“Việc tuyển dụng lực lượng bán hàng của công ty còn chưa hiệu quả, đã ảnh
hưởng đến kết quả bán hàng. Để tuyển dụng được đội ngũ lực lượng bán hàng có chất lượng và gắn bó lâu dài, trước tiên phòng nhân sự phải tìm kiếm các nguồn cung cấp nhân lực có chất lượng và sau đó tuyển mộ kỹ lưỡng nhằm đánh giá những ứng viên có lí lịch tốt. Ngoài việc thông tin tuyển dụng trên các phương tiện
thông tin như báo chí, internet … thì Công ty nên có những thông tin tuyển dụng
trong các trường đào tạo về Y, Dược. Đó là những nơi có nguồn nhân lực có chất
lượng đáp ứng yêu cầu công việc của các Công ty Dược phẩm. Ngoài ra, Công ty còn có thể có các thông báo tuyển dụng được chính lực lượng bán hàng trong công ty gửi cho các cửa hàng, đây là nguồn thông tin khá tốt để có thểthu hút được nhiều
ứng viên phù hợp cho Công ty. Đồng thời, thông báo tuyển dụng của công ty nên có thông tin chi tiết về Công ty, mức lương và quyền lợi cụ thể nhằm tạo điều kiện cho
cũng chính là một cách giữ người chiến lược của các công ty lớn mà Tổng công ty
Thương mại Hà Nội cần phải học hỏi - giữ ngay từ khi người lao động bước chân vào nộp hồsơ. Không đánh đố nhân viên mới.
Sau khi có được nguồn hồ sơ dồi dào, bộ phận nhân lực có thể lọc hồ sơ nào
phù hợp và lên danh sách các ứng viên thì giám đốc bán hàng tiến hành phỏng vấn tiếp theo đểtìm ra người thực sự phù hợp và xứng đáng với vị trí tuyển dụng.
Điều quan trọng trong việc tìm ra ứng viên phù hợp với công việc là trong quá trình lựa chọn giám đốc bán hàng kết hợp với phòng nhân sự tiến hành một số bài kiểm tra đối với người xin việc để tìm ra được người phù hợp với vị trí tuyển dụng và gắn bó với công ty. Các giám đốc và bộ phận nhân sự có thể kiểm tra người xin việc ở một số vấn đề sau:”
Kiểm tra năng lực
Kiểm tra sự hiểu biết về công việc mà họđang ứng tuyển Kiểm tra sự thích thú công việc
Kiểm tra sự hiểu biết của họ với công ty
“Những bài kiểm tra trên là rất cần thiết đối với việc tuyển dụng của bộ phận nhân sựcác giám đốc bán hàng của công ty, giúp tăng hiệu quả của việc tuyển dụng.
Tính phù hợp được đặt hàng đầu
Trong khi hiện nay công ty vẫn tuyển ứng viên giỏi nhất cho 1 vị trí, điều đó đã gây nên tình trạng nhân viên sau khi được tuyển dụng đã nghỉ việc khá nhiều. Do vậy để có thể tuyển được người lao động đáp ứng đủ yêu cầu đồng thời có khảnăng
gắn bó lâu dài thì công ty cần phải tính đến yếu tố lựa chọn được ứng viên phù hợp, và yếu tố phù hợp phải được đặt lên hàng đầu. Nếu ứng viên ở mức dưới yêu cầu
đương nhiên bị loại. Song, nếu vượt qua mức yêu cầu cũng không được chấp nhận, nếu chấp nhận những ứng viên có trình độ cao hơn vị trí công việc cần tuyển dụng rất dễ dẫn tới tình trạng không có tính bền vững.
Ví dụ, dù ứng viên có tố chất nhanh nhẹn, nhạy bén với thịtrường, có bằng ĐH
khối kinh tếcũng không thể tuyển vào vị trí văn thư. Tương tự, không thể tuyển một
việc ngay, doanh nghiệp không mất nhiều thời gian đào tạo, nhưng họ sẽ không yên tâm với một vịtrí dưới trình độ. Thực tế này có thể cho những người đang có nhu cầu tìm việc làm kinh nghiệm khi lựa chọn vị trí tuyển dụng.”
“Một khi đã bước chân vào công ty thì nhân viên mới phải được chỉ rõ trách nhiệm, quyền lợi của vị trí công việc. Điều này rất quan trọng vì nhờ thế, người lao
động nhanh chóng bắt nhịp với guồng máy chứ không mất thời gian tự tìm tòi công việc theo kiểu thử thách. Mỗi nhân viên khi trúng tuyển đều phải trải qua khoá huấn luyện nghiệp vụtrước khi vào công việc. Điều đó có nghĩa dù đã có kinh nghiệm ở
vị trí tương đương, dù đã làm tốt công việc ở cơ quan cũ thì vào Tổng công ty
Thương mại Hà Nội vẫn phải làm việc theo phong cách của Tổng công ty Thương
mại Hà Nội.
Ngoài ra, như đã phân tích ở trên, hiện nay công ty với đặc thù là một công ty
tư nhân nên việc dùng người thân quen, họ hàng vào làm việc khá nhiều, những đối
tượng này nhiều khi không phù hợp với công việc hoặc có những ưu ái hơn. Điều
đó gây nên tình trạng các nhân viên khác trong công ty không hài lòng, thấy bất bình, nội bộ nhân viên có nhiều ý kiến, gây nên tình trạng tâm lý làm việc không tốt. Do vậy, để hạn chế tình trạng trên, lãnh đạo công ty cần xem xét tuyển dụng những người phù hợp thì mới thu hút được nhân tài từ bên ngoài vào.”