d) Triết lý của hệ thống MC nhượng quyền
2.3.Đánh giá tình hình hoạt động phân phối của CTCP Cà Phê Mê Trang 1 Ưu điểm
2.3.1. Ưu điểm
Hệ thống kênh phân phối đa dạng, rộng khắp cả:
Tạo được hệ thống kênh phân phối hợp lý, thị trường của doanh nghiệp được mở rộng đáng kể qua các năm. Thiết lập được một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp cả
nước, nhất là Miền Bắc với hơn 10 đại lý trải đều ở các tỉnh và Miền Trung với rất nhiều chi nhánh và đang xậy dựng mạng lưới tiêu thụ hoàn thiện hơn đối với khu vực Miền Nam.
Công ty đang đẩy mạnh hệ thống quán MC nhượng quyền:
Mê Trang còn đang xây dựng hệ thống các quán MC nhượng quyền trên cả nước, nếu xây dựng thành công hệ thống này thì đem lại hiệu quả rất lớn cho Công ty. Một ví dụ điển hình đó là cà phê Trung Nguyên trong hơn hai năm đã xây dựng hơn 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nhưng hiện tại nó đang bị chững lại bởi sự quản lý chưa tốt làm cho chất lượng các quán không đồng nhất làm mất uy tín đối với Công ty. Qua đó cũng là một bài học cho Mê Trang khi xây dựng hệ thống quán MC nhượng quyền.
Hệ thống này cũng là công cụ đắc lực hỗ trợ Mê Trang trong việc quảng bá thương hiệu của mình. Hình ảnh cà phê Mê Trang được xuất hiện trong con mắt của khách hàng ấn tượng và nhiều hơn.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng đều qua các năm: điều đó thể hiện sự tiến bộ vượt bậc qua các năm của cán bộ công nhân viên khi mà thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Sản phẩm của Công ty ngày càng nâng cao về chất lượng, đa dạng về
chủng loại: thay đổi đáng kể về mẫu mã, nhãn, mác và đặc biệt Công ty cũng không ngừng nghiên cứu tạo ra các sản phẩm mới. Đây cũng là lợi thế để doanh nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Chính sách giá:
Các hoạt động xúc tiến bán hàng được chú trọng:
Công ty đã đạt được những thành công trong công việc kết hợp những biện
pháp hỗ trợ khuyến khích cho tiêu thụ sản phẩm tốt hơn như (tăng cường quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng v v…). Công tác quảng cáo của Công ty hiện khá hợp lý khi Công ty đã tham gia và là thành viên của Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam,… Công ty rất quan tâm đến quan hệ công chúng như hoạt động ghép bản đồ Trường Sa bằng hạt cà phê, tài trợ cho các chương trình,… Công ty còn tích cực tham gia các hội chợ triển lãm. Tất cả các hoạt động đó nhằm tìm
kiếm, thu hút được các trung gian phân phối, khách hàng để ngày càng mở rộng mạng lưới phân phối.
Bộ máy quản lý gọn nhẹ, hoạt động linh hoạt, đảm bảo cho việc ra quyết định nhanh chóng, nắm bắt được thời cơ và cơ hội kinh doanh một cách kịp thời.