Cơ sở đưa ra giải pháp
Giá cả là một biến số marketing duy nhất mang lại thu nhập vì thế giá cả đặc biệt quan trọng đối với Công ty. Giá cả ảnh hưởng tới các thành viên của kênh phân phối, nó là một yếu tố cạnh tranh. Vì vậy, Công ty cần phải xây dựng một chính sách hợp lý.
Biến số giá cả luôn gây tác động nhanh chóng hơn hẳn các biến số khác của Marketing – mix. Nó ảnh hưởng rất lớn đến tới khối lượng hàng hóa tiêu thụ và lợi nhuận của Công ty. Vì thế Công ty cần có một cơ cấu định giá cho sản phẩm của mình. Đồng thời thay đổi nó theo thời gian để phù hợp với điều kiện thay đổi của môi trường kinh doanh.
Nội dung của giải pháp
Mục tiêu của chính sách giá cả: Do việc định giá cần phải có sự gắn bó chặt chẽ với việc lựa chọn các biến số marketing khác nên đề ra mục tiêu của chính sách giá đòi hỏi phù hợp với mục tiêu chiến lược marketing trong công ty. Trên thực tế, việc sử dụng chính sách giá tại công ty còn nhiều hạn chế do công ty thực hiện chính sách giá tài chính của mình theo một nguyên tắc chặt chẽ. Trong khi đó, công ty cần có thể sử dụng công cụ này một cách linh hoạt hơn.
- Đối với các trung gian là đại lý, công ty nên quy định giá bán và đảm bảo
hoa hồng cho họ và ở mỗi thị trường xác định mức giá hợp lý. Công ty áp dụng chế độ ưu đãi về tín dụng để khuyến khích họ thường xuyên mua hàng và hỗ trợ về vốn.
- Công ty phải hạ giá thành đến mức thấp nhất bằng các tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, tăng cường công tác tiếp xúc giữ mối quan hệ tốt để có nguồn nguyên liệu ổn định, giá thấp; tăng năng xuất lao động và giảm chi phí nhân công trực tiếp bằng cách đổi mới công nghệ, máy móc.
Hiệu quả khi áp dụng biện pháp
- Đảm bảo cho sản phẩm có thể cạnh tranh với các đối thủ mạnh trên thị trường như Trung Nguyên hay đối thủ trực tiếp cà phê Hoàng Tuấn.