Ngành phân bĩn là ngành phụ trợ cho sản xuất nơng nghiệp, chịu ảnh hƣởng trực tiếp từ nhu cầu đối với nơng sản. Hiện tại Việt Nam vẫn là một nƣớc nơng nghiệp, kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm nơng nghiệp vẫn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu xuất khẩu. Do vậy, ngành phân bĩn đƣợc xem là ngành cĩ triển
vọng phát triển cao, đặc biệt là trong giai đoạn phát triển chiều sâu thì sự phụ thuộc vào phân bĩn là điều tất yếu. Chính vì vậy ngành phân bĩn cĩ sự tham gia và cạnh tranh rất quyết liệt. Hiện nay, cả nƣớc cĩ khoảng vài ngàn doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu phân bĩn các loại. Trong đĩ, mặt hàng phân bĩn lá cĩ trên dƣới 1000 doanh nghiệp. Chính vì vậy mà việc xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp, cũng nhƣ thị phần của doanh nghiệp trên thị trƣờng rất khĩ khăn. Nếu nhƣ xét trên tồn thị trƣờng phân bĩn thì vị thế của Cơng ty nằm trong top 100. Tuy nhiên, ở mỗi thị trƣờng khác nhau thì thị phần của Cơng ty cũng khác nhau, cụ thể tại thị trƣờng miền Nam thì thị phần của Cơng ty thuộc top 30. Đặc biệt, một số tỉnh thành Cơng ty nằm trong top 5 nhƣ tỉnh Tây Ninh, An Giang, Tiền Giang… Sau đây là một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp của cơng ty trên thị trƣờng chủ yếu là phía Nam:
Cơng ty TNHH TM & SX Quang Nơng: đƣợc thành lập năm 2001, chuyên sản xuất các loại phân đa, vi lƣợng cao cấp, các loại phân hữu cơ, các hợp chất điều hịa sinh trƣởng cây trồng…mang nhãn hiệu ARROW, với mục đích phục vụ tồn bộ cuộc sống cây trồng từ lúc mới gieo trồng cho đến khi thu hoạch. Sản phẩm ARROW rất phong phú, cĩ thể dùng cho hầu hết các loại cây trồng nhƣ cây ăn trái, cây lƣơng thực, cây cơng nghiệp, cây rau củ…Ngồi ra, cịn cĩ các bộ sản phẩm ARROW chuyên dùng cho từng loại cây trồng. Ngồi ra đối với sản phẩm phân bĩn lá, bà con nơng dân dễ dàng nhận biết sản phẩm ARROW với 4 biểu trƣng đặc biệt: -Tên cơng ty đƣợc thiết kế nhƣ một logo – Biểu tƣợng sản phẩm với 3 mầm xanh vƣơn lên mạnh mẽ trên nền chữ ARROW màu đất – Hình tƣợng Bác Ba Rơ với khăn rằn vắt vai, tiêu biểu cho ngƣời nơng dân cần cù, chịu thƣơng chịu khĩ – Slogan khá sinh động “Xanh cây tốt quả - Hể hả nhà nơng”. Bà con nơng dân cũng dễ dàng chấp nhận các sản phẩm ARROW với chất lƣợng cao, giá cả hợp lý, sản phẩm phong phú, dễ sử dụng… Ngồi phần hƣớng dẫn sử dụng in rõ trên bao bì, Quang Nơng cịn cĩ các bộ sách hƣớng dẫn kỹ thuật cặn kẽ cho từng loại cây trồng gửi
đến tận tay nơng dân, song song đĩ, cịn thiết lập các đƣờng dây nĩng để trả lời các vƣớng mắc về kỹ thuật chăm sĩc cây trồng cho bà con nơng dân 24/24…Qua các kỳ hội chợ nơng nghiệp Quốc tế Cần Thơ, phân bĩn lá ARROW đã đạt “Thƣơng hiệu bạn nhà nơng Việt Nam” 4 năm liền 2004-2007, đoạt cúp “Trâu vàng đất Việt 2007” do nơng dân bình chọn, hội nơng dân Việt Nam tổ chức. Ngồi ra cịn đạt “Thƣơng hiệu Việt – Uy tín, Chất lƣợng – Hội nhập WTO” hai năm liền 2007, 2008 do liên hiệp các hội KHKT Việt Nam tổ chức. Quang Nơng ngày càng phát triển thêm các sản phẩm mới, khai phá thêm các thị trƣờng mới để khơng ngừng vƣơn lên với tiêu chí “Xanh cây tốt quả - Hể hả nhà nơng” và tâm nguyện “Kiếp này xin làm ngƣời bán phân”…
