4. Khả năng ứng dụng vào thực tiễn của BC TTTN:
3.2.1 Giải pháp 1: Chính sách giá phù hợp
- Cơ sở hình thành giải pháp:
Dựa vào thực trạng kinh doanh của công ty hiện nay cũng như nhờ vào ma trận SWOT sau khi kết hợp điểm mạnh của công ty với những cơ hội. Công ty cũng đã xác định được mấu chốt để cạnh tranh của công ty đó là giá cả phải phù hợp với chất lượng dịch vụ. Giá cả phù hợp là không quá thấp cũng khơng q cao mà phải tùy vào tình hình thực tế của thị trường. Hiện tại, giá dịch vụ của cơng ty được xem là cạnh tranh nhưng vẫn cịn có thể giảm xuống. Bên cạnh đó, cơng ty cũng phải tăng nguồn vốn kinh doanh lên nhằm đáp ứng nhu cầu kinh doanh của công ty.
Đầu tiên, cơng ty cần phải tìm cách giảm chi phí kinh doanh trước. Hiện nay giá dịch vụ của công ty được cấu thành từ nhiều bộ phận như chi phí vận chuyển, phí đóng hàng, phí đóng pallet, th kho, chi hải quan,... và cịn nhiều phí khác. Trong đó cịn có nhiều khoản phí chưa hợp lý nên cần phải điều chỉnh.
Vì hiện nay cơng ty chưa có kho riêng mà phải thuế kho nên cơng ty cần phải đàm phán với nơi thuê kho ( gần cổng C cảng Cát Lái) để giảm phí đóng hàng và đóng pallet. Khơng nên tính phí đóng pallet riêng vì phí đóng hàng đã bao gồm chi phí này. Do đó, cơng ty cần phải thương lượng lại với chủ kho để khơng bị tính phí riêng từng phần như vậy mà gộp chung 2 cái lại với mức giá thấp hớn tổng trị giá hiện tại.
Bên cạnh đó, chi hải quan là một phần khơng thể thiếu, do đó cần hạn chế đến mức tối thiểu là cần thiết. Những chi phí phát sinh cao hơn mức bình thường là do nhân viên chứng từ làm sai trong việc chuẩn bị chứng từ, khai hải quan nên gây khó khăn cho nhân viên giao nhận thực hiện việc gaio nhận. Do đó, khâu chuẩn bị chứng từ phải thật cẩn thận và khơng gây sai sót. Vì khai hải quan cho các khách hàng như Thịnh Đạt, Văn Phúc,... thường là luồng vàng nên cần phải chuẩn bị bộ chứng từ cho thật tốt để tránh kiểm tra hàng hóa . Các cơng ty này thường mua gỗ từ nông dân để sản xuất nên khi chuẩn bị chứng từ, nhân viên chứng từ cần yêu cầu các khách hàng gửi giấy xác nhận là mua của người dân và có xác nhận của UBND xã tại địa phương để tránh những kiểm tra khơng cần thiết.
Phí vận chuyển cũng chiếm một phần lớn trong cơ cấu giá vốn của cơng ty. Cơng ty hiện nay vẫn cịn th xe nhưng chỉ sử dụng dịch vụ của hai công ty vận tải nên bị ép giá, giá cao hơn thị trường từ 200 đến 500 nghìn. Do đó, cần phải đàm phán với các công ty vận tải hiện tại cũng như tìm kiếm cơng ty vận tải khác để giảm chi phí vận chuyển xuống.
Bước 2, bên cạnh việc giảm chi phí thì cơng ty cũng cần phải tìm cách để tăng nguồn vốn kinh doanh của công ty.
Ngồi ra, cơng ty cũng có thể tận dụng các gói ưu đãi của ngân hàng cũng như các tổ chức tín dụng để bổ sung nguồn vốn kinh doanh. Để có thể tạo được sự tin tưởng từ người cho vay nhằm tăng thời hạn thanh tốn thì cơng ty phải tạo được uy tín cho ngân hàng, tổ chức tín dụng cho vay. Cơng ty có thể tạo uy tín qua nhiều khái cạnh
như khả năng thanh toán, hiệu quả sử dụng vốn (ROC), tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận,...
- Dự kiến kết quả đạt được
Khi thực hiện giải pháp này thì cơng ty có thể khắc phục được các điểm yếu, tận dụng được điểm mạnh và cơ hội để tăng lượng khách hàng. Trước nay cơng ty phải vừa trả phí đóng hàng và phí pallet, cơng ty có thể tiết kiệm 300 nghìn cho việc đóng 1 pallet. Phí vận tải cũng sẽ thấp hơn 200 đến 500 nghìn so với hiện tại. Điều này dẽ giúp giá vốn của công ty giảm đi rất nhiều so với thời điểm hiện nay.
Thêm vào đó, cơng ty sẽ khơng cịn tình trạng thiếu thốn để kinh doanh. Nhân viên được đáp ứng tiền làm hàng, lấy B/L, cược container,... một cách nhanh chóng mà khơng cần phải chờ đợi như hiện nay.