là tuyên truyền thông qua các hội thảo để tạo sự nhận biết về sản phẩm, quảng cáo
thông qua tờ Brochure.
+ Tuyên truyền: 4/2008 bằng việc tổ chức hội thảo Go Hard Go Home - Những nền tảng cho mô hình điều trị mới bệnh nhiễm khuẩn với quy mô 800 bác sỹ đầu ngành tại Thành phố Hồ Chí Minh đã bước đầu giới thiệu và tạo hình ảnh tốt đẹp về một kháng sinh mới.
Ngoài ra Astra Zeneca còn tổ chức thêm các hội thảo tại Media và các buổi Presentation giới thiệu sản phẩm tại từng khoa của bệnh viện Bạch Mai. Tài trợ cho hội nghị Hồi sức cấp cứu của bệnh viên Bạch Mai tổ chức tại Đà Nẵng.
+ Quảng cáo: Từ việc thiết kế hình ảnh sản phẩm Meronem với màu đỏ chủ đạo ấn tượng và đẹp mắt đến việc may đồng phục cùng màu đỏ với nhân viên nhóm kháng sinh Meronem đến việc thống nhất logo trên gimmick, brochure là một hình thức quảng cáo và tuyên truyền hiệu quả về sản phẩm.
Với chính sách Marketing bài bản và
lựa chọn chiến lược đúng đắn trong giai đoạn xâm nhập, sau 8 tháng ra mắt, Meronem đã chiếm lĩnh 20% thị phần bệnh viện Bạch Mai, đạt doanh thu 500.000 USD, vượt mức doanh thu kế hoạch đặt ra. Meronem phấn đấu trong 6 tháng đầu năm 2009 sẽ đạt doanh thu 1 triệu USD.
- Khách hàng mục tiêu: Bác sỹ, nhà thuốc, đại lý... - Đoạn thị trường mục tiêu: Bệnh viện lớn địa bàn rộng (Bệnh viện Bạch Mai, Mắt, Tai Mũi Họng, Nhi, Phụ sản...). - Chiến lược sản phẩm ăn theo.
Chứng minh tác dụng điều trị tương đương so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh (Augmentin)
- Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu. - Chiến lược kéo với hình thức: duy trì hiệu quả điều trị của thuốc qua các chương trình hội thảo, qua các bác sỹ có uy tín. Phát triển trang Web công ty
3.1.1.2. Giai đoạn tăng trưởng của Klamentine
Hình 3.25: Minh họa các dạng bào chế của Klamentine
Klamentine của DHG mới ra mắt thị trường năm 2005 nhưng đã nhanh chóng xâm nhập và đang trong giai đoạn phát triển.
Cao
Thấp
Hình 3.26: Chiến lược trong giai đoạn phát triển của Klamentin