2.1 .GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH NƠNG NGHIỆP HỊN ĐẤT
3.2. GIẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
3.2.3. Chính sách phân phối
Việc đưa sản phẩm phục vụ kịp thời, rộng rãi, đúng thời điểm, đúng địa điểm khi mà khách hàng cần chính là yếu tố vơ cùng quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ. Khách hàng, bất kỳ ai cũng vậy, sẽ không một ai trung thành mãi với bất kỳ một sản phẩm nào một cách tuyệt đối cả. Dù cho khách hàng có ưa chuộng sản phẩm của Hòn Đất đến đâu nhưng gần khu vực họ sinh sống nếu khơng có các cửa hàng bán thực phẩm của Hịn Đất thì họ
cũng sẽ lựa chọn mua thực phẩm ở một cửa hàng thực phẩm khác gần hơn. Điều này sẽ giúp họ tiết kiệm thời gian và chi phí hơn.
Hiện nay, cơng ty TNHH Nơng Nghiệp Hịn Đất đang áp dụng duy nhất một kênh phân phối, đó là kênh phân phối trực tiếp. Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh hay nói cách khác là tăng doanh thu bán hàng cho cơng ty thì cơng ty nên áp dụng thêm một kênh phân phối nữa là kênh phân phối gián tiếp. Việc áp dụng đồng thời 2 kênh phân phối là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp là điều công ty cần thực hiện trong thời gian tới.
Lựa chọn kênh phân phối gián tiếp chiến lược phân phối rộng, doanh nghiệp sẽ cố gắng đưa sản phẩm tới càng nhiều trung gian phân phối là các đại lý càng tốt. Việc áp dụng kênh phân phối gián tiếp sẽ giúp công ty phân bố được khối lượng lớn hàng hóa trên địa bàn thành phố Hà Nội trong thời gian ngắn, giúp cho cơng ty nhanh chóng phát triển và mở rộng thị trường.
Ngồi ra, cơng ty có thể đi nhanh hơn nữa bằng nhượng quyền. Việc nhượng quyền sẽ giúp cho nhiều người biết đến thương hiệu, sản phẩm của công ty hơn nữa. Hơn nữa, việc nhượng quyền cịn mang lại những lợi ích vơ cùng to lớn như:
Tận dụng tối đa nguồn vốn từ bên ngồi
Mở rộng quy mơ kinh doanh của cơng ty một cách nhanh chóng Tối đa hóa thu nhập cho cơng ty
Thúc đẩy việc quảng bá thương hiệu cho công ty.
Để được sự bao phủ của thị trường tốt nhất, công ty phải quyết định số lượng các trung gian phân phối ở mỗi cấp phân phối. Công ty sẽ cần phải lựa chọn nhiều phương thức phân phối khác nhau mà mỗi phương thức có số lượng trung gian thương mại tham gia vào kênh khác nhau.
Công ty nên chọn kênh phân phối chọn lọc. Đây là phương thức phân phối nằm giữa phân phối rộng rãi và phân phối độc quyền, có nghĩa là doanh
nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian thương mại được chọn lọc cho những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối. Đây chính là phương thức phổ biến nhất. Cơng ty có thể tập trung nỗ lực, mở rộng quan hệ làm ăn tốt đẹp với các trung gian chọn lọc nếu đạt được quy mơ thị trường thích hợp và tiết kiệm được chi phí phân phối.
Cơng ty nên mở rộng thêm thị trường ở các quận như: Cầu Giấy, Nam Từ Liêm, Bắc Từ Liêm… để khách hàng ở những khu vực này có thể đến tận cửa hàng để mua hàng, tránh trường hợp biết đến thương hiệu của cơng ty nhưng vì khoảng cách địa lý nên lựa chọn mua sản phẩm của các thương hiệu khác.
Ngoài thị trường Hà Nội thì cơng ty cũng nên mở rộng thị trường ra các tỉnh khác trong cả nước. Việc mở rộng thị trường ra các tỉnh khác sẽ giúp cho cơng ty có thêm một số lượng lớn khách hàng, đặc biệt sẽ góp phần đưa thương hiệu của công ty đến với người dân ở khắp cả nước.
Để có thể gia tăng thị phần, thúc đẩy lượng hàng hóa bán ra ở các tỉnh khác thì cơng ty phải chú trọng đến việc phát triển thêm các nhà phân phối, các đại lý bán lẻ cho cơng ty. Vì thế, cơng ty cần áp dụng một số đề xuất trong việc phát triển và quản lý mạng lưới kênh phân phối của công ty như sau:
Thực hiện tốt các chính sách khuyến khích, hỗ trợ các nhà phân phối: đối với các đại lý thì cơng ty cần áp dụng các biện pháp chiết khấu giá. Cơng ty có thể tiến hành thêm các biện pháp nhằm kích thích thành viên trong kênh như: có các mức thưởng cụ thể khi bán một mức sản lượng nhất định và có sự đền bù sản phẩm nếu sản phẩm trong khi vận chuyển bị hỏng, dập nát.
Đánh giá hiệu quả hoạt động và giải quyết các xung đột trong kênh: Đội ngũ nhân viên phải thường xuyên kiểm tra các đại lý có bán đúng sản phẩm quy định khơng, có giảm giá để tranh giành khách hàng hay không. Đối với những xung đột giữa công ty và đại lý hay giữa các đại lý với nhau phải được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng giữa các bên.
Việc nâng cao tiêu chuẩn cho các trung gian phân phối cũng là rất quan trọng. Một số phương pháp để nâng cao tiêu chuẩn cho các đại lý như:
Tăng quy mơ đại lý để có thể chứa nhiều hàng hóa hơn
Đẩy mạnh việc nâng cao trình độ cho các chủ đại lý, nâng cao tính chun nghiệp trong quản lý để các chủ đại lý có thể phụ trách việc phân phối một cách hiệu quả hơn
Đưa ra thêm các chính sách nhằm hỗ trợ cũng như khuyến khích các thành viên trong kênh hợp tác với nhau một cách chặt chẽ hơn.
Đối với các phương tiện vận chuyển, công ty cũng cần thiết kế làm sao cho nổi bật lên được hình ảnh của cơng ty bằng cách in logo, khẩu hiệu của công ty lên thân của những phương tiện vận chuyển này. Nếu làm tốt được điều này sẽ tạo được hình ảnh đẹp của cơng ty trong mắt công chúng.