tượng khách hàng, Cơng ty cịn áp dụng chính sách giảm giá như sau:
Khách mua từ 300 - 500 sản phẩm được giảm giá từ 15% - 18%. Khách mua từ 500 - 1000 sản phẩm được giảm giá từ 18% - 25%. Khách mua từ 1000 sản phẩm được giảm giá từ 25% trở lên.
Bên cạnh đó, vào những dip lễ, Tết Cơng ty có những đợt khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng lẻ, giảm giá với nhiều hình thức để kích thích tiêu thụ.
- Chính sách giá phân biệt:
Đối với hệ thống đại lý: Công ty sẽ áp dụng mức giá ưu đãi dành
cho khách hàng sỉ.
Đối với hệ thống siêu thị: tùy thuộc vào khả năng tiêu thụ, mức độ
đông khách mà Công ty ấn định mức chiết khấu khác nhau, tuy nhiên sự chênh lệch
- 36 -
Đối với hệ thống cửa hàng: áp dụng mức giá giống nhau cho toàn
bộ hệ thống. Trong một vài trường hợp, Công ty cũng tiến hành điều chỉnh giá thơng qua hình thức chiết khấu, khuyến mãi nhằm duy trì và thu hút khách hàng. Hình thức chiết khấu áp dụng với khách hàng thường xuyên mua với số lượng lớn còn giảm giá khuyến mãi áp dụng vào dịp lễ Tết để kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.
Quản lý giá:
Thực hiện giá cả đi đôi với chất lượng, thiết lập các mức giá phù hợp với từng phân khúc thị trường mà Việt Tiến đang hướng tới. Các đại lý và cửa hàng của
Công ty được hưởng tỷ lệ hoa hồng theo doanh số bán nên mức giá được Công ty quản lý chặt chẽ, đại lý chỉ được bán đúng giá quy định nên việc định giá đến tay người tiêu dùng cuối cùng được đảm bảo.