Chương 1 : Cơ sở lý luận về Marketing
3.3. Kiến nghị
3.3.1. Kiến nghị với Nhà nước
Để hỗ trợ ngành dệt may, Nhà nước cần tăng cường xây dựng cơ sở hạ tầng,
hỗ trợ sản xuất kinh doanh với chi phí thấp, ưu đãi giảm thuế, giảm giá điện cho sản xuất sợi dệt nhằm giảm giá thành để cạnh tranh với sản phẩm ngoại nhập, có chính sách ưu đãi cho việc đầu tư sản xuất phụ liệu may nhằm tăng tỷ trọng nội địa hóa
sản phẩm.
Bên cạnh đó, việc cải cách các thủ tục hải quan cũng rất quan trọng. Chính phủ nên xem xét, điều chỉnh theo hướng đơn giản hóa, đúng chuẩn theo quy định của
pháp luật Việt Nam và của quốc tế; đồng thời tiếp tục cải cách quy chế xuất nhập khẩu nhằm tiến tới loại bỏ những chi phí phát sinh bất hợp lý ở các khâu: vận tải, bốc xếp, thủ tục hải quan, thuế, xóa bỏ các khoản phụ thu đối với các sản phẩm xuất nhập khẩu.
Ngoài ra, Nhà nước cần tăng cường bảo vệ các doanh nghiệp trong nước bằng cách: hoàn thiện hệ thống pháp luật hiện hành, kiểm sốt chặt chẽ và hạn chế lượng hàng hóa nhập lậu qua biên giới làm ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh tại thị
trường trong nước. Có biện pháp chế tài mạnh mẽ hỗ trợ các nhà sản xuất trong nước trong cuộc chiến chống hàng gian, hàng giả, hàng nhái. Đảm bảo môi trường cạnh tranh lành mạnh công khai.
Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng, có vai trị khơng nhỏ trong việc quyết
định sự phát triển của ngành dệt may. Do đó, Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ, đào tạo nguồn nhân lực cao bằng cách cấp kinh phí cho các trường đào tạo và trung
tâm nghiên cứu. Song song với các giải pháp trên, Chính phủ cần sớm đưa ra thơng tư hướng dẫn việc hình thành và sử dụng quỹ bảo hiểm cây bông vải, cho phép duy trì mức khấu trừ VAT 5% với bơng thu mua trong dân như trước đây ; đồng thời hỗ trợ và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong việc tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu thị trường và khai thác mở rộng thị trường quốc tế bằng cách cung cấp những thơng tin hữu ích kịp thời về thị trường, các chính sách mới, hệ thống luật pháp cho doanh nghiệp và xây dựng những chương trình xúc tiến thương mại hiệu quả cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước nâng cao năng lực
cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
3.3.2. Kiến nghị với Tập đoàn Dệt May Việt Nam
Vinatex cần tăng cường công tác quản lý, hỗ trợ các đơn vị thành viên và liên kết với các đối tác mạnh của nước ngoài để đầu tư một số dự án sản xuất phụ liệu dệt may. Để tăng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm, Tập đoàn nên đẩy mạnh nghiên cứu
sản xuất hóa chất nhuộm, chất phụ trợ, sản xuất phụ tùng tiến tới chế tạo một số thiết bị dệt may nhằm tăng tính chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có thể hỗ trợ phát triển ngành dệt cũng như các ngành công nghệ phụ trợ khác bằng cách đầu tư cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị kỹ thuật và đẩy mạnh q trình cổ phần hố các nhà máy dệt.
Đối với ngành may mặc thì đội ngũ cơng nhân có vị trí rất quan trọng vì đây là
yếu tố đầu vào quan trọng trong sản xuất kinh doanh, góp phần tạo ra lợi thế cạnh tranh. Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, Vinatex nên cử cán bộ đi học để
nâng cao nghiệp vụ, tiếp xúc và lĩnh hội những kiến thức mới, đồng thời liên tục
cập nhật tình hình thị trường dệt may trong và ngoài nước để bắt kịp xu hướng phát triển, kịp thời phổ biến cho các công ty trong ngành. Bên cạnh đó, Tập đồn cần mở rộng quy mơ giáo dục chun ngành bằng cách đa dạng hóa hình thức đào tạo,
- 80 -
khuyến khích sự tham gia đầu tư của các thành phần kinh tế. Để đảm bảo chất
lượng và số lượng lao động, chú trọng khâu đào tạo cán bộ thiết kế thời trang cho ngành dệt may, phải thường xuyên đồi mới chương trình đào tạo cho phù hợp với thực tiễn sản xuất và xu hướng phát triển của khoa học quản lý hiện đại đồng thời
xây dựng tiêu chuẩn cán bộ và tuyển chọn, đào tạo theo hướng thị trường, đáp ứng nhu cầu phát triền của ngành.
