- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kình doanh: Sử dụng kết hợp chiến lược kéo và chiến
3.1.2.1. Sản phẩm mới hoàn toàn
Meronem (Imipenem) của AstraZeneca ra mắt thị trường Dược phẩm vào 02/2008. Bộ Y tế cho phép sử dụng cho bệnh nhân bảo hiểm y tế ngay lập tức. Meronem cạnh tranh trực tiếp với Tienam (Imipenem+cilastatin) đã xâm nhập và có chỗ đứng trên thị trưòng dược phẩm Việt Nam từ 2005 và dần chiếm lĩnh
được thị phần của Tienam bởi những ưu điểm nổi trội so với Tienam (áp dụng triệt để
luật trọng tâm và luật đối nghịch).
Hình 3.33: Tăng trưởng thị phần của Meronem so với các đối thủ cạnh tranh
Nguồn: IMS DD data
Với những ưu điểm nổi trội như vậy, chỉ sau 6 tháng xâm nhập, Meronem đã chiếm lĩnh được 16% thị phần so với đối thủ cạnh tranh.
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương I – Pharbaco là một trong số những đơn vị lớn nhất của ngành Công nghiệp dược Việt Nam. Các sản phẩm thuốc
của Pharbaco được sản xuất theo công nghệ tiên tiến trên các dây chuyền và hệ thống kiểm soát chất lượng hiện đại đạt tiêu chuẩn GMP. Đặc biệt Pharbaco có các dây chuyền riêng biệt để sản xuất các loại kháng sinh nhóm β- lactam như:
• Dây chuyền sản xuất thuốc bột, cốm, viên nén, viên bao, viên nang cứng chứa kháng sinh nhóm penicillin
• Dây chuyền sản xuất thuốc bột, cốm, viên nén, viên bao, viên nang cứng chứa kháng sinh nhóm Cephalosporin
• Dây chuyền sản xuất thuốc bột tiêm chứa kháng sinh nhóm Cephalosporin Trong số 219 sản phẩm của công ty, có 80 sản phẩm là kháng sinh chiếm 36,53% và đóng góp phần lớn cho tổng doanh thu của công ty.
Bảng 3.19: Doanh thu nhóm kháng sinh so với tổng doanh thu Pharbaco các năm
Năm Doanh thu kháng sinh (triệu đồng) Tổng doanh thu (triệu đồng) Tỷ lệ (%) 2005 109 567 162 040 67.63 2006 112 325 166 990 67.26 2007 127 892 187 000 68.39 2008 206 823 310 000 66.72
Hình 3.34: Doanh thu kháng sinh và tổng doanh thu Pharbaco qua các năm
Trong cuộc chiến không khoan nhượng với vi khuẩn đề kháng kháng sinh. Vừa qua, lần đầu tiên tại Việt Nam, các nhà khoa học của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương I - Pharbaco đã bào chế thành công Rezotum. Rezotum là sự kết hợp hoàn hảo giữa kháng sinh Amoxicillin và Sulbactam, chất ức chế beta-lactamase cho sinh khả dụng đảm bảo và hoạt phổ
Ưu điểm nổi trội của cefobis
- Qua được hàng rào máu não nên có thể sử dụng cho bệnh nhân viêm màng não
- Tác dụng mạnh lên các vi khuẩn Gram (+) và Gram (-) như Streptococcus pneumoniae, Haemophilus influenzae
Ưu điểm của Sulperazon so với Cefobis
Phổ kháng khuẩn rộng hơn.
Không cần điều chỉnh cho bệnh nhân suy thận nhẹ và vừa
Dùng được cho trẻ em và trẻ sơ sinh
Có thể dùng cả dạng tiêm bắp, tiêm truyền và tiêm tĩnh mạch
giới, công thức 2/1 : Amoxicillin 500mg + Sulbactam 250mg đã được Pharbaco bào chế và được Cục Quản Lý Dược - Bộ Y Tế cấp Visa lưu hành trên toàn quốc.
Amoxicillin/Sulbactam có hiệu quả và được dung nạp tốt trong điều trị bệnh nhân bị viêm phổi mắc phải ở cộng đồng thuộc nhóm có nguy cơ từ thấp tới trung bình.