4. Khả năng ứng dụng vào thực tiễn của BC TTTN:
3.2.6. Giải pháp 6: Mở rộng thị phần
- Cơ sở hình thành giải pháp
Dựa vào thực trạng hiện nay của công ty, thị phần của cơng ty là rất ít. Kết hợp với bài học kinh nghiệm từ hai cơng ty SNP và VINALINK. Do đó, NSX cần phải nâng cao thị phần, nâng cao vị thế trong ngành giao nhận.
- Nội dung thực hiện
Để thực hiện giải pháp này, công ty cần xem xét kỹ thực trạng và khả năng phát triển của công ty tại thị trường mà công ty muốn thâm nhập. Phải xác định rõ thị trường nào là trọng tâm, thị trường nào là tiềm năng thì mới thâm nhập vào thị trường đó. Hiện nay, thị trường tiềm năng của cơng ty là các đối tác tại tỉnh Bình Dương. Bình Dương hiện nay là nơi tập trung nhiều doanh nghiệp xuất nhập khẩu không chỉ trong nước mà cịn có các cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi. Trong thời gian sắp tới, nơi này sẽ là một trong những thị trường sôi động thay thế cho thành phố Hồ Chí Minh.
Cuối cùng, cơng ty cần phải theo dõi thường xuyên kết quả mà công ty thu được khi thâm nhập vào các thị trường, để nhằm điều chỉnh cho hợp lý. Ở thị trường nào mà cơng ty thâm nhập có hiệu quả nhất, ở thị trường nào chưa tốt. Những thị trường nào chưa tốt nếu xét thấy lâu dài vẫn khơng khả quan thì khơng nên tiếp tục đầu tư mở rộng gây tốn chi phí mà nên tập trung vào những thị trường còn lại.
- Dự kiến kết quả đạt được
Khi thâm nhập thị trường thành cơng thì Cơng ty NSX có thể kiếm thêm được nhiều khách hàng mới, khắc phục được tính thời vụ mà cơng ty đang mắc phải vào những tháng thấp điểm khơng có hàng làm. Tăng lượng khách hàng mới cho công ty cũng đồng nghĩa với việc đem lại nhiều doanh thu hơn cho công ty. Dự kiến nếu thâm nhập thị trường thành cơng thì cơng ty có thể kiếm thêm được từ 5 đến 10 khách hàng mới mỗi tháng ở những thị trường mới này, làm tăng thị phần của công ty lên.