Cơng ty TNHH TM & SX Phƣớc Hƣng: đƣợc thành lập năm 1999, từ những ngày đầu thành lập, ban đầu sản xuất và kinh doanh 10 sản phẩm phân bĩn lá. Sau đĩ, doanh nghiệp định hƣớng đầu tƣ nhiều vào hƣớng chuyên dùng, nên đã phối hợp với các cơ quan nghiên cứu để sản xuất các sản phẩm ứng dụng cơng nghệ sinh học nhắm tới mục đích an tồn và bảo vệ mơi trƣờng sinh thái. Từ năm 2002 đến nay, doanh nghiệp phối hợp với Phịng Nghiên Cứu Đất Phân Viện Khoa Học Nơng Nghiệp Miền Nam, nghiên cứu, khảo nghiệm đƣa ra sản xuất thêm 80 sản phẩm phân bĩn chuyên dùng mới, nâng số sản phẩm hiện cĩ lên trên 180 sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thổ nhƣỡng và các loại cây trồng khác nhau và đƣợc nhà phân phối các tỉnh ủng hộ, trong đĩ cĩ trên 15 sản phẩm đạt huy chƣơng vàng tại các kỳ Hội chợ Nơng nghiệp Quốc Tế Cần Thơ và các tỉnh thuộc đồng bằng sơng Cửu Long và hơn 8 sản phẩm phân bĩn hữu cơ sinh học cải tạo đất đƣợc thị trƣờng chấp nhận và đánh giá cao. Trong những năm vừa qua, doanh nghiệp đã đạt đƣợc những thành tựu đáng kể, sản phẩm phong phú, đa dạng, nhiều chủng loại và đƣợc ngƣời dân tin dùng. Đặc biệt, doanh nghiệp đạt đƣợc “Thƣơng hiệu Bạn nhà nơng” 4 năm liền 2004-2007 do nơng dân bình chọn, và đạt nhiều giải thƣởng về
chất lƣợng sản phẩm, hoạt động sản xuất và kinh doanh do các đơn vị tổ chức uy tín trong nƣớc bình chọn. Đến nay, doanh nghiệp đã phát triển trên 180 sản phẩm phân bĩn lá từ thơng thƣờng đến chuyên dùng cho từng loại cây. Doanh số kinh doanh của doanh nghiệp tăng trƣởng 20- 25% qua từng năm.
Cơng ty TNHH Hĩa Nơng Hợp Trí: đƣợc thành lập vào năm 2003 bởi các thành viên cĩ kinh nghiệm và tâm huyết trong lĩnh vực nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào phát triển nơng nghiệp Việt Nam. Các thành viên này đã qua kinh nghiệm nhiều năm giảng dạy, nghiên cứu trong các cơ sở khoa học và tham gia quản lý điều hành hoạt động của nhiều cơng ty đa quốc gia tại Việt Nam. Cơng ty đã đƣợc chứng nhận ISO 9001:2008 & 14001:2004 vào năm 2009. Lĩnh vực hoạt động chính của Cơng ty bao gồm: Kinh doanh XNK vật tƣ nơng nghiệp, hĩa chất, chế phẩm diệt cơn trùng, diệt khuẩn trong lĩnh vực gia dụng và y tế; sản xuất, gia cơng, đĩng chai, đĩng gĩi phân bĩn lá, thuốc bảo vệ thực vật, hĩa chất vệ sinh mơi trƣờng…Sản phẩm phân bĩn lá của cơng ty cung cấp các nguyên tố trung-vi lƣợng cho cây trồng, giúp tăng tính đề kháng, chống chịu của cây trồng đối với sâu bệnh hại và các điều kiện bất lợi của mơi trƣờng, nhằm nâng cao năng suất, chất lƣợng nơng sản đồng thời hạ giá thành sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho bà con nơng dân. Hợp Trí khơng chỉ cung cấp sản phẩm mà đồng thời cịn tích cực làm cơng tác chuyển giao kỹ thuật cho nơng dân và ngƣời sử dụng. Cơng ty nghiên cứu biên soạn và phổ biến rộng rãi tới bà con nơng dân các quy trình kỹ thuật chăm sĩc cây trồng nhƣ lúa, cây cĩ múi, cà phê, điều, thanh long, ca cao, tiêu, sầu riêng…Thêm vào đĩ, Hợp Trí đã phối hợp với các Chi Cục Bảo Vệ Thực Vật và các trung tâm khuyến nơng triển khai tập huấn cho bà con nơng dân sản xuất theo quy trình “thực hành nơng nghiệp tốt – GAP”. Trong quá trình hoạt động của mình, Hợp Trí luơn đề cao sự hợp tác cùng phát triển, Cơng ty hợp tác chặt chẽ với các cơ quan
nghiên cứu, các viện khoa học và trƣờng đại học trong quá trình nghiên cứu, khảo nghiệm, đánh giá sản phẩm, đồng thới tiếp tục hợp tác với các nhà cung ứng xuất nhập khẩu để đƣa thêm nhiều sản phảm mới ra thị trƣờng. Điều này tạo điều kiện cho cơng ty vừa phát triển thị trƣờng nội địa, vừa đạt đƣợc kỳ vọng vƣơn ra thị trƣờng nƣớc ngồi. Dự kiến trong vịng 3 năm tới, mỗi năm cơng ty giới thiệu thêm từ 3-5 sản phẩm mới.