2.1 .GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH NƠNG NGHIỆP HỊN ĐẤT
3.1. ĐỊNH HƯỚNG SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH NÔNG
NGHIỆP HÒN ĐẤT TRONG TƯƠNG LAI
3.1.1. Định hướng phát triển trong thời gian tới
Để tiếp tục phát triển trong thời gian sắp tới thì cơng ty sẽ phải sử dụng tốt các chính sách Marketing để có thể phát huy những lợi thế của mình, nắm bắt những cơ hội và tận dụng những điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh để có thể giữ vững và mở rộng thị phần đang có trên thị trường.
Với mục tiêu tiếp tục duy trì hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh của công ty để công ty trở thành một tập thể vững mạnh, có uy tín thương hiệu tại thị trường trong nước và trong khu vực, tạo lập văn hóa doanh nghiệp có bản sắc riêng. Cơng ty đã có những định hướng phát triển trong thời gian tới như sau:
Về thị trường:
Cơng ty cần thực hiện các chương trình, giải pháp định vị hình ảnh của cơng ty trong tâm trí khách hàng; Đẩy mạnh những hoạt động về tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty trên thị trường.
Phát huy những thuận lợi và khắc phục khó khăn để nâng cao vị thế của cơng ty trong môi trường cạnh tranh; Gia tăng thị phần của công ty tại các khu vực thị trường của thành phố Hà Nội, vì đây là thị trường chính giúp tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm của cơng ty.
Ngồi ra, cần đẩy mạnh việc mở rộng thị trường ra các tỉnh, thành phố trong khu vực miền Bắc như: Thái Bình, Hải Phịng, Nam Định, Quảng Ninh, Bắc Ninh… Trong tương lai, công ty sẽ cần phải hướng tới việc mở rộng thị trường ra cả nước.
Về sản phẩm:
Đa dạng hóa sản phẩm để thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Với những sản phẩm đã và đang được bán chạy thì vẫn tiếp tục phát triển chúng.
Về nhân lực:
Nhân lực là một yếu tố vơ cùng quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ phát triển của công ty. Việc sắp xếp mỗi thành viên trong cơng ty vào đúng vị trí phù hợp với năng lực của họ sẽ giúp cho họ phát huy tốt nhất những điểm mạnh của họ. Hằng năm, cơng ty sẽ có những đợt tuyển dụng, lựa chọn những người có năng lực vào làm ở cơng ty.
Tăng cường năng lực chuyên môn, năng lực quản lý cho toàn bộ nhân viên. Hướng tới đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, phát huy tối đa năng lực tiềm ẩn của bản thân. Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho nhân viên, góp phần vào sự phát triển của khu vực.
Công ty sẽ đặc biệt chú ý đến việc nâng cao năng lực của đội ngũ bán hàng, bởi vì đây chính là những người thường xun tiếp xúc với khách hàng, là những nhân tố trực tiếp tạo ra thu nhập cho cơng ty.
Về tài chính:
Cơng ty cần quản lý tài chính chặt chẽ, đảm bảo sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả, nâng cao năng lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, để đứng vững và phát triển thì mỗi doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình những mục tiêu, kế hoạch và biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
Mục đích của cơng ty TNHH Nơng Nghiệp Hịn Đất là cung cấp cho khách hàng nguồn thực phẩm sạch, có xuất xứ minh bạch, được giám sát nghiêm ngặt trong q trình ni trồng, được bảo quản khơng hóa chất (bảo quản mát, lạnh, đông lạnh).
Mục tiêu của công ty trong giai đoạn từ năm 2022 – 2026: doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2022 đạt 130 tỷ đồng và tăng dần qua các năm, đến năm 2026 doanh thu đạt 150 tỷ đồng.
Xây dựng và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh, tạo được nhiều công ăn việc làm cho người dân, thu nhập cao cho nhân viên trong công ty.
Mục tiêu dài hạn của công ty TNHH Nông Nghiệp Hịn Đất là trở thành cơng ty cung cấp thực phẩm sạch lớn nhất Miền Bắc, xa hơn nữa là thương hiệu lớn nhất cả nước về mảng thực phẩm sạch.
3.1.2. Bối cảnh thị trường và các cơ hội cho công ty
Trong nhiều năm qua, thực phẩm sạch là một trong những ngành kinh tế quan trọng và nhiều tiềm năng phát triển với tốc độ tăng trưởng được dự báo 5 - 6%/ năm trong giai đoạn 2020 – 2025 như nhận định và đánh giá của nhiều chuyên gia kinh tế.
Có thể thấy các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm ln có sự thay đổi tích cực, khơng ngừng đẩy mạnh việc đầu tư vào các hệ thống cơ sở hạ tầng như: kho bãi, nhà xưởng và quản trị doanh nghiệp.
Mặc dù đang phải chịu ảnh hưởng không hề nhỏ từ đại dịch Covid – 19 nhưng đây lại được coi là khoảng thời gian tạo cơ hội cho ngành thực phẩm phát triển mạnh mẽ. Theo một khảo sát do Việt Nam Report thực hiện thì cuối năm 2020 cho thấy, cho dù phải chịu ảnh hưởng từ Covid – 19, 50% khách hàng đã chi tiêu nhiều hơn cho các loại thực phẩm sạch, lành mạnh.
Mức độ cạnh tranh trên thị trường thực phẩm sạch ngày càng cao. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty TNHH Nơng Nghiệp Hịn Đất là thực phẩm sạch Clever Food, Cơng ty Cổ phần Sói Biển Trung Thực, V Organic. Cơng ty này có cùng loại mặt hàng kinh doanh với Cơng ty TNHH Nơng Nghiệp Hịn Đất trên thị trường. Việc nghiên cứu mức độ cạnh tranh trên thị trường là rất quan trọng, phải luôn theo dõi đối thủ cạnh tranh để có những
chính sách phù hợp.
Để có thể phát triển cơng ty và tiêu thụ được nhiều sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh thì cơng ty phải thường xuyên thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, theo dõi sự biến động của thị trường để từ đó có thể điều chỉnh các chính sách hợp lý trong từng thời kỳ.
Bộ phận bán hàng và phòng Marketing phải thường xuyên tương tác với khách hàng để có thể lắng nghe những phản hồi từ khách hàng, giải đáp những thắc mắc từ phía khách hàng.
Ngồi ra, cơng ty TNHH Nơng Nghiệp Hịn Đất cần phải có các giải pháp hồn thiện chiến lược Marketing – Mix cho cơng ty về: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp.
