CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU
1.4 Các công cụ ma trận để xây dựng và lựa chọn giải pháp
Các công cụ ma trận để xây dựng và lựa chọn giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing xuất khẩu như công cụ ma trận IFE, ma trận EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh và ma trận kết hợp SWOT (Phụ lục 5):
Ma trận IFE là ma trận tổng hợp, tóm tắt và đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu cơ bản của doanh nghiệp. Ma trận IFE cho thấy những điểm mạnh mà doanh nghiệp cần phát huy và những điểm yếu doanh nghiệp cần cải thiện để nâng cao thành tích và vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường.
Ma trận EFE là ma trận tổng hợp, tóm tắt và đánh giá những cơ hội và nguy cơ chủ yếu của yếu tố môi trường ảnh hưởng đến doanh nghiệp. Ma trận EFE giúp doanh nghiệp đánh giá được mức độ phản ứng của mình đối với cơ hội và nguy cơ, đưa ra những nhận định các yếu tố mơi trường tạo những thuận lợi và khó khăn gì cho doanh nghiệp.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh để so sánh doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu, dựa trên các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành. Ma trận cạnh tranh giúp doanh nghiệp nhận diện được những đối thủ cạnh tranh chủ yếu có cùng các ưu, nhược điểm của họ, đồng thời cho thấy rõ được lợi thế cạnh tranh của mình và các điểm yếu cần khắc phục.
Ma trận SWOT là cơng cụ kết hợp quan trọng để hình thành bốn nhóm chiến lược sau: chiến lược SO phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội, chiến lược WO khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội, chiến lược ST phát huy điểm mạnh để vượt qua nguy cơ, chiến lược WT khắc phục điểm yếu để vượt qua nguy cơ. Mục đích của ma trận SWOT là đề ra các chiến lược khả thi có thể lựa chọn, do đó khơng phải tất cả các chiến lược được phát triển trong ma trận SWOT đều sẽ được lựa chọn để thực hiện.