CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIÊU THỊ
2.2.3. Phân tích thực trạng hoạt động chiêu thị
2.2.3.2. Về hoạt động khuyến mãi
Khuyến mãi là một trong những hoạt động thường xuyên và định kỳ của Biti’s nhằm thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng. Để kích thích và tiếp thêm động lực mua hàng cho những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter online, Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến lược này được triển khai khá nhanh khi Biti’s kết hợp với các website thương mại điện tử như Lazada, Tiki, Adayroi… các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định.
Bảng 2.8: Các chương trình khuyến mãi đối với sản phẩm Biti’s Hunter
Tên
chương trình Nội dung khuyến mãi Thời gian
Chiến binh Hunter Camo – Đã có mặt tại Tiki
Khách hàng sẽ được mua sản phẩm Biti’s Hunter Camo giá ưu đãi chỉ 680.000 đồng tại website tiki.vn và được tặng kèm áo thun Biti’s.
Từ 15/6/2017
đến 15/7/2017
Ưu đãi sản phẩm Biti’s Hunter khi mua trên Lazada
Giảm giá đến 20% cho sản phẩm Biti’s Hunter khi mua trên trang web Lazada, tặng kèm các quà tặng như: túi đeo chéo sắc cam rực rỡ, nón lưỡi trai Hunter siêu ngầu, dép lào Marvel siêu anh hùng và Áo thun 3 màu Hunter chất vải siêu mịn… Từ 06/08/2017 đến 31/08/2017 Mua Biti’s Hunter Summer tặng túi thể thao tại Lotte
Khi mua sản phẩm Biti’s Hunter tại Lotte.vn khách hàng sẽ được tặng một túi đựng giày chính hãng. Ngồi ra, khách hàng cịn có thể được giảm đến 12% trên tổng hóa đơn.
Từ 17/09/2017 đến 15/10/2017 Biti’s Hunter phiên bản mới khuyến mãi giảm thêm 50.000 đồng
tại Adayroi
Khi khách hàng mua sản phẩm Biti’s Hunter tại Adayroi.com sẽ được giảm 50.000 đồng khi nhập mã VC5001 cho Biti’s Hunter tại Adayroi. Áp dụng cho tất cả các phiên bản (cả giày nam và giày nữ).
Từ 21/1/2017
đến 31/01/2017
Tuy nhiên, với điểm đánh giá trung bình là 3,38 thấp nhất trong 5 biến khảo sát chứng tỏ rằng các hoạt động khuyến mãi của Biti’s hiện tại còn chưa đa dạng, hầu hết điều tập trung vào kênh thương mại điện tử, và bán hàng online và ít có sự quan tâm đối với các khách hàng trực tiếp và các kênh truyền thống. Cụ thể là biến KM1 khi được hỏi “Biti’s có nhiều chương trình khuyến mãi thu hút Anh/Chị” thì khách hàng chỉ đánh giá đạt 3,36 điểm. Chính vì vậy, các chương trình khuyến mãi của Biti’s chưa thực sự thu hút, một số lượng khơng nhỏ các khách hàng tiềm năng của Biti’s có thể sẽ khơng tiếp cận được hoặc không đủ điện để tiếp cận được với các chương trình khuyến mãi của Biti’s.