hiệu Việt Nam có uy tín nên chiến lược là tấn công mạnh trên địa bàn rộng. Ngoài việc phát triển trên các địa bàn lớn như Bạch Mai, Việt Đức có tỷ lệ các ca về nhiễm khuẩn và phẫu thuật lớn nhất cả nước, Dược Hậu Giang còn phát triển mạnh thị trường tại
- Doan h thu - Lợi nhuận - Chi phí
Tối đa hoá thị phần phần
bệnh viện Nhi và các khoa nhi của các bệnh viện tuyến trung ương với dạng bào chế có mùi cam rất dễ uống.
Trong khi doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam khác thường chỉ tập trung sản xuất các sản phẩm phục vụ nhu cầu thuốc của người lớn còn thị truờng thuốc cho trẻ em chủ yếu do các nhà sản xuất và phân phối thuốc nước ngoài cung cấp vì sản phẩm dành cho trẻ em là những mặt hàng rất khó bào chế, chế phẩm phải có dạng lỏng, vị ngọt và có mùi thơm.
Với nhận định này công ty Dược Hậu Giang đã đầu tư công nghệ sản xuất, phát triển thành công dòng sản phẩm cho trẻ em có chất lượng không thua kém hàng ngoại nhập và trở thành công ty đầu tiên của Việt Nam định vị khai thác đoạn thị trường kháng sinh dùng cho trẻ em chiếm dần thị phần và doanh số của các sản phẩm ngoại nhập.
Bảng 3.16: Một số kháng sinh cho trẻ em của HG Pharm
Biệt dược Hoạt chất Dạng bào chế
Hagimox Amoxicillin Thuốc bột, mùi hương dâu
Klamentin Amoxicillin + acid clavulanic
Thuốc bột, mùi cam
Kefcin Cefaclor Thuốc bột, mùi dâu
Haginat Cefuroxim Thuốc bột, mùi dâu
- Chiến lược sản phẩm:Chiến lược sản phẩm “ăn theo” Augmentine của GSK là sản phẩm đã có uy tín trên thị trường nhiều năm nay. Việc áp dụng chiến lược này giúp Dược Hậu Giang không mất chi phí nghiên cứu sản phẩm mới nên giá thành rẻ hơn. Để cho khách hàng nhận thức và hiểu rõ được hiệu quả điều trị của Klamentine, Dược Hậu Giang đã tiến hành thử tương đương để so sánh với hiệu quả điều trị của sản phẩm đã có thương hiệu là Augmentine. Và minh chứng thuyết phục là Klamentine có tác dụng điều trị tương đương với những ưư điểm nổi trội về sản phẩm tương tự Augmentine mà giá thành lại chỉ bằng một nửa. (Giá Klamentine dạng viên nén 1g giá 9.000 đ trong khi giá Augmentien là 18.206 đ)
HG Pharm cũng sử dụng chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu. Bằng việc đa dạng hóa các dạng bào chế làm làm cho sản phẩm Klamentine có thể nhanh chóng được các bác sỹ tiện sử dụng cho các đối tượng bệnh nhân khác nhau.
Bảng 3.17: Các dạng bào chế của Klamentine
Viên nén bao phim 1 g Hộp 2 vỉ x 7 viên Thuốc bột 1.5 g Hộp 2 gói x 1,5g Viên nén bao phim 500 mg Hộp 3 vỉ x 4 viên Viên nén bao phim 625 mg Hộp 3 vỉ x 4 viên