- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kình doanh: Sử dụng kết hợp chiến lược kéo và chiến
TĂNG DOANH SỐ
3.2.2.2. Kích thích tiêu thụ
Các hoạt động kích thích tiêu thụ: Khuyến mãi, chiết khấu, tặng hàng mẫu của công ty nhằm thúc đẩy bác sỹ kê đơn và đưa hàng vào danh mục bảo hiểm y tế của
Lợi ích của khuyến mại:
Tăng thị phần tiêu thụ của công ty trên thị trường về sản phẩm đó.
Kích thích những nhà buôn và các hiệu thuốc lẻ tăng lượng đặt hàng trong thời gian nhất định.
Làm các hiệu thuốc ưu tiên hơn trong việc bày bán hàng cũng như tích cực chào hàng cho công ty.
Cải thiện mối quan hệ qua lại giữa công ty và hiệu thuốc
bệnh viện hay các hiệu thuốc của phòng khám, bệnh viện…Tùy từng đối tượng mà công ty có những chính sách khác nhau.
Giảm giá: là hình thức khuyến khích khách hàng lấy số lượng lớn trong một khoảng thời gian nhất định. Giảm giá xảy ra khi công ty có sản phẩm kháng sinh gần hết thời hạn sử dụng. Pfizer đã giảm giá 20% cho sản phẩm Unasyn dạng viên nén và dạng tiêm vào tháng 12/2008 khi sản phẩm này chỉ còn 6 tháng hạn sử dụng.
Giảm giá có nhiều hình thức khác nhau: giảm giá trực tiếp trên giá sản phẩm, giảm giá theo số lượng đặt hàng, tỷ lệ chiết khấu theo thời gian thanh toán tiền hàng. Sanofy aventis có chính sách chiết khấu 5% cho bác sỹ và phòng mạch nếu gọi hàng và thanh toán ngay. Hay GSK chiết khấu 10% cho nhà thuốc và 5% cho phòng khám tư nhân nêu mua sản phẩm với số lượng từ 10 trở lên.
Khuyến mại: có thể khuyến mại bằng nhiều hình thức như mua một số lượng nhất thì được thưởng 1 hộp sản phẩm (tuy
nhiên không thường xuyên sử dụng vì nếu những nhà buôn lớn lấy số lượng lớn sẽ ảnh hưởng đến giá chung trên thị trường) hoặc một hiện vật có giá trị trong một khoảng thời gian nhất định.