CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIÊU THỊ
2.2.4. Về ngân sách dành cho hoạt động chiêu thị
Nếu như trong giai đoạn của những năm đầu thế kỷ 20 Biti’s được người tiêu dùng trong nước biết đến với những quảng cáo đọc đáo và ghi dấu ấn đối với người xem, đặc biệt đối với quảng cáo mượn hình ành của người anh hùng lịch sử Quang Trung với khẩu hiệu “Bước chân Tây Sơn”, với tổng kinh phí đầu tư vào năm 2002 là 15.000 đô la Mỹ, tương đương gần 350.000.000 đồng cho một quảng cáo có độ dài 30 giây, có thể xem đây là một con số ấn tượng đối với các doanh nghiệp lúc bấy giờ. Tuy nhiên, sau thời gian dài vắng bóng, Biti’s đã chính thức trở lại cuộc chiến trên “sân nhà” với việc cho ra đời sản phẩm Biti’s Hunter, điều này chứng tỏ Biti’s đã sẵn sàng đối đầu với các đối thủ sừng sỏ trên thị trường hiện nay.
Bảng 2.11: Ngân sách dành cho hoạt động chiêu thị của Biti’s 2015 – 2017
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tổng doanh thu (tỷ đồng) 2.187 2.544 3.013
Ngân sách dành cho chiêu thị (tỷ đồng) 113,94 157,22 236,52 Ngân sách chiêu thị cho Biti’s Hunter (tỷ đồng) - 91,42 156,65 Tốc độ tăng trưởng ngân sách chiêu thị - 18,62% 27,02%
(Nguồn: Phòng Kinh doanh – tiếp thị)
Và để làm được điều đó, Biti’s đã khơng ngần ngại khi dành một khoảng kinh phí khơng nhỏ trong tổng doanh thu của mình cho các hoạt động về chiêu thị của mình, trong đó riêng chiến dịch dành cho Biti’s Hunter cũng đã ngốn hơn 50% trong tổng ngân sách dành cho các chiến lược chiêu thị của mình.
Bảng 2.12: Tỷ trọng phân bổ ngân sách dành cho chiêu thị của Biti’s năm 2017
Quảng
cáo Khuyến mãi
Quan hệ công chúng Bán hàng cá nhân Tiếp thị trực tiếp Phân bổ ngân sách (tỷ đồng) 54,66 53,50 36,26 45,44 46,67 Tỷ trọng (%) 23,11% 22,62% 15,33% 19,21% 19,73%
(Nguồn: Phòng Kinh doanh – tiếp thị)
quảng cáo và khuyến mãi, cho thấy rằng đây là mũi nhọn trong chiến dịch mà Biti’s đang tập trung để kích thích người tiêu dùng bằng chiến lược kéo của mình.
Đối với các hoạt động cơng chúng hiện tại Biti’ cũng được Biti’s tiếp nối vào duy trì nhằm tạo hình ảnh thân thiện, gần gũi hơn với cơng chúng. Tuy nhiên, các hoạt động này vẫn chủ yếu là truyền thống, chưa có nhiều đổi mới.
Về khâu bán hàng cá nhân và tiếp thị trục tiếp Biti’s cũng rất mạnh dạng đẩy mạnh nhiều chương trình thực tế, nhằm tiếp xúc, ghi nhận và tư vấn cho khách hàng về sản phẩm của mình. Tuy nhiên, hiện tại các hoạt động này diễn ra vẫn còn chưa mang tính đồng bộ, chưa có tổng kết thống kê hiệu quả, nên Biti’s chưa phát huy hết lợi thế này của mình.