- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kình doanh: Sử dụng kết hợp chiến lược kéo và chiến
3.2.2.Các công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
TĂNG DOANH SỐ
3.2.2.Các công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
Các công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ngày càng phong phú như quảng cáo, tuyên truyền, tổ chức hội thảo, hội nghị, kích thích tiêu thụ, bán hàng trực tiếp…
3.2.2.1. Quảng cáo:
Kháng sinh theo quy định của Bộ y tế không được quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, chính vì vậy đối tượng để quảng cáo chủ yếu là bác sỹ và các nhân viên y tế. Các công ty quảng cáo thông tin sản phẩm qua các tạp chí chuyên ngành như Tạp chí thuốc và sức khoẻ, Thời sự y dược học…Ngoài ra thông tin về thuốc kháng sinh còn được cập nhật qua website điện tử của Cục quản lý Dược (cimsi.org.vn)….
Quảng cáo trên các ấn phẩm, báo, tạp chí, internet:
Các hãng lớn quảng cáo kháng sinh nhằm mục đích làm nổi bật ưu điểm, đặc tính nổi trội của sản phẩm, nhấn mạnh lợi ích khi sử dụng đối với bệnh nhân về hiệu quả điều trị, nâng cao uy tín của bác sỹ, đó là cơ sở để thuyết phục bác sỹ sử dụng thuốc. Nhìn chung các quảng cáo của các hãng lớn rất ít tìm thấy trên các sách báo tạp chí mà chủ yếu trong các tờ rơi giới thiệu, catalogue…
Quảng cáo của Curam (amoxcicillin và acid clavulanic) của Sandoz trên MIMS 2008:
CURAM lựa chọn dành cho kết hợp Amoxicillin và acid clavulanic
Chỉ định: Viêm tai giữa
Viêm xoang cấp
Viêm phế quản, viêm phổi cấp
Nhiễm khuẩn đường niệu, sinh dục Nhiễm khuẩn da và mô mềm
Quảng cáo của Unasyn (sản phẩm của Pfizer) trên tờ rơi cho cán bộ y tế:
UNASYN
Đánh bại vi khuẩn kháng thuốc sinh men Beta lactamase
Điều trị theo kinh nghiệm trong các nhiễm trùng mắc phải cộng đồng:
Ít tác dụng ngoại ý, dung nạp tốt.
Nhiều dạng trình bày thích hợp cho các đối tượng bệnh nhân.
Tương thích trong nhiều loại dịch tiêm truyền.
Chỉ định đa dạng:
- Nhiễm trùng da và mô mềm - Nhiễm trùng hô hấp viêm phổi mắc phải cộng đồng
- Nhiễm trùng ổ bụng
- Nhiễm trùng tiết niệu - Nhiễm trùng sản phụ khoa - Dự phòng phẫu thuật
Thông tin của UNASYN được gửi tới Trình dược viên rất ngắn gọn, xúc tích, đầy đủ, nêu bật những đặc tính nổi trội của sản phẩm để đánh bại đối thủ cạnh tranh. Ví dụ như nghiên cứu thấy Unasyn có hiệu quả hơn hẳn so với nhóm chứng đạt 93% các trường hợp nhiễm trùng hô hấp dưới và viêm phổi mắc phải cộng đồng (nhóm chứng chỉ có hiệu quả 87%).
Các hãng nghiên cứu và phát triển kháng sinh mới còn tận dụng hoạt động cảnh báo tác dụng có hại của thuốc (ADR) trên tờ rơi và thông tin về sản phẩm. Hoạt động này vừa mang tính đạo đức xã hội vừa chứng tỏ sự quan tâm đến an toàn sử dụng thuốc cho bệnh nhân cũng như tạo niềm tin cho bác sỹ.
Để nhấn mạnh đối với từng đối tượng bác sỹ, các công ty còn cho in nhiều loại tờ rơi khác nhau, mỗi loại tờ rơi phù hợp cho từng đối tượng bác sỹ. Điều này nhấn mạnh bác sỹ về chỉ định của kháng sinh đó phù hợp với chuyên khoa bác sỹ như tờ rơi sản phẩm của Zinnat.
Quảng cáo trên quà tặng gimmick
Tuỳ vào chiến lược của từng hãng, quà tặng gimmick có thể là sổ, bút, balo, lịch. cốc, áo mưa hoặc thậm chí máy tính, tủ lạnh, ti vi, máy in…Thông tin hình ảnh quảng cáo in trên gimmick thường ngắn gọn, nổi bật, dễ nhìn, dễ
nhớ nhằm nhắc nhở và tạo thói quen sử dụng thuốc cho bác sỹ.