3.3.3. Kiến nghị đối với Công ty
Việt Tiến phải không ngừng đổi mới, cải tiến kỹ thuật thông qua chuyển giao cơng nghệ và có phương hướng th các nhà quản lý năng lực cao để thực hiện các dự án đầu tư mới, đồng thời cố vấn, huấn luyện cho cán bộ nhân viên kỹ thuật của Công ty.
Bên cạnh đó, Việt Tiến cần cải cách và tận dụng tối đa các thiết bị công nghệ cũ đang sử dụng trong nước. Đẩy mạnh liên kết với các Viện nghiên cứu, các phịng thí nghiệm, trường đào tạo…để tổ chức các chương trình nghiên cứu, ứng dụng các vật liệu mới và công nghệ mới. Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu, triển khai các tiến bộ kỹ thuật, nâng cao năng lực sản xuất đồng thời giám sát chặt chẽ, nâng cao tay nghề và ý thức trách nhiệm của người lao động về sản phẩm họ trực tiếp sản xuất.
Xây dựng nguồn nhân lực có chiều sâu cũng giúp nâng cao khả năng cạnh tranh. Do vậy, Việt Tiến cần tăng cường hoạt động đào tạo, mở các lớp tập huấn
ngay tại Công ty và mời các chuyên gia kỹ thuật đến giảng dạy nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân. Bên cạnh đó, Việt Tiến cũng nên xem xét việc cử nhân viên ra nước ngoài học tập để nâng cao khả năng thiết kế bắt kịp xu hướng thời trang thế
giới đồng thời bồi dưỡng thêm về kỹ năng điều hành, quản lý cho cán bộ cấp cao.
Để thu hút và giữ chân nhân viên giỏi, Cơng ty cần có chính sách khuyến
khích, hỗ trợ, chăm lo đời sống công nhân, tạo môi trường làm việc tốt với chế độ lương bổng phúc lợi phù hợp để ngăn ngừa và hạn chế tối đa tình trạng chảy máu
Song song với việc thực hiện các biện pháp trên, Việt Tiến phải không ngừng nâng cao và hoàn thiện cơ chế tổ chức, củng cố lại năng lực quản lý kinh doanh, tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực mới theo tiêu chuẩn quốc tế, nâng cao kiến thức về marketing và PR cho đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Và một điều vô cùng quan trọng nữa là Việt Tiến cần chú trọng đầu tư phát
triển các kênh thông tin khách hàng thông qua việc nghiên cứu thị trường, thu thập ý kiến người tiêu dùng, áp dụng mơ hình Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) vào quá trình phân phối và bán hàng để có đầy đủ thơng tin nhằm quản lý tốt dịch vụ khách hàng.
Tóm tắt chương 3
Dựa trên kết quả điều tra thực tế ý kiến của khách hàng và phân tích thực trạng hoạt động Marketing mix của Việt Tiến ở chương 2, chương 3 cung cấp các giải
pháp về sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị giúp Việt Tiến đẩy mạnh hoạt động
Marketing nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ. Tuy nhiên cũng tùy vào tình hình thực tế mà hiệu quả thực hiện của các giải pháp sẽ có sự chênh lệch nhất định trước những biến động thị trường.
- 82 -
KẾT LUẬN
Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến là Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có quy mơ lớn và đang dẫn đầu thị trường thời trang công sở nam với thương hiệu áo sơ mi Viettien dành cho phái mạnh. Tuy nhiên trong xu thế hội nhập và toàn cầu hóa hiện nay, sự ưu tiên phát triển của Chính phủ đối với ngành dệt may vừa tạo ra cơ hội lại vừa tạo ra áp lực với các doanh nghiệp trong nước, trong đó có cả Việt Tiến. Để giữ vững vị thế trước những đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh, Việt Tiến cần đưa ra đường lối chiến lược đúng đắn, đặc biệt đẩy mạnh việc thực hiện
một số biện pháp Marketing nhằm khai thai hết tiềm năng của thị trường cũng như năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty, đồng thời củng cố và khẳng định vị trí số một trong việc chinh phục khách hàng nội địa.
