5.2 MỘT SỐ HÀM Ý CHÍNH SÁCH NHẰM GIA TĂNG GIÁ TRỊ CẢM
5.2.1.3 Liên kết với những ngƣời buôn lái và ngƣời làm dịch vụ phun bắp
Ở Đồng Nai và Bà Rịa Vũng Tàu, giống có năng suất cao và ổn định chỉ là một trong những yếu tố chính để nơng dân lựa chọn bởi vì bên cạnh yếu tố về năng suất họ cịn quan tâm là sản phẩm đó có đƣợc thị trƣờng chấp nhận cao hay khơng. Một trong những khó khăn, thử thách của nông dân là khi trồng năng suất rất cao nhƣng màu của hạt không đẹp, dẫn đến khi thu hoạch thì khơng có ai mua, có lúc bị ép giá làm cho nơng dân bị thua lỗ. Nông dân tiếc muốn để lại không bán bây giờ vì giá thấp, đợi khi nào giá cao thì bán nhƣng nhiều nơng dân khơng có tiền để trang trải chi phí cho vụ tới nên họ vẫn cố để bán. Vì vậy, việc liên kết với những ngƣời buôn lái và ngƣời làm dịch vụ phun bắp rất quan trọng. Thông qua sự liên kết, họ sẽ hiểu thêm về sản phẩm nhãn hiệu DK, họ đánh giá tốt về màu sắc hạt của hạt giống
nhãn hiệu DK từ đó họ khơng ép giá hay dèm pha chất lƣợng bắp thƣơng phẩm của nông dân khi mua. Nông dân cảm thấy phấn khởi và càng thêm yêu mến bắp nhãn hiệu DK.
Ngoài ra, hạt giống cần phải đƣợc kiểm soát chặc chẽ từ lúc trồng, chăm sóc, rút cờ cho đến thu hoạch, phơi, sấy, ra sản phẩm, bảo quản sản phẩm cho đến khi đến đƣợc tay ngƣời nông dân. Nông dân rất sợ rủi ro vì vậy khi có bất kỳ vấn đề gì liên quan đến giống mọc khơng đều họ đều đổ lỗi nhà sản xuất mặc dù họ vẫn xác nhận rằng điều kiện thời tiết lúc trồng không tốt. Đảm bảo đƣợc tỷ lệ mọc cao khi trồng, mọc đều và mọc mạnh là những yếu tố rất cần thiết trong việc gia tăng giá trị cảm nhận của khách hàng dành cho nhãn hiệu DK hiện nay.
5.2.1.4 Chất lƣợng hạt giống luôn đảm bảo tốt nhất
Dekalb Việt Nam vẫn chƣa có sản xuất hạt giống ở Việt Nam. Hiện nay, công ty nhập về Việt Nam từ 3 nguồn giống ở 3 nƣớc khác nhau gồm: Ấn Độ, Indonesia và lớn nhất là Thái Lan. Tuy nhiên, chất lƣợng hạt giống nhập từ Thái Lan về là tốt nhất, kích cỡ hạt giống rất đều nhau do vậy khơng sợ ảnh hƣởng đến việc phát triển không đều ruộng bắp. Trong khi đó, hạt giống lấy từ Indonesia và Ấn Độ ln bị tình trạng hạt khơng đều, tỷ lệ mọc kém hơn,…Điều này sẽ làm mất uy tín đến hình ảnh của cơng ty và nhãn hiệu DK đã đƣợc xây dựng từ lâu. Do vậy, Dekalb Việt Nam cần phải làm tốt công tác dự báo về số lƣợng hạt giống cần thiết cho toàn bộ thị trƣờng để khỏi xảy ra tình trạng thiếu hụt phải lấy nguồn giống từ Ấn Độ và Indonesia.