- Năng lực tài chính: Công ty TNHH Olam Lâm Đồng là một công ty 100%
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THÁI HÒA LÂM ĐỒNG ĐẾN
CỦA CƠNG TY TNHH THÁI HỊA LÂM ĐỒNG ĐẾN 2015 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH THÁI HỊA LÂM
ĐỒNG ĐẾN 2015
Mục tiêu đến năm 2015 của công ty TNHH Lâm Đồng là trở thành một doanh nghiệp có thương hiệu mạnh trong ngành cà phê Việt Nam. Để cụ thể hóa mục tiêu này, công ty đã vạch ra các chiến lược nâng cao năng lực tổng thể như sau:
- Tăng cường năng lực tài chính, nâng vốn điều lệ năm 2010 lên 400 tỷ đồng. - Xây dựng hệ thống quản trị mạnh và minh bạch
- Hoàn thiện và nâng cao năng lực của nguồn nhân lực
- Đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động và bổ sung, hồn thiện danh mục sản phẩm - Phấn đấu đến năm 2015, sản lượng cà phê xuất khẩu đạt 65 ngàn tấn, chiếm tỷ trọng khoảng 6% sản lượng cà phê xuất khẩu của Việt Nam.
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH THÁI HỊA LÂM ĐỒNG ĐẾN 2015 CỦA CƠNG TY TNHH THÁI HỊA LÂM ĐỒNG ĐẾN 2015
Trên cơ sở phân tích các yếu tố mơi trường bên trong, bên ngồi và mục tiêu của Cơng ty đến năm 2015, người viết đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty TNHH Thái Hịa Lâm Đồng như sau:
3.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao năng lực tài chính
Nâng cao năng lực tài chính là một trong những giải pháp quan trọng hàng đầu để nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty. Để có lời giải thực tế cho bài tốn gia tăng năng lực tài chính nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, Cơng ty cần có một hệ thống các giải pháp đồng bộ, toàn diện về cả nhận thức lẫn hành động. Trên cơ sở phân tích thực trạng năng lực tài chính của công ty, tác giả đề xuất một số giải pháp sau:
3.2.1.1 Tạo dựng uy tín tốt với các ngân hàng
Tiếp tục duy trì và tìm kiếm các giải pháp có hiệu quả làm tăng năng lực tài chính, đặc biệt là giữ mối quan hệ tốt với các Ngân hàng và nhà cung cấp nguyên liệu hàng hóa đầu vào. Theo dõi đầy đủ, kịp thời các khoản nợ vay đến hạn hàng tuần, hàng tháng để đảm bảo luôn trả nợ đúng và trước hạn kể cả gốc và lãi. Chỉ một cần trả
lãi hoặc gốc trễ hạn 10 ngày của một Ngân hàng là toàn bộ số dư nợ hiện hữu tại Ngân hàng sẽ tự động chuyển sang nợ nhóm 2 (nợ cần chú ý). Đồng thời hệ thống thơng tin tín dụng của Ngân hàng nhà nước (CIC) sẽ lưu trữ hồ sơ và thơng báo cho tồn hệ thống Ngân hàng trong nước, các Ngân hàng khác sẽ phải căn cứ vào kết quả này để áp dụng chế độ tín dụng chặt chẽ hơn, giảm bớt ưu đãi.
Hàng q, sau khi có quyết tốn tài chính, Cơng ty cần tính tốn các chỉ tiêu tài chính liên quan đến việc tính tốn xếp loại doanh nghiệp như doanh thu, lợi nhuận, tỷ số thanh toán, tỷ lệ nợ quá hạn tại Ngân hàng để có giải pháp duy trì và đạt được điểm xếp loại cao hơn so với năm trước.
3.2.1.2 Khai thác tối đa nguồn vốn ưu đãi của chính phủ, tranh thủ nguồn
hàng nhàn rỗi của nhà cung ứng và người trồng cà phê.
Tranh thủ các nguồn vốn ưu đãi của chính phủ như chính sách cho vay hỗ trợ lãi suất để thu mua cà phê tạm trữ. Thiết lập các mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguồn nguyên liệu đầu vào để đề ra các chính sách mua hàng trả chậm, nhận hàng gửi kho của các nhà cung ứng cũng như người trồng cà phê. Khi có được nguồn hàng gửi kho, cơng ty có thể tiến hành chế biến để giao cho khách hàng nhằm thay thế hàng đã mua từ các nhà cung ứng khác mà chưa thu gom về kịp. Nhờ lượng hàng gửi kho này mà thời gian lưu thơng hàng hóa của các hợp đồng được rút ngắn, tăng vịng quay vốn, giảm được chi phí về lãi vay. Mặt khác, thực hiện tốt việc mua hàng trả chậm cũng tranh thủ được nguồn vốn của khách hàng nhằm giảm được áp lực về vốn và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Cơng ty.