Việc nghiên cứu đề tài: “Giải pháp Marketing mix cho sản phẩm áo sơ mi Viettien của Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến” đã giúp tác giả có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường áo sơ mi nam tại Việt Nam, tổng hợp được ý kiến khách hàng về sản phẩm áo sơ mi thông qua kết quả điều tra thực tế để giúp Việt Tiến có thêm công cụ hữu hiệu trong việc đưa ra những quyết định mang tính chiến lược.
Những giải pháp đưa ra trong đề tài có thể khơng tối ưu nhất nhưng được đúc kết từ kết quả khảo sát thị trường và đánh giá thực trạng hoạt động của Công ty nên Việt
Tiến có thể xem đây là một hướng đi, một lựa chọn để cân nhắc trong các chính
sách Marketing đang theo đuổi nhằm khắc phục những điểm yếu, phát huy điểm
mạnh và nâng cao lợi thế cạnh tranh.
Tuy nhiên do hạn chế về ngân sách và thời gian thực hiện, đề tài chỉ mới tập trung nghiên cứu các hoạt động Marketing cơ bản của Công ty với trọng tâm là thị trường trong nước. Vì vậy trong tương lai cần có những nghiên cứu mở rộng phạm vi phục vụ thị trường quốc tế hoặc nghiên cứu hành vi tiêu dùng, xu hướng lựa chọn sản phẩm áo sơ mi nam giữa các thương hiệu khác nhau của khách hàng.
1. Booms, B.H, Bitner, M.J. (1981), "Marketing strategies and organization
structures for service firms", American Marketing Association, Chicago, IL,
pp.47-51.
2. Soonhong Min and Jonh T. Menzer (2000), The role of marketing in supply
chain manegement, The International Journal of Physical Distribution and
Logistics Management, Vol.30, No. 9, 2000.
3. Chiristine Moorman & Roland T. Rust (1999), The Role of Marketing, Journal of Marketing, Vol. 63, Special Issue, 1999.
4. Yuping Lee, Shih I Cheng, Ching Yaw Chen (2008), Use of the 4Ps model to
examine difference between Generic and Brand Marketing strategies, The
Journal of human resourse and adult learning, Vol.4, Num.2, December 2008.
Tiếng Việt
1. Hoàng Trọng và Chu Nguyễn Mộng Ngọc, 2008. Phân tích dữ liệu nghiên
cứu với SPSS. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Hồng Đức.
2. Nguyễn Đình Thọ, 2011. Phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh
doanh – Thiết kế và thực hiện. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao Động – Xã Hội.
3. Nguyễn Thành Khoa, Một số giải pháp hồn thiện Marketing mix tại cơng ty
cổ phần chế tạo máy Dzĩ An. Luận văn thạc sỹ trường Đại học Kinh Tế thành
phố Hồ Chí Minh.
4. Philip Kotler, 1997. Marketing căn bản. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê. 5. Philip Kotler, 1997. Quản trị Marketing. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê. 6. Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến (2009 – 2012), Báo cáo nội bộ.
7. http://www.nhandan.com.vn/kinhte/nhan-dinh/item/21647402-thi-truong- ban-le-con-co-hoi-cho-doanh-nghiep-viet.html 8. http://www.legamex.vn/index.php/main/tintuc_chitiet/442 9. http://baodientu.chinhphu.vn/Gop-y-Hien-ke/GDP-binh-quan-dau-nguoi- dang-tien-toi-moc-1900-USD/178582.vgp 10. www.viettien.com.vn 11. www.vinatex.com.vn 12. www. gso.gov.vn 13. www.dddn.com.vn 14. www. marketingvietnam.net
cứu về các yếu tố marketing của sản phẩm áo sơ mi nam, rất mong anh/chị dành chút thời gian trao đổi một số suy nghĩ của anh/chị và góp ý cho nhóm nghiên cứu về vấn đề này. Những ý kiến của anh/chị chỉ sử dụng cho nghiên cứu khoa học và
được giữ bí mật.
1. Xác định các yếu tố quyết định sử dụng áo sơ mi nam của một thương hiệu
- Xin anh/chị vui lòng cho biết hiện nay anh/chị thường mua sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu nào là nhiều nhất?
- Theo anh/chị để sử dụng sản phẩm áo sơ mi của một thương hiệu, yếu tố
nào của sản phẩm mà anh chị cần quan tâm? Anh/chị vui lòng cho biết thêm chi tiết về yếu tố đó?
