thị trực tiếp đã trở thành một phương án thay thế hiệu quả và có lợi, đặc biệt lở bên ngoài Moscow và St Petersburg. Tiếp thị từ xa (Telemarketing) và tiếp thị bằng fax cho khách hàng kinh doanh hiện khá phổ biến ở các thành phố của Nga, nhưng nó
không hiệu quả lắm. Các kênh tiếp thị trực tiếp khác (bằng catalog và thương mại điện tử) đang phát triển khá nhanh chóng.
Trực tiếp bán hàng (như các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp) cũng là phương
thức hoạt động tốt và tiết kiệm về mặt chi phí cho người phân phối, vì phát triển được một mạng lưới phân phối hiệu quả. Đối với một sốlượng lớn công nhân thiếu việc làm
và những người đã về hưu ở Nga, phương án bổ sung thu nhập của họ thông qua bán
hàng trực tiếp là khá hấp dẫn.
Thị trường bán hàng trực tiếp của Nga chiếm 2% thị trường thế giới. Các công ty bán
hàng trực tiếp hàng đầu như Avon, Amway, Mary Kay, Oriflame, Herbalife và
Tupperware đang hoạt động tại Nga. Liên đoàn các Hiệp hội Bán hàng Trực tuyến Thế
giới cho thấy doanh số bán hàng trực tiếp tại Nga năm 2015 lên tới 2,145 tỷ USD
hàng trực tiếp ở Nga (cũng giảm 5% so với năm 2014). Sự sụt giảm có thể được giải thích do giá cả tăng 30% đối với các sản phẩm chủ yếu được nhập khẩu. Bán lẻ trực tiếp cá nhân hầu hết thành công đối với các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân (62%, tăng 1% so với năm 2014), sức khoẻ(19%, tăng 3% so với năm 2014).
Theo Euromonitor, Avon Products đã dẫn đầu lĩnh vực bán hàng trực tiếp năm 2016,
với 25% thị phần. Công ty được lợi từ số lượng các đại diện bán hàng tích cực ngày
càng tăng. Thị phần của Amway giảm từ 15% năm 2015 còn 13% vào năm 2016, tiếp theo là Avon xếp vị trí thứ hai.
Các công ty bán hàng trực tiếp hàng đầu như Amway, Avon, Mary Kay và Tupperware
đang hoạt động tích cực tại Nga. Theo luật pháp Nga, các công ty không thể sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp cho các sản phẩm như phụ gia thực phẩm hoạt tính sinh học và các vitamin. Hiện nay, các sản phẩm này chỉ có thể được bán thông qua các hiệu thuốc, quầy, và các cửa hàng y tế. Để biết thêm thông tin về ngành bán hàng trực tiếp tại Nga, hãy ghé thăm trang web của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp của Nga tại: http://www.rdsa.ru/eng.html.
Liên doanh/cấp phép