Là chiến l-ợc mà sự tập trung vào một nhóm ng-ời mua cụ thể, một bộ phận trong các loại hàng hoá hoặc một vùng thị tr-ờng nào đó nhằm đạt đ-ợc chi phí thấp và sự khác biệt hoá về sản phẩm.
Ưu điểm của chiến l-ợc này là doanh nghiệp hiểu rõ đ-ợc thị tr-ờng sản phẩm khách hàng của mình nên có những phản ứng nhanh với sự thay đổi nhu cầu của khách và nhận đ-ợc sự trung thành của khách với nhãn hiệu. Nh- vậy, doanh nghiệp nào thành công ở chiến l-ợc này sẽ giành cho mình một vị thế cạnh tranh tốt nhất trên thị tr-ờng.
Tuy nhiên, chiến l-ợc tập trung có một nh-ợc điểm là doanh nghiệp theo đuổi nó hoạt động với quy mô nhỏ nên khó cho việc giảm thiểu chi phí một cách mạnh mẽ. Nh-ng hiện nay khoa học công nghệ phát triển thì nh-ợc điểm này không đáng ngại. Một nh-ợc điểm nữa là thị tr-ờng nhỏ khách hàng th-ờng dễ thay đổi sở thích và nhu cầu khiến doanh nghiệp khó khăn trong việc lựa chọn lại thị tr-ờng mục tiêu. Đồng thời mối đe doạ của các đối thủ cạnh tranh -
những đối thủ theo đuổi chiến l-ợc dẫn đầu về chi phí và dị biệt hoá trở nên đáng ngại cho doanh nghiệp.
Nói tóm lại, ở chiến l-ợc tập trung đã tập hợp đ-ợc -u điểm của 2 chiến l-ợc trên nh-ng chỉ là áp dụng đ-ợc trên một hay một số phân đoạn thị tr-ờng. Đây là chiến l-ợc tốt cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở n-ớc ta.