2. Phần hỏi theo các khái niệm Maketing 4P
- Chất lượng sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Production):
Anh/chị có quan tâm đến chất lượng sản phẩm áo sơ mi nam khi mua sử dụng như: màu sắc, kiểu dáng đẹp, kỹ thuật may tốt? Yếu tố chất lượng sản phẩm áo sơ mi có quan trọng đối với anh/chị khi sử dụng?
- Giá cả sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Price): Anh/chị có
quan tâm đến giá cả khi mua sản phẩm áo sơ mi nam? Anh/chị thích một sản phẩm có giá cả rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh hay giá cả phù hợp với chất lượng sản
phẩm?
- Sự phân phối sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Place): Theo
Anh/chị yếu tố phân phối sản phẩm áo sơ mi có quan trọng đối với anh/chị khi sử
dụng ?
- Quảng cáo, chiêu thị sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Promotion): Theo Anh/chị yếu tố nào thể hiện công ty thực hiện tuyên truyền, quảng bá những thông tin về ưu điểm của sản phẩm áo sơ mi nam do mình sản xuất
và thuyết phục những khách hàng mục tiêu mua sản phẩm? Yếu tố quảng cáo, chiêu thị sản phẩm áo sơ mi có quan trọng đối với anh/chị khi sử dụng ?
Xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của Anh/chị.
Kết quả thảo luận khách hàng: Nghiên cứu đã thực hiện phỏng vấn 8 khách
hàng sử dụng sản phẩm áo sơ mi nam của Việt Tiến. Kết quả khách hàng đều cho rằng tất cả các yếu tố Marketing 4P đưa ra đều quan trọng đến việc sử dụng sản
phẩm áo sơ mi nam của họ.
- Chất lượng sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Production) gồm
các yếu tố sau:
o Kiểu dáng thiết kế đẹp, lịch lãm
o Có nhiều màu sắc để lựa chọn
o Có nhiều mẫu mã đa dạng
o Áo được may bằng chất liệu vải tốt
o Áo được may cẩn thận, kỹ thuật tốt
o Áo mặc bền
- Giá cả sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Price) gồm các yếu
tố sau:
o Giá cả tương xứng với chất lượng
o Giá cả phù hợp với khả năng tài chính của tơi
o Giá cả tương đối ổn định, không biến động nhiều
o Giá cả dễ chấp nhận hơn các thương hiệu khác.
- Sự phân phối sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Place) gồm
các yếu tố sau:
o Giá áo sơ mi X dễ chấp nhận hơn các thương hiệu khác.
o Tôi dễ dàng mua được áo sơ mi X khi có nhu cầu.
o Áo được trưng bày bắt mắt tại nơi bán.
o Nhân viên bán hàng có kiến thức tốt về sản phẩm, tư vấn cho tôi rất chuyên nghiệp.
o Các quảng cáo của áo sơ X rất thường xuyên.
o Các quảng cáo áo sơ mi X rất ấn tượng.
o Chương trình khuyến mãi của X rất hấp dẫn.
o Tơi thích các chương trình khuyến mãi của X và tôi thường tham gia.
o Tôi biết nhiều thông tin khuyến mãi của X qua các phương tiện truyền thông.
Dàn bài phỏng vấn chuyên gia (định tính)
Xin chào các anh/chị, tơi là Vũ Hồng Mai. Hiện nay tơi đang thực hiện nghiên cứu về các yếu tố marketing của sản phẩm áo sơ mi nam, rất mong anh/chị dành chút thời gian trao đổi một số suy nghĩ của anh/chị và góp ý cho nghiên cứu về vấn đề này. Những ý kiến của anh/chị chỉ sử dụng cho nghiên cứu khoa học và được giữ bí mật.
- Chất lượng sản phẩm áo sơ mi nam của thương hiệu X (Production):
Theo Anh/chị yếu tố nào thể hiện chất lượng sản phẩm áo sơ mi nam của một thương hiệu? Các câu hỏi cho khách hàng sau đây có phù hợp với yếu tố chất lượng sản phẩm áo sơ mi nam?
o Kiểu dáng áo sơ mi X thiết kế đẹp, lịch lãm
o Áo sơ mi X có nhiều màu sắc để lựa chọn
o Áo sơ mi X có nhiều mẫu mã đa dạng
o Áo sơ mi X được may bằng chất liệu vải tốt
o Áo được may cẩn thận, kỹ thuật tốt