Bảng 2.12: Bảng giá Merriman áp dụng cho đại lý
Loại Thành phần Mức giá áp dụng Quần tây 0 ly 255.818 đ - 243.091 đ - 247.545 đ - 217.636 đ Quần tây Quần tây 1 ly 65% poly.35% rayon như trên
Áo sơ mi dài tay CVC 60%c.40%p 224.000 đ - 234.182 đ Áo sơ mi dài tay 60%c.40%p
234.182 đ - 232.727 đ - 238.636 đ
Áo sơ mi dài tay 100% coton 309.909 đ Áo sơ
mi
Áo sơ mi ngắn 80%c.20%p
207.000 đ - 299.000 đ - 350.000 đ - 407.000 đ
(Nguồn: Hóa đơn bán hàng Merriman)
Với bảng giá này ta có thể thấy được thực sự những sản phẩm Merriman đưa ra thị trường bên cạnh những sản phẩm có giá lên tới 400 đến 500 ngàn đồng trên một sản phẩm, vẫn có những sản phẩm giá thấp, có thể phù hợp với cả một số người có thu nhập bình thường. Sản phẩm có giá cao cũng tùy theo loại. Đây cũng là bảng giá thích hợp để bên đại lý có thể tiêu thụ giúp hàng hóa cho Công ty.
- Về chính sách phân biệt giá
Merriman áp dụng mức giá theo chất lượng sản phẩm. Do sản phẩm của Merriman là thuộc hàng thời trang cao cấp dành cho nam giới độ tuổi từ 30-45, thu nhập trung bình khá.
Và căn cứ theo thị trường và khu vực tiêu thụ là những người thuộc nhóm công chức, nhân viên văn phòng, dân kinh doanh hay hành nghệ tự do tại các đô thị và thành phố; Chủ yếu quan tâm đến chất lượng tốt, giá dễ mua và đáng tiền cũng như thích sự chững chạc, quan tâm đến vẻ bên ngoài và thời trang. Cho nên
hàng sẽ nhận được sản phẩm xứng đáng với số tiền họ đã bỏ ra.
Đồng thời, Merriman còn căn cứ theo số lượng mua của người tiêu dùng, nhất là các đại lý có số lượng mua nhiều, Merriman thường áp dụng mức giá chiết khấu giảm 5 đến 10% trên một sản phẩm. Bên cạnh đó, đối với đội ngũ các nhân viên thuộc Tổng Công ty, Merriman có phát hành hệ thống thẻ ưu đãi cho toàn bộ cán bộ công nhân viên khoảng 387 người bao gồm:
+ Nhà máy may 1 + Nhà máy may 2 + Nhà máy Duy Xuyên + Nhà máy Hội An + Nhà máy may Veston + Nhà máy Sợi
+ Công ty cổ phần thời trang Hòa Thọ + Khối văn phòng Tổng Công ty
Những người được nhận thẻ ưu đãi này cũng giống như thẻ thành viên của các nơi khác như nhãn hiệu Ninomax hoặc siêu thị Big C tại Đà Nẵng nhằm kết nối dài lâu với khách hàng, khi khách hàng tới mua hàng tại hệ thống cửa hàng của Merriman tại địa bàn thành phố Đà Nẵng sẽ được giảm 10 – 20% trên một đơn hàng nếu có giá trị mua lớn hơn 500 ngàn đồng. Đồng thời, sẽ được tham gia bốc thăm trúng thưởng hoặc được nhận quà tặng kèm theo nhân dịp các ngày lễ lớn trong năm.
- Về chính sách thay đổi giá Merriman áp dụng đó là:
Trong tháng 3 vừa rồi, Tổng Công ty có tổ chức bán hàng trợ giá cho công nhân và người dân địa phương. Đây là một sự thay đổi lớn trong giá cả kể từ khi Merriman chính thức gia nhập làng thời trang Việt Nam. Tại hội chợ bán hàng trợ giá này, hầu hết các mặt hàng của Merriman đều giảm giá một cách kinh ngạc, áo sơ mi dài và ngắn tay, giá giảm đến 30%, riêng quần kaki giá giảm đến 50%. Các loại áo quần thường ngày có giá lên đến 400 – 500 ngàn đồng thì giá
200 ngàn đồng.
Với sự giảm giá rất mạnh mẽ này, không giống với các mục đích khác là bán hàng thanh lý, Merriman muốn mang một nhãn hàng thời trang cao cấp đến gần hơn với người tiêu dùng.
Cũng phải nói ngay từ đầu Merriman đã áp dụng chính sách giá cao, các sản phẩm đều có giá từ khoảng 300 đến trên 500 ngàn đồng vì đây là nhãn hàng mới, cao cấp, có phân khúc khách hàng rõ rệt.
Giá cả là một yếu tố khá nhạy cảm, nếu đã định vị là dòng sản phẩm cao cấp thì sản phẩm được định giá cao là điều đương nhiên. Nhưng điều quan trọng là nhiều khi Công ty đã định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh nên mức giá đưa ra nhiều khi không liên quan đến chất lượng vải. Mức giá này đang là mức giá mà các nhãn hiệu thời trang công sở khác dành cho nam giới đang hướng tới ví dụ như Việt Tiến. Đây sẽ là một áp lực cạnh tranh đối với Công ty.