thời với Hội sở chính
Nhƣ đã đề cập ở phần trình bày trên, mỗi vùng miền có một lợi thế khác nhau về từng mảng nghiệp vụ nhƣ huy động vốn, cho vay và thu dịch vụ; cũng nhƣ mức độ cạnh tranh giữa các ngân hàng TMCP trên địa bàn. Với mạng lƣới chi nhánh trải dài từ Bắc vào Nam, số lƣợng chi nhánh không ngừng tăng lên qua các năm, do đó khả năng nắm bắt đặc điểm từng vùng miền của HSC có phần hạn chế. Vì vậy, các chi nhánh phải đóng vai trò là cầu nối, phân tích thị trƣờng của khu vực mình trú đóng, có những báo cáo kịp thời, chính xác tình hình kinh tế địa phƣơng về HSC. Mặt khác, đề xuất với HSC phát triển sản phẩm phù hợp với khu vực, ngƣời dân trên địa bàn đó. Đây là cơ sở để HSC thiết kế sản phẩm phù hợp từng địa bàn và xây dựng chi tiết giá điều chuyển vốn từng gói tín dụng/huy động thích hợp hơn.
Ngoài ra chi nhánh cần chủ động hơn trong việc tính toán và phân tích NIM từng đối tƣợng khách hàng tại chi nhánh, đảm bảo không chênh lệch quá lớn với mức NIM toàn hệ thống. Về việc triển khai các gói sản phẩm ƣu đãi của HSC, chi nhánh cần chú trọng không chỉ về quy mô mà còn về mặt hiệu quả. Vì đa số các gói sản phẩm của HSC ban hành thƣờng áp dụng mức lãi suất ƣu đãi trong thời gian đầu, nghĩa là chi nhánh muốn tăng doanh số cho vay hoặc huy động phải chấp nhuận lợi nhuận âm trong thời gian đầu. Do đó, chi nhánh cần cẩn trọng trong việc lựa chọn khách hàng tốt, thẩm định khách hàng chặt chẽ trƣớc khi quyết định bán sản phẩm cho khách hàng.