Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2018 2019 2020 2021 2022 Số lượng nhà thuốc 10 15 20 25 30 Doanh thu 6.000 10.170 14.916 20.509 33.840 Chi phí 5.040 8.543 12.678 17.432 28.764
Lợi nhuận thuần 960 1.627 2.238 3.077 5.076
Nguồn: Tác giả đề nghị
➢ Mở rộng hợp tác với các chuỗi nhà thuốc doanh nghiệp
Cải thiện kết quả hợp tác với hệ thống Phano bằng cách Imexpharm điều chỉnh lại chính sách giá thuốc rõ ràng, hợp lý tránh xung đột lợi ích giữa hệ thống Phano và các nhà thuốc bán lẻ khác (Xem phần 3.3.6). Ngoài ra, Imexpharm nên mở rộng hợp tác với với các chuỗi nhà thuốc hiện đại khác đặc biệt là 02 chuỗi bán lẻ sắp xâm nhập thị trường là Thegioididong và FPT.
➢ Tham gia vào thị trường mới
Imexpharm có thể đưa các sản phẩm là thực phẩm chức năng của mình vào các kênh siêu thị lớn như AEON, Big C và các chuỗi cửa hàng tiện lợi như CitiMart, Guardian nơi mà có lượng khách hàng tiêu dùng rất lớn và nhu cầu mua sắm thường xuyên.
Như vậy, với việc mở rộng kênh phân phối hiện tại và xâm nhập vào thị trường mới thì trong tương lai mơ hình kênh phân phối của Imexpharm sẽ rộng hơn giúp cho khách hàng có thể tiếp cận được với sản phẩm của Imexpharm nhiều hơn. (Hình 3.1)
Nguồn: Tác giả đề nghị
3.3.2 Giải pháp về khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế đòi hỏi DN cũng phát triển không ngừng để các hoạt động khuyến khích các thành viên kênh phân phối khơng có nghĩa là khơng có cần sự cải thiện mà ngược lại Imexpharm phải tiếp tục phát huy điểm mạnh và bổ sung cái mới. Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ hiện nay, Imexpharm nên áp dụng cơng nghệ vào quản lý để góp phần tăng hiệu quả truyền thông, hiệu quả quản lý dữ liệu.
- Triển khai ứng dụng trên thiết bị di động: ngày nay sử dụng điện thoại
thông minh đã trở nên phổ biến tại Việt Nam, chính vì vậy việc tạo ứng dụng trên thiết bị di động đang là xu hướng nó giúp nhà sản xuất tiếp cận gần hơn với khách hàng. Và nhờ vậy, DN cũng có thể kịp thời đánh giá được xu hướng tiêu dùng, nhu cầu không chỉ của khách hàng mà cả các đại lý từ đó có thêm thơng tin hỗ trợ việc lập các kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. Các chức năng có thể được xây dựng trong ứng dụng này bao gồm: chức năng cung cấp thông tin, hướng dẫn sử dụng về các thoại thuốc, thực phẩm chức năng, chức năng đặt hàng, liên kết thanh toán, chức năng tự kiểm tra sức khỏe cho người dùng.
- Đa dạng hóa các chính sách khuyến khích thành viên kênh phân phối: tạo thuận lợi cho việc thanh toán các đại lý, Imexpharm áp dụng nhiều kênh thanh toán khác nhau như tiền mặt, chuyển khoản, thanh toán qua các kênh thu hộ...Đối với các
Công ty CPDP Imexpharm Công ty CPDP Imexpharm Bệnh viện (ETC) Bệnh viện (ETC) Nhà thuốc (OTC) Nhà thuốc (OTC) Khách hàng Khách hàng Siêu thị, cửa hàng tiện lợi Hình 3.1 Mơ hình kênh phân
phối của cơng ty CPDP Imexpharm mở
rộngSiêu thị, cửa hàng tiện
lợi
đại lý có cơng nợ tốt sẽ được đánh giá xếp loại và nhận thêm ưu đãi. Imexpharm áp dụng chính sách ưu đãi đặt hàng như sau: