CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ TRANG
3.1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối của Công ty Công ty
Hiện nay khi ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cà phê, ngay cả những Công ty nước ngoài thì sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt. Vai trò của hoạt động phân phối ngày càng chiếm vị trí quan trọng liên quan đến sự thành công của mỗi công ty chỉ đứng sau yếu tố chất lượng.
Hoạt động phân phối của Công ty Cổ Phần Mê Trang trong thời gian qua đã đạt được một số mặt nhất định, tuy nhiên vẫn chưa được đầu tư và quan tâm đúng mức điều này đã làm ảnh hưởng không nhỏ đến lợi ích của Công ty. Việc hoàn thành và phát triển hệ thống kênh phân phối để giúp Công ty tránh khỏi những nguy cơ cũng như đe dọa từ các đối thủ, tăng uy tín, sức mạnh trên thị trường là điều vô cùng quan trọng và cần thiết.
3.2. Cơ hội và thách thức đối với hệ thống kênh phân phân phối của Công ty
Cơ hội
- Nền kinh tế chung của cả nước đang có sự chuyển mình mạnh mẽ, Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng vào thị trường thế giới và là một bộ phận quan trọng của nền kinh tế toàn cầu với tư cách là nhà xuất khẩu cà phê đứng thứ hai trên thế giới => tạo điều kiện để Công ty tiếp cận và khẳng định vị thế trên thị trường trong nước và ngoài nước.
- Khoảng trống về thị trường đối với hệ thống quán nhượng quyền của Mê Trang còn rất lớn.
- Sự quan tâm đầu tư của chính phủ trong lĩnh vực công nghiệp, nông lâm sản trong đó có ngành cà phê.
- Thu nhập của người dân ngày càng tăng cao.
- Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm cà phê ngày càng nhiều vì theo nghiên cứu cho biết cà phê là những loại đồ uống ngon miệng mà còn rất tốt cho việc phục hồi sự mệt mỏi, đặc biệt cà phê rất tốt cho công việc.
Thách thức
- Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO bên cạnh việc đem lại những cơ hội mới cho doanh nghiệp, nó cũng đem lại những thách thức mới với các đối thủ cạnh tranh mạnh hơn về quy mô cũng như uy tín thương hiệu.
- Sự ra đời của hàng loạt các cơ sở sản xuất và chế biến cà phê cũng là một thách thức lớn trong khâu phân phối sản phẩm.
- Ngày càng có nhiều loại sản phẩm thay thế: các loại thức uống nước ngọt có ga, các loại nước uống làm mát cơ thể, nước tăng lực, … xuất hiệ đa dạng trên thị trường.
- Cà phê là một loại hàng nông sản thực phẩm, sản lượng dễ bị tác động bởi điều kiện thời tiết, chất lượng dễ bị ảnh hưởng bởi quá trình sản xuất và quá trình thu hoạch làm sạch phơi khô và bảo quản. Đây cũng là thách thức đối với công tac thu mua nguyên vật liệu.
- Sự leo thang của giá cả khiến nguyên vật liệu đầu vào tăng mạnh tạo ra sự mất cân đối giữa giá đầu vào và đầu ra của sản phẩm.
3.3. Phương hướng phát triển, mục tiêu của Công ty
a) Phương hướng phát triển của Công ty
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm. - Giữ vững và mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
- Mở rộng thêm mạng lưới thu mua nhằm đảm bảo và nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào.
- Tăng khối lượng và doanh thu tiêu thụ. Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là hướng tới mục tiêu cơ bản để tạo ra lợi nhuận cao nhất, nhằm đảm bảo tăng trưởng về kinh tế, xã hội và cải thiện đời sống cho đội ngũ lao động.
- Đầu tư thêm máy móc thiết bị với công nghệ sản xuất cao để đẩy mạnh nâng cao chất lượng, gia tăng sức mạnh cạnh tranh cho sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất cho công ty.
- Công ty luôn chú ý đến công tác nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp.
- Công ty đang tìm kiếm các cơ hội kinh doanh khác với ý định liên doanh liên kết nhằm tăng lợi nhuận cho công ty.