3.2.1.3 Tăng nhanh vịng quay vốn
Nâng cao kỹ năng đàm phán trong hợp đồng ngoại thương:
Một trong những nguyên nhân thường gặp làm cho vòng quay vốn của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê chậm là do thời gian giao hàng bị kéo dài do đa số các doanh nghiệp khi ký hợp đồng không đàm phán về điều kiện giao hàng mà gần như đương nhiên chấp nhận điều kiện giao hàng theo giá FOB.
Đã từ lâu các nhà xuất khẩu cà phê Việt Nam trong đó có cơng ty TNHH Thái Hòa Lâm Đồng đều đàm phán và ký hợp đồng với nhà nhập khẩu theo điều kiện giao hàng FOB ( Free On Board), điều kiện giao hàng FOB thường là giao những lô hàng rời tại cảng người bán. Hiện nay, hầu hết các lô cà phê giao cho nhà nhập khẩu bằng container, mà đã giao hàng bằng container thì khơng thể giao hàng ngay tại mạn tàu, mà phải giao hàng cho người chuyên chở tại các bãi để container ( còn gọi là CY -
Container Yard ), hay tại các trạm giao hàng lẻ ( gọi là CFS – Container Freight Station ) ở trên bờ, việc kiểm tra kiểm đếm giữa hai bên và cả việc thông quan của cơ quan Hải Quan đều diễn ra tại CY hay CFS, và đây chính là lan can tàu của bên bán theo đúng nghĩa của hàng bán container. Thông thường, từ lúc giao container cho người chuyên chở tại CY cho đến lúc nhận được vận đơn của hãng tàu phải mất từ 5 đến 7 ngày, mùa xuất khẩu cao điểm phải mất đến 10 ngày, có khi cịn lâu hơn. Đây chính là thiệt hại của doanh nghiệp vì hàng đã giao cho nhà nhập khẩu nhưng chưa thể lấy được tiền, chưa kể trường hợp nhà nhập khẩu chưa thuê được tàu, hàng container phải nằm chờ vì container chưa được xếp lên tàu thì nhà xuất khẩu chưa nhận được vận đơn của hãng tàu để xin chứng nhận hàng hoá ( C/O ) và gửi hồ sơ cho nhà nhập khẩu để nhận tiền từ Ngân hàng, trong khi doanh nghiệp xuất khẩu vì phải vay Ngân hàng, thời gian chịu lãi tăng lên, càng bất lợi hơn khi tình hình biến động tỷ giá ngoại tệ và giá cà phê như hiện nay.
Với điều kiện giao hàng FCA (giao cho người chuyên chở), nhà xuất khẩu chỉ phải giao container hàng cho người chuyên chở của nhà nhập khẩu ở trên bờ, và chỉ cần nhận vận đơn của nhà chuyên chở container trên bờ là có thể thực hiện thanh tốn với nhà nhập khẩu, thay vì phải đợi vận đơn của hãng tàu.
Việc áp dụng FCA không chỉ trả về đúng bản chất của giao hàng bằng container, mà cịn có lợi trong thanh tốn cho cơng ty, tránh những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình đưa container từ bãi lên trên tàu. Hơn nữa nếu ký hợp đồng mua bán theo phương thức giao nhận FCA, cơng ty cịn khơng phải chịu phí xếp dỡ container (THC) mà các hãng tàu đang thu ở Việt Nam.
Vì vậy, cơng ty cần nâng cao kỹ năng đàm phán với nhà nhập khẩu, thay vì ký hợp đồng với điều kiện giao hàng FOB như hiện nay, công ty nên đàm phán với khách hàng để đạt được điều kiện giao hàng FCA (Free Carrier).
- Ràng buộc tính pháp lý trong khâu thu mua nguyên liệu đầu vào:
Từ trước đến nay, công ty sử dùng phương thức thu mua cà phê nguyên liệu để chế biến bằng cách thỏa thuận miệng dựa trên uy tín của người mua thông qua phương tiện điện thoại chứ ít có ràng buộc bằng hợp đồng kinh tế. Điều này có thể gây thiệt hại cho cơng ty khi giá cả biến động tăng mạnh, vì khi đó khách hàng có thể kéo dài thời gian giao hàng để chờ giá xuống hoặc không giao hàng mà bán hàng cho các công ty khác tại thời điểm giá lên để thu lợi trước mắt. Khi đó buộc cơng ty phải mua hàng với giá cao để chế biến và giao cho khách hàng. Đây là rủi ro cũng thường xảy ra
trong mua bán cà phê khi có sự biến động giá tăng mạnh.
Với khả năng tài chính có hạn, cơng ty nên ký hợp đồng với các điều kiện hợp đồng hết sức chặt chẽ trong khâu thu mua nguyên liệu đầu vào nhằm tránh thiệt hại như đã nói ở trên, đồng thời đảm bảo nguồn nguyên liệu phục vụ cho chế biến cũng như nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.