Tên Hàng Loại Giá Bán (USD/ cái) Giá khuyến mãi(USD/ cái) Số lượng (cái)
Cheswick foding chair Ghế 17 15 10.000
Bradford Oct 110 cm Bàn 45 40 3.500
Atlantic light pos Ghế 33 30 19.200
Fence Armchair Ghế 28 25 1.800
Cushion for Atlantic light pos Nệm ghế 9 8 12.800
(Nguồn: Phòng kinh doanh IOC tại Scancom) Nhận xét: Scancom áp dụng chính sách định giá khác biệt và cạnh tranh là phù hợp với chất lượng sản phẩm và vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường, các phương thức thanh toán bán hàng và điều kiện giao hàng tại Scancom rất đa dạng và được thực hiện theo yêu cầu của phía bên người mua, công ty thường xuyên dành chiết khấu thương mại cho các đại lý và các đơn hàng lớn. Tuy nhiên, một trong những hạn chế mà Scancom phải đối mặt hiện nay trong chính sách giá là phải liên tục xem xét và tăng giá bán xuất khẩu do tình hình chi phí nguyên liệu đầu vào gia tăng, chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng theo. Vì vậy, Scancom cần chú trọng đến chi phí tổ chức quản lý doanh nghiệp, việc lựa chọn và ký kết các hợp đồng thu mua, hợp đồng vận chuyển nguyên vật liệu nhằm ổn định lại giá bán.
2.2.4 Phân phối sản phẩm
Scancom có được kênh bán hàng qua các hệ thống đại lý và văn phòng đại diện đặt tại nhiều nước trên thế giới. Lợi thế bán hàng qua các đại lý và văn phòng đại diện này là họ rất quen thuộc với thị trường nước sở tại và có thể cung cấp nhiều thơng tin cho nhà cung cấp về các thủ tục xuất nhập khẩu, gửi hàng, giữ kho... Do đó, Scancom nên chú trọng đến sự phát triển mối quan hệ với các đại lý và các văn phịng đại diện để có thể tận dụng mức độ hợp tác xúc tiến bán hàng thông qua việc đưa ra các mẫu thiết kế phù hợp với thị trường, theo kịp xu hướng mới về các yêu cầu nguyên liệu, mẫu mã và chất lượng.